8月8日，國內最早最大的企業(yè)級即時通訊云互聯(lián)網(wǎng)平臺的imo在上海金茂大廈召開了“imo5產品發(fā)布會及華東地區(qū)首批渠道伙伴大會”。會議主旨在于展示imo在產品研發(fā)上的最新成就，并首次宣布imo將以渠道戰(zhàn)略逐鹿1000億規(guī)模的企業(yè)信息化市場。行業(yè)觀察人士認為，imo此舉將進一步攪動企業(yè)信息化市場的格局，尤其是要動套裝軟件市場的“奶酪”。

據(jù)了解，在這之前，imo就是企業(yè)級即時通訊行業(yè)少有的“另類”企業(yè)。2010年12月imo正式發(fā)布運營以來，在所有同行都對即時通訊服務收費的情況下，作為平臺型即時通訊服務的開創(chuàng)者卻堅持imo云辦公室(imo的產品品名)永久免費的政策，頗讓同行側目。不過也許正因為其堅持永久免費的政策，在艾瑞咨詢2012年最新企業(yè)即時通訊行業(yè)報告中，imo才能在市場占有率中成為第一且遙遙領先。

imo這一次“出手”，似乎也解釋了imo為什么要堅持產品imo云辦公室永久免費的政策。“我們認為，把企業(yè)級即時通訊服務當著一個通訊服務工具進行收費，只有20億的市場規(guī)模，而把企業(yè)級即時通訊服務當著一個企業(yè)信息化應用集成的平臺，我們將擁有1000億的市場空間”，imo副總裁朱躍軍在會議主題演講中如是說。“作為基于即時通訊技術的網(wǎng)上辦公平臺，imo非常適合企業(yè)信息化應用軟件的Saas化，必定會引領行業(yè)變革，對企業(yè)而言，按需充值或者分時租賃，不需任何硬件成本投入，將極大地降低信息化成本;對軟件供應商而言將極大地降低銷售推廣成本;對終端使用者也有好處，因為將諸多信息化應用集成到一個平臺，一鍵登錄，一個賬戶，更加方便實用，滿足多方利益，實現(xiàn)多方共贏”。

“imo在2011年就提出了‘微成本信息化模式’并發(fā)起了‘微成本信息化聯(lián)盟’，不是要動誰的奶酪，而是幫助行業(yè)把蛋糕做大。中國600萬家上網(wǎng)企業(yè)，只有不到2%上馬了OA、ERP、CRM等大型軟件信息化，只有不到10%注冊使用企業(yè)級即時通訊，進展很慢，空間很大，究其根本原因，就是信息化成本太高”。imo的創(chuàng)始人、董事長喬月猛在接受采訪時針對記者“奶酪之說”解釋道。“就算是動了傳統(tǒng)信息化模式下套裝軟件的奶酪，也不用擔心，imo會給一個更大的蛋糕”。

行業(yè)觀察人士指出，imo第一次公開宣傳放棄20億即時通訊服務市場，瞄準1000億企業(yè)信息化市場，已然跳出了即時通訊服務行業(yè)的競爭層次，已經(jīng)是“不與競爭對手在同一舞臺跳舞”了。“imo5是一個里程碑版本，是一次‘量的突變、質的飛躍’，從‘軟件’升級到‘平臺’，已經(jīng)實現(xiàn)和正在加速集成包括企業(yè)短信、電子傳真、視頻會議、OA、網(wǎng)絡文件柜、電子考勤、電子印章在內的多種企業(yè)信息化應用，為渠道戰(zhàn)略的實施提供了技術基礎和產品基礎。”imo的產品總監(jiān)鄭焱在演講中如是說。“進入5時代，應用產品的集成研發(fā)已進入加速通道”。

值得關注的是，imo此次發(fā)布的渠道政策和市場戰(zhàn)略也同樣頗具imo的“另類”風格。“我們執(zhí)行扁平化的渠道體系，以城市為單位發(fā)展獨家代理商，獨家代理商可分享該城市市場的全部收益，不管這些收益是下屬代理商還是imo總部幫助其實現(xiàn)的。”imo業(yè)務總監(jiān)丁嚀在演講中描述道，“imo主張集中優(yōu)勢兵力打‘殲滅戰(zhàn)’，首先聚焦長三角、珠三角和京津冀三個區(qū)域，幫助獨家代理商在其擁有權利的城市建立核心代理、普通代理的渠道體系，并聯(lián)合產品供應商、獨家代理商在局部市場進行市場宣傳活動，樹立‘榜樣’市場”。丁嚀表示，imo將最終發(fā)展100家獨代、600家核代、3000多家普代，合計約4000家以imo為核心的代理商體系，打造一個龐大的市場利益鏈，共同推進中國企業(yè)信息化進程。

也許是由于志在長遠，急于圈占市場份額;也許是因為首次推廣渠道戰(zhàn)略，imo對代理商給出了非常優(yōu)厚的條件，估計幾乎讓渡了所有毛利空間，引得會議上眾多代理商頗為意動。imo業(yè)務總監(jiān)丁嚀對此這樣解釋。“imo的高利潤的主要原因在于，imo具備的‘銷售成本低、企業(yè)上線快、市場推廣易、用戶粘性高’的特性，以及imo本身具備的縱向(逐年支付、租賃使用，單次費用低)和橫向(可不斷擴展，向老客戶推廣多個應用服務)的業(yè)務模式”。談到代理體系發(fā)展規(guī)劃，丁嚀自信地說，“渠道政策確定后不到1個月，我們就已經(jīng)完成了蘇州、杭州兩個城市的獨家代理商簽約。9月底之前，我們將全部完成首批華東地區(qū)城市獨家代理商體系的建設”。

imo副總裁朱躍軍對到會的渠道商代表發(fā)出的邀請“今天，imo請您們來見證;會后，imo希望您們來參與;未來，imo與您們來分享。”得到了渠道商們的熱烈響應。記者預計，在imo此次會議之后，1000億市場計劃的推動，或許將掀起企業(yè)信息化市場風云。