同質競爭催生網絡招聘潛規則 網站出賣求職者信息
3月份原本正是網絡招聘行業最大目標客戶群體——高校應屆畢業生踴躍求職的時期，但今年3月，整個網絡招聘行業卻正在遭受前所未有的“倒春寒”。在同質競爭的壓力下，一些行業潛規則正在網絡招聘行業流行：大招聘網站向小招聘網站及培訓機構出售求職者信息；一些招聘網站上發布的企業招聘信息并非真的招人，而是異化為變相的企業廣告。
現狀倒春寒襲擊網絡招聘
昨天，三大招聘網站中惟一保持數年連續盈利的前程無憂公布了2008年第四季度財報。公司營業收入和運營利潤兩項指標延續前三個季度的大幅下滑態勢，再度雙雙下跌；凈利潤更是同比下降50.3%，為680萬元。
和前程無憂相比，另兩大招聘網站的日子更不好過。此前，中華英才網的“成績單”顯示，公司2008年虧損1.75億元；智聯招聘2008年則虧損1.7億元。
網絡招聘行業的壞消息似乎還不止這些。記者從第三方咨詢機構艾瑞咨詢了解到，其即將推出的《2008—2009中國網絡招聘行業研究報告》顯示，經濟危機對網絡招聘業的影響從2008年第三季度開始顯現，雇主減少、雇主平均投放成本降低等因素致使行業營收規模下降，而今年上半年將是網絡招聘行業最困難的時期。
剖析燒錢砸廣告模式失靈
從去年9月開始，今年應屆畢業的劉長就開始定期清理手機里招聘網站發來的廣告短信，“幾乎每兩天就會收到一條”，劉長告訴記者，和大部分高校一樣，他們學校的宿舍樓道、操場護欄甚至食堂餐桌上都可以看到徐靜蕾、黃健翔或“超人”為招聘網站代言的海報，“一上網就更不得了，它們投廣告好像不花錢一樣”。
招聘網站在宣傳推廣方面的確不惜血本。尼爾森旗下企業CR-Nielsen發布的2008年度中國互聯網廣告市場“Top50廣告主排名”顯示，中華英才網、智聯招聘分列第三名和第五名，廣告投入分別高達3億元、2.7億元。
艾瑞咨詢網絡招聘行業分析師蔣李鑫告訴記者，招聘網站行業同質競爭激烈、商業模式落后，不得不用燒錢砸廣告的辦法來賺用戶和風投的眼球，這種不計成本的市場推廣是與“盈虧平衡”的企業經營策略背道而馳的。在記者采訪過程中，一家大型招聘網站公關部的張女士坦承，企業連年虧損的主要原因是研發成本增加和市場開發投入過大，“這也是逼不得已。”
影響同質競爭催生潛規則
潛規則一：網站出賣求職者信息
劉長沒想到，他在幾個知名招聘網站上向心儀的公司投簡歷后，除了不時接到“騷擾電話”外一無所獲。“打電話的都是公務員培訓機構，勸我去上課”，劉長分析是自己的電子簡歷被網站“出賣”了，“因為我在‘考公務員’這個意向上打了勾。我還有同學在‘英語翻譯’意向上打了勾，結果第二天就接到英語培訓班的電話?！?/P>
劉長的擔憂并非多余。曾長期從業于網絡招聘的深圳走秀網市場總監龔文祥告訴記者，“這是行業通行的‘潛規則’，幾乎所有小型招聘網站和一些相關培訓機構都有三大招聘網站的資料庫?！币子^國際網絡招聘行業分析師劉彤表示，這一“潛規則”是同質惡性競爭的結果，“對于招聘方，招聘網站在收費上大打價格戰；而對于在網站上注冊的求職者，誰也不敢先收錢，招聘網站不得不想別的辦法賺錢”。
潛規則二：招聘信息實為變相廣告
劉彤更加擔憂的是，這樣耗下去給整個行業帶來了致命的硬傷——用廣告費代替傭金，“名為招人，其實一些招聘網站上的招聘信息都只是變相的企業廣告而已?！?/P>
某招聘網站一位不愿透露姓名的業務員向記者證實，“列在招聘網站上的很多企業只是打廣告而已，并不真的招人?！痹摌I務員向記者解釋，“一般招聘網站首頁最貴的廣告位每周也不過6萬元，比其他網站的廣告位要便宜得多?！?/P>
在某招聘網站打變相廣告的浙江金華一家玻璃制品加工廠老板張潔在接受記者采訪時表示，在招聘網站上“招人”所產生的廣告效應非常好，“我們一招人，全國都知道我們這個工廠，比在我們本地報紙上做廣告強多了，所以我們現在和那個網站簽了一年的廣告合同?！?/P>
出路細分市場或是好辦法
被招聘網站“潛規則了”的劉長最終還是通過網絡找到了一家用人單位。不過他的成功并非借助此前在知名招聘網站上投放的簡歷，而是通過某專業職場中介網站。
與大型綜合性招聘網站紛紛陷入窘境不同，專注于行業細分市場的招聘網站正異軍突起，號稱“中國最大行業招聘網站”的JOB36日前宣布，今年將把分支機構在全國一線城市全面鋪開。北京數字英才招聘網總經理于黎明告訴記者，當前網絡招聘的行業形勢給了具備行業和地方優勢的招聘網站很大發展空間，“除了JOB36之外，中國人才熱線、杭州人才網、浙江人才網等也都憑借地域優勢在地方做得有聲有色?！卑鹱稍兙W絡招聘行業分析師蔣李鑫也表示，未來招聘網站需要在不同層面上進行細化和深化，商業模式也得隨之細化或調整，“細分人才市場蘊藏著網絡招聘行業剩下的增值空間”。
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