“我們希望通過努力，能夠發展成為***的管理軟件和電子商務提供商。在管理軟件領域，我們希望代表亞洲，成為世界前三的軟件與服務提供商。” 2010年1月29日，用友集團董事長王文京在用友集團新三年戰略規劃暨業務策略發布會上再次強調了用友公司的使命和本土雄心。

隨著2009年以來用友U9在近百個中高端制造細分行業中得到深度應用和在市場上的良好表現，尤其是代表著當前國內能夠與SAP、ORACLE相抗衡的高端ERP的***水平，并在制造業信息化方面具有突出表現的U9 V2.0正式發布上市，更讓人們看到了用友U9聚焦***制造的本土雄心。

別無選擇  中國制造業信息化一度遭遇“綁架”

作為國家經濟發展的基石和國家競爭力的基礎，制造業尤其是中高端制造業，比如裝備制造、離散制造等中大型制造企業，無疑更是我國國民經濟發展的支柱產業和拉動中國經濟迅猛發展的引擎，對我國的GDP增長起著重要的作用。中高端制造業的快速、健康、良性發展，對增強企業整體競爭實力和發展后勁，對促進國家和地區總體經濟發展水平的提升，具有極其重要的現實意義和深遠的歷史意義。

然而，在很長一段時間內，作為支撐企業管理升級與商業創新重要手段的信息化，主動權一直掌握在別人手中，尤其是中高端制造業，由于國內沒有自己的***管理軟件高端ERP，中國的制造業別無選擇，只能購買和使用SAP、Oracle等國外廠商的ERP產品。

傳統的國外高端ERP產品，不僅由于其動輒上千萬甚至過億的價格而讓眾多中國制造企業付出了高昂的成本，更由于其在中國的產品發展模式往往采用“廠商→伙伴（實施服務商）→客戶”的模式，廠商只提供產品，而實施一般都交給其合作伙伴實施服務商來進行，更讓許多中國制造企業付出了慘痛的代價。

由于中國制造企業有著自己的發展與管理特色，而采用西方管理模式并主要根據歐美企業需求來設計的這些國外產品，在對中國的企業推廣與實施、應用中，本土化也是他們面臨的重要難題（而這方面也一直為國內企業和信息化人士所詬病），因此項目實施往往并不順利，企業實施與應用效果也往往大打折扣。在這種情況下，國外軟件廠商與其合作伙伴實施服務商以及企業客戶之間，往往會相互推諉，廠商說是合作伙伴的問題（或者干脆將責任推給客戶），實施服務商說是客戶的管理問題，客戶則說是產品的問題。由于怕承擔責任或者礙于面子，中國的企業往往忍氣吞聲，自己吞下苦果。

與此同時，國外廠商往往還會采取偷梁換柱、低價位中標的策略，在競標方案中或者通過給企業做少數的license，或者給企業推薦稍微低端的產品，一旦中標進入項目實施或實施一階段后，則會要求企業增加license數量或升級產品，讓企業頗有被綁架的感覺。

另一方面，由于裝備制造業、離散制造業等具有較大的戰略意義，往往都是關乎國計民生大型國有企業，這些企業過去往往也都采用的是國外管理軟件，而這些企業的管理信息化如果長期掌握在國外產品手中，從數據安全性方面來看，對于國家經濟的核心命脈具有極高的風險性。近年來，時有發生的裝備制造企業關鍵數據外泄事件，使得中國在中高端制造業領域的戰略安全問題一再凸顯，眾多專家也一再呼吁，中國一定要有自己的***管理軟件，才能夠保證未來的戰略安全。

本土雄心  用友劍指中國的***

事實上，作為民族軟件的驕傲和亞太本土***的管理軟件廠商，用友已在2004年即開始秘密研發旨在全面超越歐美廠商、定位于***的高端管理軟件U9。經過幾年的密集研發，2008年初，用友推出了***款完全基于SOA架構的***管理軟件U9。

在用友U9發展之初，就將SOA確定為產品和技術發展的關鍵戰略，并將這一戰略決策在U9中進行了徹底的貫徹和落實。今天，當SOA技術和應用日益成熟、越來越多的產品開始采用SOA的時候，U9已經通過超前性的SOA戰略獲得了產品應用和技術領先地位，成為***款完全基于SOA架構的新一代***企業管理軟件。用友U9***了企業開發平臺技術的潮流，同步全球前沿科技，它完全采用面向服務架構（SOA），率先實現了全程模型驅動開發（MDD）模式，達到降低集成和開發成本的目的。

當今世界，面對快速變化的市場與客戶需求，任何企業都期望建立高度靈活的業務架構，這也是企業業務開展與商業模式創新的核心。完全基于SOA架構設計的U9，具有高度靈活的業務架構，成為企業管理升級與商業創新平臺。隨著用友對U9的研發與推廣力度的不斷加強，2009年以來，U9不僅在各行業中得到了深度應用，受到了國內眾多的規模性制造業企業的推崇，而且贏得了較高的市場占有率，一舉全面超越了涉足中國市場的歐美廠商的同類產品，成為國內高端ERP的新龍頭。

據國內IT研究咨詢機構計世資訊（CCW Research）發布的《2009 年中國管理軟件發展狀況調查報告》顯示：“在適合中國管理模式方面，尤其是在適合中國的企業業務模式及集團管理模式的需求上，用友等國內管理軟件提供商比SAP、ORACLE等國外廠商做得更好。”

用友U9 V2.O聚焦***制造

用友U9發布上市之后，特別是2009年以來，受到了全國眾多的規模性制造業企業的推崇。“今年我們U9的業務在全國成長特別好，我們很多的大型制造業企業對U9產品，無論從技術還是架構，還是應用的體系都給了很高的評價。當我們很多制造業企業升級信息系統的時候，U9也成為他們的***，包括原來曾經采用一些歐美系統的企業，在升級系統的時候，也把U9作為系統升級的***選擇。”2009年末，用友高級副總裁、EBU事業部總經理向奇漢在接受媒體采訪時曾如此表示。

“U9是做用友未來十年發展的支撐產品，它的戰略意義顯然是非常大的，這種戰略意義不單包括了它在一些管理方面和應用方面打破了以前國外的高端ERP產品的市場格局，并在支撐用友戰略方面也起到了非常大的作用。”用友軟件***架構師黃義璋表示。

不僅如此，為了滿足中國企業用戶尤其是中高端制造企業的需求，在推出不到兩年的時間內，用友對U9已進行了三次全面升級，并已經正式發布全新的U9 V2.0。而高度聚焦中高端制造企業的應用需求，尤其是裝備制造業與離散制造的特點與戰略要求，以及機械、電子通訊、汽配、化工等行業的深入應用，樹立復雜ERP業務的優勢行業，正是U9 V2.0的***特色。

當前，“中國制造業表現了很多的技術性，中國制造迅速發展，中國制造企業開始真正靠價值、靠技術來生存，這就意味著中國制造已從大規模制造轉向更多的面向訂單性生產、面向特性的生產?；谶@種趨勢，中國制造業對管理軟件的要求越來越高，在響應速度、數據的準確性、數據的集成等等方面，都會有更高的要求。”用友副總裁兼U9研發本部總經理黃濤表示。

因此，針對不斷深入的全球化進程，和全球產業結構重新調整與分工給制造業發展模式帶來的深刻變化，以及中國企業在轉型升級中所呈現出來的多組織運作、多工廠協作、產業鏈整合、國際化經營，以及全球化、精益化、專業化、服務化等特點，用友 U9 V2.0形成了完整的產品體系，例如，新增多組織財務和渠道管理，滿足了大中型企業多組織、跨國、多工廠、多物流、分銷、財務完整的經營業務運作；為支持裝備制造業，新增項目制造；并對可交付性、用戶體驗等進行了持續的改善。

國內制造業信息化專業機構E-works Research在對用友U9 V2.0產品進行了第三方研究、比較與評測后認為，用友U9采用了具有國際先進水平的開發模式，完全基于SOA架構，形成了合理的企業級面向服務基礎設施、統一業務運營平臺、服務組件庫、業務過程庫、業務系統的五層架構體系。其服務組件化技術為客戶帶來了部署的靈活性，系統功能具有良好的可伸縮性，可以方便地實現管理流程重組，以及跨系統流程整合的集成能力。在支持對多組織、多工廠中高端制造企業，尤其是國內集團制造企業復雜的業務模式和業務關系處理具有較大的優勢。

E-works Research還認為，U9是借鑒國際先進管理理念的基礎上，基于對本土多組織企業管理特點理解而規劃的全面信息化解決方案，因此，U9的面世為廣大中國制造企業提供了新的選擇機會，未來勢必對該細分市場的競爭格局帶來變化。

“U9定位中高端制造這個領域優勢是非常明顯的，無論是產品優勢，還是技術優勢，還是應用優勢，甚至性價比優勢都是非常明顯的。”有業內專家一語道破用友推出U9 V2.0的天機——讓中國中高端制造企業尤其是裝備制造與離散制造企業，都用上放心的中國的***管理軟件高端ERP。“躋身世界管理軟件前三”，“聚焦***制造”，無疑正是民族軟件用友的本土雄心！