1月14日，浪潮與SAP合作了!雙方在浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕、SAP 全球CEO孟鼎銘共同見證下簽署了戰略合作協議。雙方合作的規格可見一斑。

對于這兩家的合作，我首先想到了一句話：沒有永遠的對手，只有永遠的利益。

一起來看看雙方合作的細節：

雙方將強強攜手，充分發揮各自的產品、技術和市場優勢，為中國大中型企業提供更加高水平的智能制造整體解決方案，通過借鑒、結合德國工業4.0經驗，積極推動“中國制造2025”戰略落地，同時在全球范圍內開展全面合作。

筆者認為，雙方的合作在意料之外也在情理之中。意料之外是因為，多年來，雖然沒有打的不可開交，雙方在搶占市場方面也是各出高招，很難想象兩家一頂一的ERP廠商能攜手走到一起去;而情理之中是因為，國家對國產化提出新的要求后，行業氛圍發生了很大的改變，國內公司與國外巨頭聯手、成立合資公司已不是新鮮事。不過，浪潮與SAP是否會成立合資公司，進一步加強本地化，這還不得而知。

根據協議，雙方將在智能制造、企業云等方面展開深入合作，推動浪潮企業管理軟件和SAP工業軟件融合創新和優勢互補，加快浪潮ERP軟件與SAP的MES、MII、PCO等工業軟件的集成，聯合打造適合中國市場的智能制造解決方案，共建中國智能制造平臺，形成中國***的智能制造生態圈;

筆者認為，協議中明確指出了SAP工業軟件，這與目前中國政府正在通過“中國制造2025”和“互聯網+”戰略推動企業轉型和經濟升級不無關系。浪潮和SAP都在制造業信息化中占得一席江山，兩者的合作將加快中國制造2025戰略落地。同時，浪潮和SAP在軟件業務方面各有所長，我認為，雙方的合作將會對解決方案做一個整合，將兩家的優勢結合在一起，共同推出解決方案。

在全球范圍內，借助中國一帶一路戰略帶來的巨大機遇，浪潮正在沿線國家迅速布局，在承建的云數據中心等項目中，聯合SAP向客戶提供咨詢規劃和完整的企業信息化解決方案和產品。此外，雙方還將在全國范圍內組織工業4.0領域的經驗交流與分享，幫助中國企業快速了解與規劃智能制造帶動的產業升級;推動浪潮數據中心產品與SAP HANA平臺的認證工作，推出浪潮HANA一體機，聯合構建領先的解決方案;依托各自在云計算和大數據領域的優勢，展開云服務更深層次的合作。

筆者認為，HANA一體機是***的亮點。國內很多企業都采用了SAP的HANA產品，同時，很多企業用的是浪潮的服務器。浪潮HANA一體機的推出，對雙方來說是共贏的，通過軟硬件一體化的解決方案，獲得更多用戶的青睞。

點評：

對于SAP來說，浪潮可能是其最合適的合作伙伴。浪潮在全國布局了16個第四代云計算中心，能夠為全國200個區域政府、40個行業部委、200個大型企業用戶持續提供云服務，這樣的廣泛度是他們想要的；對于浪潮來說，SAP的軟件產品確實有優勢，在中國企業向“互聯網+”和“智能制造”轉型的節骨眼上，有利于浪潮進一步開拓和鞏固國內市場。

但是，依然有但是。在未來的合作中，如果通過合作，加強自身的創新、技術、業務能力，依然是浪潮要面對的問題。