微軟Hyper-V努力拉攏VMware銷售伙伴
微軟虛擬化產品總監(jiān)David Greschler在微軟合作伙伴網絡渠道大會上談到了VMware與微軟Hyper-V的激烈競爭。盡管有這樣那樣的說法，但Hyper-V并沒有足夠的魅力讓微軟的銷售合作伙伴以放棄VMware的代價選擇它。
Greschler表示，在支持微軟新的“Virtualization Partner Profitability Toolkit”方面，“每個合作伙伴都知道銷售虛擬化技術和服務所能帶來的巨大機會。同時，這也意味著要把VMware排除在外。”
“時代已經改變了。”
Greschler接著引用了Hyper-V與VMware相比的經濟效益和技術優(yōu)勢，同時引用IDC的話，Hyper-V將在2009年第四季度繼續(xù)它的增長趨勢，同期增幅將達到215%。
但是接下來他的話鋒一轉，宣稱：“據(jù)我們了解，幾乎每一個VMware合作伙伴都意識到微軟是在虛擬化方面的一個重要參與者，并告訴我們他們希望有機會創(chuàng)建一個既包括微軟也包括VMware的虛擬化策略。”
但這并不意味著他們豎起了白旗，而是一次不加掩飾的、公開地承認VMware深入人心的優(yōu)勢地位。
Microsoft Partner Network提供了Virtualization Partner Profitability Toolkit，其中共包括一個互動表格形式的“營利性的建模工具”，用于展現(xiàn)向他們企業(yè)中增加微軟策略的優(yōu)點。
那么如果微軟合作伙伴“忠實地”使用這款工具的話會怎樣呢？據(jù)Greschler表示：“如果你輸入數(shù)據(jù)，一個項目一個項目地查看，那么這些數(shù)據(jù)可能是有利于VMware的。但是如果你從實踐策略和長期角度看的話，這款工具可能就會顯示出合作伙伴選擇微軟會盈利更多。”
不管怎樣，Greschler總結說：“結論十分簡單。如果你現(xiàn)在只銷售VMware產品的話，那么你就是在做VMware的生意。如果你想做虛擬化生意的話，那么應該創(chuàng)建一個不鎖定某項技術、向用戶提供更多選擇的虛擬化解決方案。”
問題是：微軟銷售合作伙伴憑什么把Hyper-V增加到他們的列表中？
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