2009年3月27日，第二屆中國軟件渠道大會在北京順利召開，1000多名來自國內外知名軟件廠商、軟件渠道商、政府官員、知名學者、企業***、IT用戶、金融投資專家和媒體記者等國內外各界人士參加了此次盛會。此次大會為軟件渠道發展提供了一個溝通交流的平臺。在全球經濟危機的環境中，為中國軟件尋求突破，逆境創新提供了新的思路，中國軟件渠道分銷進入新一輪快速成長。

　　在參會軟件廠商演講嘉賓激情澎湃的分享著各自渠道經驗的同時，日立、阿里軟件、騰訊通RTX、NEC四家知名軟件企業高層也都一一接受了來自二十多家媒體記者的群訪。

　　被訪者：騰訊通北京技術服務中心 總經理 范越英

　　采訪者：第二屆中國軟件渠道大會合作媒體記者

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　　騰訊通北京技術服務中心 范越英

　　企業對于即時通訊軟件需求與個人即時聊天工具不同，企業要求可管理、能控制。騰訊公司一直堅持在即時通訊領域耕耘，由于進入市場較早，目前個人市場已經相當成熟。企業市場的發展雖然不如個人市場，但是騰訊通RTX在國內始終是***，來自不同研究咨詢機構的研究報告都表明騰訊通RTX軟件市場占有率不低于50%。

　　騰訊通RTX北京技術服務中心負責人范越英在接受采訪時告訴記者：“表面看起來即時通訊市場可能門檻低，但是我們從市場上就能看到，真正有幾家做出規模?騰訊具有非常強大的實力，無論是技術實力還是財力，都是其他公司無法比擬的。我們專注做即時通訊軟件，無論過去、現在還是將來?！?/P>

　　RTX在全國有超過20萬家的企業用戶，在行業內一直處于領先地位，騰訊通RTX一直持續、快速成長。騰訊公司是互聯網公司，QQ是互聯網模式，騰訊通RTX的推行模式也是沿用互聯網的模式進行推廣?！拔覀兣c其他軟件公司不同，我們為企業提供軟件一定讓對方認為物有所值，先讓企業安裝使用，企業認可了，就會付費?！狈对接⒄J為，這也是軟件市場發展的趨勢，在產品試用過程中逐漸用服務、技術促使企業購買產品。

　　騰訊通RTX的發展策略是非常認真負責的，對技術也顯示出十足的自信。因為騰訊較早的占領市場，在即時通訊領域中有其他軟件廠商無法比擬的優勢?！拔磥?，商業競爭將愈演愈烈，企業的市場反應速度將變得非常重要。Gartner有研究報告表明，未來是實時化的組織，企業使用即時通訊軟件、統一通信平臺打造實時化的企業。即時通訊軟件的市場前景非常大?！狈对接⒅v道。

　　2009年，將是騰訊通RTX騰飛的一年。騰訊通將重點發展渠道，以渠道推動RTX的推廣。“我們有一個長期的合作伙伴計劃叫做：雙贏計劃。雙贏計劃中最核心的內容可以用三個字概況：先、程、多。”

　　先，即領先?！半m然騰訊通RTX低調的拓展市場，但是不難看出，騰訊通的市場占有率一直處于***。騰訊通RTX與QQ產品一共有100多項專利，騰訊在技術開發方面的投入非常大。因此，我們的產品市場份額的領先性，以及技術的領先性讓伙伴覺得很放心。軟件產品如果不能長期連續做，就很難賺錢，而且涉及知識產權問題，在及時通訊領域，一般合作伙伴都會選擇與我們合作?！狈对接⒆院赖恼劦?。

　　程，即全程支持。騰訊通RTX在售前試用、簽約安裝和售后支持等方面對合作伙伴進行全程支持。騰訊通RTX在全國有技術服務中心，合作伙伴的需求能盡快得到滿足。

　　多，即收益多。騰訊通RTX與合作伙伴共享試用客戶信息，靈活的合作方式，豐富的增值插件，具有高空間的返點政策，從價格、增值點和軟件自用等多效益保證，使合作伙伴從中能快速收益。