人工幾十萬(wàn)，AI幾十塊！國(guó)產(chǎn)玩家證明了AIGC視頻商業(yè)化威力

2024-04-29 07:00:00

進(jìn)入2024，大模型落地元年，即便當(dāng)前各種前沿技術(shù)一個(gè)比一個(gè)驚艷，但需要思考的一個(gè)核心議題是：如何真正產(chǎn)品化并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化商業(yè)化落地。尤其本身作為AIGC的公司而言，這是事關(guān)企業(yè)命運(yùn)發(fā)展的關(guān)鍵拷問(wèn)。

AI視頻的落地，也走出了兩種路線。

一邊，以Sora為代表的文生視頻Demo發(fā)布令世界震撼，新技術(shù)還在不斷突破，產(chǎn)品落地還有段距離。

但另一邊，第一波AIGC公司，已經(jīng)憑借著視頻生成工具，開(kāi)始賺錢了。

來(lái)自魔琺，來(lái)自剛面世不久的AIGC一站式3D視頻創(chuàng)作工具有言。

創(chuàng)始人兼CEO柴金祥教授自曝：產(chǎn)品上線不到兩個(gè)月，已經(jīng)過(guò)了PMF這個(gè)點(diǎn)。

（PMF指的是產(chǎn)品和市場(chǎng)達(dá)到最佳的契合點(diǎn)，你所提供的產(chǎn)品正好滿足市場(chǎng)的需求，令客戶滿意）

而且不光是有第一桶金，更主要的是魔琺還跑通了3D視頻創(chuàng)作的規(guī)模化商業(yè)化路徑——

在這兩個(gè)月里，有言已經(jīng)成功服務(wù)了超過(guò)50家企業(yè)頭部客戶，覆蓋各行各業(yè)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和商用的閉環(huán)。

所以在這種盈利模式背后，到底有哪些值得借鑒的做法？

接下來(lái)就來(lái)一探究竟。

有言模式

在官網(wǎng)的介紹中可以看到，有言是一個(gè)AIGC一站式3D視頻生成平臺(tái)，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)用戶都能使用，同時(shí)提供免費(fèi)和付費(fèi)版本。

從腳本文案開(kāi)始，到3D人物的表情、動(dòng)作、聲音，再到3D視頻的鏡頭、燈光都可以AIGC一鍵生成。用有言無(wú)需拍攝，就能完成多種場(chǎng)景所需的高質(zhì)量的3D視頻創(chuàng)作。

不過(guò)耳聽(tīng)為虛，有言到底有沒(méi)有宣傳得那么神奇，量子位進(jìn)行了一番實(shí)測(cè)。

進(jìn)入有言的工作臺(tái)，點(diǎn)擊新建作品，選擇橫屏還是豎屏，然后就可以開(kāi)始寫(xiě)腳本了。

不會(huì)或者不想寫(xiě)的話也可以通過(guò)頁(yè)面內(nèi)的按鈕讓AI代勞，或者從中汲取一些思路。

“AI腳本”功能內(nèi)置了產(chǎn)品種草、知識(shí)分享和大型活動(dòng)三種場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景中又按照行業(yè)進(jìn)行了更詳細(xì)的分類。

用戶可以根據(jù)自己的需求，選擇相應(yīng)的場(chǎng)景和產(chǎn)品屬性，補(bǔ)充完基本信息后讓AI創(chuàng)作視頻腳本。

假如我們制作一段“土豆牌薯片”的推廣視頻，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是“好吃”，預(yù)計(jì)1分鐘時(shí)長(zhǎng)，按照下圖這樣設(shè)置好這些信息后，很快視頻文案就完成了。

把生成的文案復(fù)制到右側(cè)的框中，再根據(jù)實(shí)際需要簡(jiǎn)單修改，就可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)了。

此外，有言也支持高級(jí)模式，用戶可以輸入任意提示詞即可生成腳本。有言內(nèi)置的AI優(yōu)化功能，讓用戶無(wú)需為不知如何撰寫(xiě)提示詞而苦惱。只需要輸入想要表達(dá)的文案，借助AI優(yōu)化后點(diǎn)擊立即生成，即可完成腳本的創(chuàng)作。

第二步需要為視頻選擇背景、出場(chǎng)人物和配音音色，選項(xiàng)比較多，怕看花眼的話可以先根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行初步篩選。

場(chǎng)景上，有十幾種風(fēng)格、多樣化的背景和色系可供選擇，排列組合起來(lái)就多達(dá)上百種，還能選擇出場(chǎng)人物是站姿或坐姿；人物方面，也可以選擇不同的性別、年齡、膚色和穿搭風(fēng)格；聲音上支持中英雙語(yǔ)，同樣有通用音色、電商主播、新聞播音員等不同風(fēng)格可以選用。

如果有產(chǎn)品照片、PPT等素材，也是在這一環(huán)節(jié)中選擇對(duì)應(yīng)的片段來(lái)上傳。

景別、運(yùn)鏡方式等細(xì)節(jié)默認(rèn)由系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置，如果需要手工調(diào)整，可以到“鏡頭優(yōu)化”菜單中看一看。

這一切都搞定之后，點(diǎn)擊界面右側(cè)的“一鍵生成”按鈕，視頻預(yù)覽就呼之欲出了。

不同景別交替錯(cuò)落，人物口型和文字內(nèi)容完美貼合，還有自然的肢體動(dòng)作，聲音也沒(méi)有什么機(jī)械感，聽(tīng)上去確實(shí)很有帶貨主播的感覺(jué)。

如果預(yù)覽沒(méi)什么問(wèn)題，就可以進(jìn)行渲染了，渲染完成后再加上BGM、字幕、片頭片尾等包裝，就可以導(dǎo)出視頻了（也可以不包裝直接導(dǎo)出），至此一段宣傳片大功告成。

此外，有言還提供了海量的創(chuàng)作模板，只需修改文案和產(chǎn)品素材，就能快速得到一段高質(zhì)量的宣傳片。

這樣來(lái)看，用有言來(lái)做視頻，最大的特點(diǎn)就是低門檻、一站式全搞定。

不需要拍攝，最基本的流程就是輸入一些信息然后點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)便，沒(méi)有視頻剪輯經(jīng)驗(yàn)的小編也很輕松地創(chuàng)作了一則作品。

而且可控可編輯，而有言的用戶可以對(duì)生成視頻的文案、角度、運(yùn)鏡方式等細(xì)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)整和編輯。看市面上那些以文生視頻為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，他們產(chǎn)出的視頻也無(wú)法進(jìn)行編輯，只能調(diào)整提示詞然后重新來(lái)過(guò)，但結(jié)果往往是再次陷入不可控的過(guò)程。

還有就是高質(zhì)量，可供商業(yè)化使用。有言擁有更加逼真和高質(zhì)量的3D內(nèi)容制作能力，而以Sora為代表的文生視頻模型，卻難以理解物理世界規(guī)律，在時(shí)空一致性、因果關(guān)系等方面依然面臨著較大挑戰(zhàn)。

另外在生成時(shí)長(zhǎng)等方面，有言的3D視頻生成也比文生視頻具有顯著優(yōu)勢(shì)，具體都在下面的表格中了。

價(jià)格方面，個(gè)人訂閱是月付59元或年付598元，企業(yè)用戶則根據(jù)規(guī)模、用戶數(shù)量等因素有所不同。

不過(guò)柴金祥教授透露，有的企業(yè)用十萬(wàn)元購(gòu)買了有言來(lái)制作視頻，平均下來(lái)每分鐘視頻的成本只有幾十元。

而在過(guò)去，用PGC的方式來(lái)制作一段這樣的視頻，成本高達(dá)數(shù)十萬(wàn)。如今AIGC生成的成本更低，效果卻反而比過(guò)去還要好。

在實(shí)際落地應(yīng)用過(guò)程中，有言已經(jīng)在培訓(xùn)、金融、家電、旅游、教育等多個(gè)行業(yè)中的50多個(gè)頭部客戶實(shí)現(xiàn)了降本增效。

比如海爾集團(tuán)就已經(jīng)開(kāi)設(shè)了100個(gè)賬號(hào)，供橫跨6大職能部門的400多名員工使用。

在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，有言一共給海爾集團(tuán)制作了600余條、總時(shí)長(zhǎng)3000分鐘的視頻，平均每天就有30多條視頻產(chǎn)生，內(nèi)容涵蓋了內(nèi)部培訓(xùn)到外部宣傳的多種應(yīng)用場(chǎng)景。

在使用有言之前，海爾集團(tuán)制作一條視頻，從拍攝到后期大約要花費(fèi)三天時(shí)間，但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間縮短到了半天，節(jié)省了一半的成本。

以售后維修部門的內(nèi)部培訓(xùn)為例，之前的培訓(xùn)內(nèi)容主要以真人口述或圖文形式呈現(xiàn)，拍攝制作視頻的產(chǎn)出效率低、難以規(guī)模化，而這一問(wèn)題最終被有言所解決。

魔琺秘訣

有言商業(yè)化路徑之所以能夠跑通，除了本身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，魔琺到底是怎么做到的？

魔琺創(chuàng)始人兼CEO柴金祥教授透露了三大關(guān)鍵原因。

首先，公司定位。即便外界AIGC進(jìn)展頻頻的當(dāng)下，柴教授仍給魔琺的定位是3D虛擬人公司。

魔琺科技剛成立時(shí)，本身作為三維計(jì)算機(jī)圖形學(xué)和AI領(lǐng)域的世界頂級(jí)頂尖專家，柴教授就瞄準(zhǔn)了3D領(lǐng)域，積累了豐富的3D數(shù)據(jù)資產(chǎn)。如今再回過(guò)頭來(lái)看，這些高質(zhì)量的3D數(shù)據(jù)，構(gòu)成了區(qū)別于行業(yè)其他企業(yè)的核心壁壘。

當(dāng)前，文生視頻正在迎來(lái)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，對(duì)“物理世界的模擬器”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)的技術(shù)趨勢(shì)。但要做到真正實(shí)現(xiàn)，其實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走。

首先需要解決的就是數(shù)據(jù)，更豐富多樣、更多維度的信息表達(dá)成為大模型訓(xùn)練的關(guān)鍵。但2D視頻隨處可見(jiàn)，高質(zhì)量的3D數(shù)據(jù)卻很難獲取。時(shí)至今日，它仍需要借助專業(yè)人員的手工制作，需要企業(yè)投入大量資金和時(shí)間成本創(chuàng)作。

而成立6年的魔琺，本身就已經(jīng)具備了天然的優(yōu)勢(shì)。還有包括如今像VisionPro帶火的空間計(jì)算，魔琺創(chuàng)作的內(nèi)容可以直接適配。

第二，戰(zhàn)略選擇。魔琺選擇徹底打通打透視頻創(chuàng)作這個(gè)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)AIGC Everything。

柴金祥將3D虛擬人當(dāng)做一種內(nèi)容形態(tài)，而且也是當(dāng)前這個(gè)時(shí)代最容易被接受、且高效的一種形態(tài)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)外要連接他的客戶，對(duì)內(nèi)要連接他的員工、經(jīng)銷商。在直播、培訓(xùn)、招聘、宣傳片等諸多場(chǎng)景中，企業(yè)都需要產(chǎn)出高質(zhì)量的視頻或者直播內(nèi)容。

但傳統(tǒng)的3D視頻生產(chǎn)，企業(yè)需要構(gòu)建一整個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括模型師、動(dòng)畫(huà)師、燈光師、剪輯師等員工，要做好一個(gè)視頻可能需要一兩個(gè)月的時(shí)間。

這也跟每個(gè)人簡(jiǎn)單用手機(jī)端UGC工具進(jìn)行視頻創(chuàng)作也不一樣，它無(wú)法滿足企業(yè)端高質(zhì)量視頻、直播需求。

魔琺就聚焦企業(yè)端視頻生產(chǎn)這個(gè)需求，推出了有言這款產(chǎn)品，從有言一站式AIGC視頻創(chuàng)作平臺(tái)可以看到，包括拍攝、剪輯到后期整套流程，燈光、動(dòng)畫(huà)、運(yùn)鏡和鏡頭全都可以AIGC一鍵生成，并且可控可編輯。

柴金祥透露，在接下來(lái)6、7月份會(huì)實(shí)現(xiàn)3D虛擬人的AIGC化，只需要上傳一張照片，就能生成自己的3D虛擬人，并可對(duì)形象，造型，服裝等進(jìn)行編輯。

最后，技術(shù)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。魔琺現(xiàn)在擁有3D角色、3D動(dòng)畫(huà)、聲音、鏡頭、文生文等在內(nèi)的自研全棧AIGC技術(shù)，并且搭建了從超寫(xiě)實(shí)3D虛擬人工業(yè)化產(chǎn)線、3D虛擬人的AIGC平臺(tái)到終端應(yīng)用及行業(yè)解決方案的全鏈路產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。

因此對(duì)于怎樣才能被稱作一個(gè)好的AIGC產(chǎn)品，柴教授有自己的認(rèn)知。

他認(rèn)為從用戶角度出發(fā)，“他才不關(guān)心你背后用什么技術(shù)”。具體以視頻創(chuàng)作這個(gè)場(chǎng)景為例，他認(rèn)為具備這四個(gè)特性：

高效率、高質(zhì)量低成本、低門檻，以及AIGC產(chǎn)品一定具備的可控性、可編輯性。

看到當(dāng)前正在火熱的大模型，面對(duì)「是否有可能整個(gè)由大模型來(lái)驅(qū)動(dòng)3D生成」這件事，柴金祥則是十分審慎的態(tài)度。

當(dāng)真正做成產(chǎn)品化時(shí)，我不大認(rèn)為真的能直接用一個(gè)大模型來(lái)生成所有視頻的元素。
今天我們?cè)诋a(chǎn)品也用了很多大模型技術(shù)，但如果去考慮可控性、可編輯性，我不認(rèn)為今天這條單個(gè)大模型的路徑一定是對(duì)的。