大浪淘沙

資本市場(chǎng)的冷淡，使得去年的寵兒們一下子回落到了冰點(diǎn)。我看到，很多去年拿到天使的小團(tuán)隊(duì)，在今年未能拿到A輪而折戟沉沙。

現(xiàn)在再跟人們聊，再也沒(méi)有了去年的狂熱。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)所不能，逐漸回歸到了理性的認(rèn)識(shí)。

大部分的團(tuán)隊(duì)散了，重新回流到企業(yè)里，但也有一部分堅(jiān)定的人在這個(gè)冬天瘦身求變，砍掉了自己不擅長(zhǎng)的，虛無(wú)縹緲的模式運(yùn)作，轉(zhuǎn)而退到自己擅長(zhǎng)的核心優(yōu)勢(shì)—產(chǎn)品和研發(fā)上面，轉(zhuǎn)作2B市場(chǎng)，為企業(yè)做軟件外包服務(wù)，同時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，等待時(shí)機(jī)。

個(gè)人非常贊同這種態(tài)度。不輕言放棄，還沒(méi)到山窮水新的地步。身邊的幾個(gè)朋友，采用這種模式也都活得挺好。而且，還多了些厚重和務(wù)實(shí)。

能在冬天都活得好的人，春天來(lái)了，他們一定是領(lǐng)跑的人。雖然我不敢說(shuō)他們會(huì)是***的勝利者，因?yàn)槟切枰芏嘁蛩兀麄冎辽偈且坏┦袌?chǎng)轉(zhuǎn)好，***批領(lǐng)跑者。他們將更有經(jīng)驗(yàn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力！

大浪淘沙，剩下的都是金子。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依然有人掙錢(qián)

即便在這樣艱苦的環(huán)境里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域依然有人賺錢(qián)。在去年福布斯發(fā)布的一份中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2011年?duì)I收TOP30名單里，看到很多熟悉的身 影。大眾點(diǎn)評(píng)、宜搜、UC、飛拓?zé)o線等等。在名單里，粗略統(tǒng)計(jì)了一下，有大約35%-40%的公司是做移動(dòng)游戲的，有約35%-40%的公司是做跟無(wú)線廣 告相關(guān)業(yè)務(wù)的，剩下的是做其他領(lǐng)域的，占大約20-30%。

這基本符合現(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以賺錢(qián)，而且還在每年增加。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依然是未來(lái)幾年的巨大增長(zhǎng)點(diǎn)

雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)較前幾年而言，更加正規(guī)化、規(guī)模化了，但比起互聯(lián)網(wǎng)而言，還屬于市場(chǎng)初期，依然存在由小變大的機(jī)會(huì)。

從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)而言，到去年年底，全球已經(jīng)有11億用戶(hù)。就我國(guó)而言，從幾年前的數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)，到今天的4-5億用戶(hù)，只花了短短不到5年的時(shí)間。而這一路程，互聯(lián)網(wǎng)花了近十年的時(shí)間。

從移動(dòng)終端而言，全球保有量到去年底為61億部，其中智能手機(jī)的保有量為9.53億部。即便按照30%的手機(jī)占比將會(huì)替換成智能手機(jī)來(lái)計(jì)，依然有很大的發(fā)展空間。

從全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量而言，在2012年的5月就已經(jīng)占到了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的10%。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量已占互聯(lián)網(wǎng)流量的10%

從移動(dòng)應(yīng)用的角度而言，蘋(píng)果商店已經(jīng)達(dá)到日下載量4600萬(wàn)次。

蘋(píng)果應(yīng)用商店應(yīng)用下載量

KPCB根據(jù)第三方評(píng)測(cè)報(bào)告預(yù)估，美國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將在未來(lái)3年內(nèi)超過(guò)桌面互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。因?yàn)橛脩?hù)關(guān)注哪里，商業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)在哪里。

所以，無(wú)論暫時(shí)面對(duì)如何的困難，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不但可以變現(xiàn)，可以盈利，而且作為一個(gè)朝陽(yáng)市場(chǎng)，將會(huì)是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方。在這里，勢(shì)必有若干家改變?nèi)祟?lèi)歷史的公司誕生，就像桌面互聯(lián)網(wǎng)中谷歌那樣。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為何變現(xiàn)難？

無(wú)論餅畫(huà)的多大，故事多么冬天，前景多么誘人，終歸要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變現(xiàn)難的問(wèn)題，年前也走訪了一些朋友，發(fā)現(xiàn)了一些共性的問(wèn)題。拋開(kāi)整體市場(chǎng)成熟度不夠的問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)無(wú)外乎以下幾點(diǎn)。

落地難

無(wú)論是2C還是2B，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都面臨了落地難的問(wèn)題。

對(duì)于2C業(yè)務(wù)，是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)去創(chuàng)造一種新的模式，去讓消費(fèi)者養(yǎng)成一種習(xí)慣，而無(wú)論是模式還是習(xí)慣，都需要資金的支持。一旦面對(duì)資本市場(chǎng)的冷遇，模式將無(wú)從談起。改變?nèi)说男袨榱?xí)慣不是件短期而簡(jiǎn)單的事情。

對(duì)于2B業(yè)務(wù)，理論上來(lái)講，要比2C業(yè)務(wù)更有確定性，因?yàn)槭怯靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)去解決行業(yè)中原來(lái)沒(méi)有解決的困難。要么增加功能，要么降低成本，總會(huì)有比較明顯的確定性。

但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者多為技術(shù)背景，不擅長(zhǎng)溝通，也缺乏資源，在于行業(yè)用戶(hù)交流的過(guò)程中，經(jīng)常遭遇雞同鴨講的問(wèn)題。就形成了一個(gè)一方有需求不知如何來(lái)解決，而另一方固執(zhí)地堅(jiān)持自己的產(chǎn)品技術(shù)有多好但賣(mài)不出去的局面。

溝通，從心開(kāi)始。要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的真正需求，再去琢磨如何改變現(xiàn)狀吧。既然要落地，就把身段先落下來(lái)，把心先落下來(lái)，深入實(shí)際調(diào)查研究，無(wú)論何時(shí)都是對(duì)的。路，在腳下。

業(yè)務(wù)模式本身缺乏合理性

2C的業(yè)務(wù)，要改變?cè)械臉I(yè)務(wù)模式或者讓最終用戶(hù)養(yǎng)成某種原來(lái)沒(méi)有的習(xí)慣。這就為業(yè)務(wù)模式是否合理的評(píng)判造成了客觀上的困難。

因?yàn)槟Ｊ交蛘呶磥?lái)的習(xí)慣，很多是現(xiàn)在看不明白的。要有一個(gè)培育的過(guò)程。甚至，即便在美國(guó)驗(yàn)證成功的模式，拿到中國(guó)也未必成功。例子比比皆是。但這都不是業(yè)務(wù)模式本身有明顯漏洞的理由。

從商業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，你的客戶(hù)從哪里來(lái)？你需要支付什么成本？你從哪里賺錢(qián)？這幾個(gè)問(wèn)題都回答不明白或者說(shuō)答案明顯經(jīng)不起推的團(tuán)隊(duì)還是不要浪費(fèi)時(shí)間和精力了。這種模式和習(xí)慣是培養(yǎng)不出來(lái)的。

團(tuán)隊(duì)成份缺失

業(yè)務(wù)模式明顯有漏洞，其實(shí)歸根結(jié)底還是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多為技術(shù)背景，缺少商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有駕馭大規(guī)模公司的經(jīng)驗(yàn)。確實(shí)，在美國(guó)有很多成功的技術(shù)型人才組成的公司***取得成功的神話。

但個(gè)人認(rèn)為這里是中國(guó)，美國(guó)確實(shí)是技術(shù)型驅(qū)動(dòng)，而中國(guó)是資源型或者銷(xiāo)售型驅(qū)動(dòng)。尤其目前進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的時(shí)代，技術(shù)依然很重要，但已經(jīng)不是技術(shù)革命，而是用新技術(shù)去在各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用了，技術(shù)和市場(chǎng)的重心在偏移。

團(tuán)購(gòu)就是最典型的一個(gè)例子，模式是容易復(fù)制的，復(fù)制不走的，是資源。

除去BD能力欠缺外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)同樣在公司運(yùn)營(yíng)能力上有很大欠缺。什么時(shí)候花錢(qián)，花多少，什么時(shí)候增加人，都基本是一張白紙。更不要談如何配合業(yè)務(wù)的發(fā)展設(shè)置資源和展開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)拓了。

也有一些團(tuán)隊(duì)為了避免初期的麻煩，把問(wèn)題推后，只做好目前的產(chǎn)品和技術(shù)就萬(wàn)事大吉了，等到有了錢(qián)再去改善。

這確實(shí)是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很好的主意，但個(gè)人并不認(rèn)同。我見(jiàn)到太多的在A輪融資到B輪融資失敗的例子了。都是輸在了團(tuán)隊(duì)的改造上面。

從天使到A輪，只需要做好產(chǎn)品，有人在用就基本可以了；但是從A輪到B輪，卻需要構(gòu)建一個(gè)完整的公司，從前系統(tǒng)到后系統(tǒng)，分別要組織銷(xiāo)售、市場(chǎng)、支持、客服、行政、人事等諸多部門(mén)，徹底的1缺N。多數(shù)團(tuán)隊(duì)都是由1個(gè)研發(fā)部去吸引外援構(gòu)建剩余的幾個(gè)。

人很多，合適的人很少，志同道合的人就更少了。

而且，A輪之后，所有的問(wèn)題都被N倍放大，原來(lái)很容易解決的問(wèn)題，變得無(wú)從下手。而且互相之間還有內(nèi)在關(guān)聯(lián)。對(duì)于沒(méi)有在正規(guī)大公司做過(guò)的人員來(lái)說(shuō)也是一次劫難。

個(gè)人比較傾向在團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建之初就配置完整，為了一個(gè)共同的目標(biāo)發(fā)展。整個(gè)團(tuán)隊(duì)隨著業(yè)務(wù)一同發(fā)展壯大。外來(lái)人才不是不需要，而是主要的班底***是初創(chuàng)。

產(chǎn)品不是一切

近來(lái)，看到一個(gè)現(xiàn)象。由于微信的成功，給諸多屌絲像打了雞血一樣，無(wú)限地夸大產(chǎn)品的作用，仿佛有了產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)，就有了一切。怎奈，只有一個(gè)張曉龍，也只有一個(gè)微信，多數(shù)屌絲還只能望山跑死馬。

產(chǎn)品確實(shí)重要，但產(chǎn)品不是一切。

作為一個(gè)完整的移動(dòng)應(yīng)用，要學(xué)著從業(yè)務(wù)著眼。就好比打仗一樣，業(yè)務(wù)布局好比戰(zhàn)略，產(chǎn)品好比戰(zhàn)術(shù)。

業(yè)務(wù)需要產(chǎn)品去落地，去展開(kāi)實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)品也是為業(yè)務(wù)服務(wù)的。不是做好用戶(hù)體驗(yàn)就一切搞定了，業(yè)務(wù)本身的合理性如何，是否滿足了潛在用戶(hù)的需求？

不要過(guò)于夸大產(chǎn)品本身的作用。