10月22日-23日，以“出海風潮起·揚帆正起航”為主題的華為云聯創營·出海CEO卓越班在華為松山湖歐洲小鎮圓滿落幕。

本次活動由華為云聯合易點天下共同舉辦，30家企業CEO走進華為，與9位業界出海領域專家、講師進行了為期2天1夜的沉浸式交流與學習。與會嘉賓針對海外文化政策、法律法規、出海投資趨勢、海外本地化運營等問題進行了深入學習、交流和探討。

在開營環節，華為云中國區副總裁、CMO張鵬進行了主題為《科技新航海，眾行同心方能遠航》的分享，他表示， 面對海外市場的不確定性，企業需要持續打造‘品牌韌性’，同時還要找到一群可以攜手并進的‘同心人’，來應對發展過程中遇到的各種問題。

華為云中國區副總裁、CMO張鵬

以下是講演原文：

各位朋友，大家好，我是華為云張鵬，非常歡迎大家來到華為，參加華為云聯創營·出海CEO卓越班。也非常榮幸與開心與這么多優秀的創業者、企業家共聚一堂，一起探討新環境下，中企出海新方向、新趨勢。

盡管這幾年受到新冠肺炎疫情、國際貿易摩擦等因素影響，但中國企業出海勢頭不減。有一組數據顯示，2020年，中國對外直接投資流量逆勢增長，首次位居全球第一，2021年的時候，已經達到了近萬億人民幣。

華為是較早一批出海企業，1995年就開始探索海外市場，我本人在海外工作了10年，參加和見證了華為海外市場拓展的部分，在這里，我也分享一些我自己的感受。

從“順勢全球化”到“生而全球化”，中國企業出海勢在必行

五六年前，很多互聯網觀察者愛說“從Copy to China到Copy from China”。但如今，“Born Global”正被更多地提及，扎根全球化已經成為一種趨勢。2007年的時候，華為講出海講的是國際化，后來是全球化，然后是全球本地化。

剛開始我們去海外工作的時候，業務發展主要依靠中方的文化、產品和人員等。漸漸地我們發現，除了開拓業務，如何扎根在本地很重要，包括在本地納稅，為本地做社會貢獻等。這幾個詞也驗證了華為公司在海外發展的歷程，從國際化到全球化，再到全球本地化。

對于互聯網行業，破“卷”已經成為必須要面對的課題，路徑基本上已經達成了共識：向實，數實融合；向新，發展硬科技；向外，出海，布局全球化。這兩年，經?？吹胶芏嗥髽I要走出去，但是走出去的過程中，如何打造自己的品牌與競爭力，變成了大家經常研討的話題。比如同樣一副眼鏡，有品牌就賣一萬多，沒有品牌，就算材質更好、性價比更高，也只能賣1千塊。

對中國企業來說，無論是從自身能力的沉淀，或是對外發展的需求，還是市場空間的擴大，都要求一些有能力的企業，能夠走出去。全球化是檢驗一個公司發展由小變大，尤其是競爭力由小變大的事實標準。現在國內有很多公司把生意做到了全球，但是真正做到全球化的公司非常少。

海外“水深魚大”，企業搏擊風浪需要持續打造“品牌韌性”

我們雖然看到海外市場潛藏著巨大的能量，比如中東很富有，東南亞的發展很快，拉美的市場空間大，但是到了海外如何發展？在海外到底如何選擇？我覺得有三點：

一是，要有“戰略選擇”。無論是對于已經出海的企業還是打算出海的企業，都要根據自己產品的特點和自身能力、整體實力進行戰略選擇，而戰略選擇是不斷驗證的過程。

二是，一定要有“戰略堅持”。戰略可以一步步優化，但是要堅決的執行。大家看到華為在海外20多年的發展，都是一步一個腳印走出來的。選擇好市場，千萬不要短時間看不到成績，就頻繁換賽道，不要因為一時的困難而放棄，一定要進行戰略的堅持。

三是，一定要持續打造有競爭力的產品，塑造有生命力的品牌。在華為，品牌戰略等于業務戰略。品牌源自于戰略，對業務有驅動牽引的作用，而業務同時也對品牌有一定的促進；品牌是打出來的，不是宣傳出來的，一定要打造核心產品競爭力，才能增強韌性，穩健發展；同時品牌要誠信，在營銷手段層面可以圍繞流量設計，但是最終交付給客戶的一定是誠信，這點是要堅持的。

穩健出海，還需要找到一群可以攜手并進的“同心人”

除了打造產品、市場選擇，中國企業出海還面臨著其他一些不確定性挑戰，比如如何解決安全合規、本地化經營等問題，另外，海外市場在物流、支付、數字營銷等基礎設施水平上往往差異較大，企業出海還需要找到一群可以攜手并進的伙伴。

在出海的路上，同行人可以找到很多，但是更重要的是找到能夠幫你走下去的“同心人”。華為云不僅愿意做大家出海發展的“同路人”，更愿意做大家一路同行的“同心人”，與大家一起成長。那么，為什么華為云可以并有能力與大家一起攜手遠航？

第一，華為有豐富的經驗，熟悉海外政策和法規。出海企業要真正扎根海外，做到全球化，安全合規、遵循本地的政策是要面臨的最大難題之一。多年以前華為也是一家“出?！逼髽I，在國際化的過程中，也經歷了海外競爭、本地化經營、安全合規等困難。目前，我們在全球170多個國家有自己的員工和辦公室，真正持續在本地運營，我們的員工75%都是本地的員工，長期的“入鄉隨俗”，讓華為對當地的風土人情、語言習慣、消費理念、用工體制、商法財稅都“知根知底”，我們有120多項全球安全合規認證，有在170多個國家的經營經驗，本地化服務能力很強。

第二，華為云持續構建“全球一張網”。為了更好地提供本地服務，華為云已經在全球27個region建設了70個AZ，計劃到今年年末，華為云將布局全球29個區域、75個可用區，覆蓋170多個國家和地區。我們正在打造50ms核心時延圈，為廣大出?？蛻魩順O致體驗?；凇叭蛞粡埦W”，我們提供了安全、穩定、低時延的高質量網絡選擇，確保實時音視頻、實時游戲、在線教育等低時延業務敏捷高效。同時，在技術創新領域，出海企業無需再大量投入通用技術研發，通過華為云的AI開發、數據治理、數字內容、軟件開發四大生產線，可以在云上輕松獲取前沿的云服務。

第三，華為云全球生態伙伴眾多。伙伴一定是行穩致遠的重要支撐。華為云全球生態鏈比較完備，有中國伙伴，也有大量海外本地伙伴，覆蓋ToB和ToC業務。獨行者快，眾行者遠。我們希望通過集聚華為、華為云乃至3000+海外本地生態伙伴的力量，與各位優秀企業一起在海外“乘風破浪”。

最后，我希望大家能夠在聯創營出海CEO卓越班有思想的碰撞，希望這兩天的課程能給大家帶來有價值的內容，對大家未來的出海發展能有所啟發，謝謝大家！