最近研究了下中日韓的App Store，嚇了一跳，卡牌類(lèi)游戲已經(jīng)成為了東亞地區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上毫無(wú)疑問(wèn)的霸主（見(jiàn)文中附表）。記得一年前，卡牌游戲剛剛從日本傳到中國(guó)來(lái)，在中國(guó)小范圍流行時(shí)，我寫(xiě)過(guò)一些文章預(yù)測(cè)這種游戲?qū)⒃谥袊?guó)大面積流行，許多人并不相信。

那時(shí)，輕度社交游戲的泡沫開(kāi)始在全世界破滅，Zygna的股價(jià)開(kāi)始猛跌，中國(guó)制作開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的五分鐘陷入困境，業(yè)界急需一種新的游戲形態(tài)來(lái)彌補(bǔ)輕度社交游戲的空白。于是介于重度游戲和輕度游戲之間的手機(jī)卡牌游戲，開(kāi)始躍入人們的視野。

最初，這種起源于日本的游戲形態(tài)并不被人們看好，因?yàn)槿毡緡?guó)民有著非常獨(dú)特的紙質(zhì)卡牌收藏文化，日本的小學(xué)生從小就去商店花錢(qián)買(mǎi)一包一包的紙質(zhì)卡 牌，每一包有一定概率抽出各種難度的卡，且日本有著很深厚的動(dòng)漫文化背景，日本人從小就是在這種卡牌文化熏陶下長(zhǎng)大的，而其他國(guó)家很少有這樣的環(huán)境，因此 當(dāng)時(shí)許多業(yè)內(nèi)人士都不看好卡牌游戲能在中國(guó)區(qū)的成功。

但一年過(guò)去了，我們看到中國(guó)的App Store暢銷(xiāo)榜上排名前十的應(yīng)用常年有一半以上都被卡牌類(lèi)游戲占據(jù)，我叫MT、大掌門(mén)等游戲的營(yíng)收非常驚人，卡牌類(lèi)游戲在中國(guó)的成功已經(jīng)無(wú)需多言。

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經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，中國(guó)的卡牌游戲已經(jīng)和日本有了不小的區(qū)別，開(kāi)始出現(xiàn)一些微創(chuàng)新，無(wú)論是美術(shù)、玩法還是戰(zhàn)斗方式等。實(shí)際上，不管是在中國(guó)、日本 還是韓國(guó)，人們熱衷于這種游戲的心理本質(zhì)都是一致的，那就是游戲?qū)⑷说墨C奇、貪婪、收藏的心理發(fā)揮到極致，卡牌游戲具有比較強(qiáng)的社交性質(zhì)。

我們以日本最火的Gungho公司開(kāi)發(fā)的《智龍迷城》為例，這款游戲紅遍日本，已經(jīng)成為了日本的國(guó)民游戲，人們有著游戲中一些好的卡牌，走在街上就 像背了一個(gè)LV包、開(kāi)了一輛法拉利那樣有面子，當(dāng)你和朋友一起去玩這個(gè)游戲的時(shí)候，你的好的卡牌可以幫助到你的朋友，這樣你周?chē)娜硕枷牒湍阕雠笥眩愕?社會(huì)地位會(huì)大大提升，所以人們?cè)敢獠粩嘣义X(qián)去升級(jí)自己的裝備。

以下給大家分享一篇熱酷對(duì)于卡牌游戲市場(chǎng)的一篇內(nèi)部分析報(bào)告。熱酷是國(guó)內(nèi)做卡牌游戲最有經(jīng)驗(yàn)的廠商之一，這篇文章本是熱酷內(nèi)部關(guān)于其新游戲《名將無(wú)雙》開(kāi)發(fā)時(shí)做的一輪市場(chǎng)調(diào)研分析，我將其拿過(guò)來(lái)分享給業(yè)內(nèi)的朋友，文中觀點(diǎn)，不代表我全認(rèn)同，大家湊合著看吧：

一、中日韓卡牌游戲玩法分析：

中日韓Appstore iPhone暢銷(xiāo)榜上的卡牌游戲（數(shù)據(jù)取于5月31日某時(shí)）：

一、中國(guó)的卡牌游戲中的亮點(diǎn)：

1. Ayakashi:Ghost Guild：雖然還是傳統(tǒng)日式卡牌的QUEST機(jī)制，但是不僅僅有文字描述劇情，還借鑒了很多日本AVG 文字類(lèi)游戲的形式，使得動(dòng)漫劇情的代入感非常的強(qiáng)，玩家會(huì)輕易的沉浸在游戲劇情中。
2. 武俠來(lái)了&武林盟主：前者是三國(guó)來(lái)了+大掌門(mén)，后者是P&D+大掌門(mén)。沿襲了傳統(tǒng)日式卡牌的QUEST和簡(jiǎn)潔戰(zhàn)斗表現(xiàn)，加入了大掌門(mén)的緣分系統(tǒng)和裝備系統(tǒng)，這間接增加了收集的樂(lè)趣。付費(fèi)方面也學(xué)習(xí)了大掌門(mén)的VIP禮包等內(nèi)容。
3. 魔卡幻想&魔法卡牌：比較特殊的卡牌游戲玩法，更接近桌游中的德系集換式卡牌，玩家需要收集卡牌并構(gòu)筑卡組的策略。非常硬核的卡牌游戲，這在之前的網(wǎng)頁(yè)游戲時(shí)出現(xiàn)過(guò)《戰(zhàn)風(fēng)》等同類(lèi)成功作品。

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二：日本的卡牌游戲中的亮點(diǎn)：

1. KAMEN RIDER RIDERBOUT!、運(yùn)命のクランバトル在日式傳統(tǒng)卡牌的基礎(chǔ)上增加了合體技。不同的技能組合在一起會(huì)有不同的加成效果，在一定程度上提高了游戲的可玩性、收集樂(lè)趣、戰(zhàn)斗時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，也能讓玩家探索新組合技時(shí)獲得樂(lè)趣。而后者的合體技來(lái)自于同盟之間的多人戰(zhàn)斗，加強(qiáng)了游戲的交互性。
2. 秘寶探偵我們都知道卡牌游戲的QUEST機(jī)制是學(xué)習(xí)自Zynga的Mafia Wars，而《秘寶探偵》還同時(shí)學(xué)習(xí)了Mafia Wars的攻、防、體力加點(diǎn)系統(tǒng)。算是對(duì)稍顯平淡無(wú)聊的QUEST系統(tǒng)的游戲性加強(qiáng)了一點(diǎn)。
3. Gundam Areawars利用了很多LBS（基于位置的服務(wù)Location Based Service）技術(shù)，匹配附近的玩家進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。新奇、有趣、交互性非常強(qiáng)。
4. ドラゴンポーカーDragon Poker將日系卡牌與德州撲克結(jié)合在了一起，戰(zhàn)斗規(guī)則如同德州撲克，傷害效果取決于卡片質(zhì)量和牌型大小。
5. プロ野球Pride、NBA ドリームチーム兩款體育經(jīng)理類(lèi)卡牌，一個(gè)足球一個(gè)籃球。與真實(shí)球員相結(jié)合的卡牌，讓玩家更加有收集的欲望。而且能力值與球員名氣、人氣相關(guān)，玩家對(duì)于卡牌數(shù)值的爭(zhēng)議也能夠保持游戲的熱度，這也是真實(shí)體育經(jīng)理類(lèi)卡牌的成功所在。
6. 擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王與《魔卡幻想》有一些相似，但是戰(zhàn)斗表現(xiàn)力更好，省略了漫長(zhǎng)的戰(zhàn)斗過(guò)程，使得戰(zhàn)斗更像是卡組 的數(shù)值比拼，且戰(zhàn)斗表現(xiàn)很好的展現(xiàn)了卡組的策略性，將一款硬核游戲表現(xiàn)成了很輕度的形式。同時(shí)擁有非常強(qiáng)大的美術(shù)和配音，劇情也融入了日式RPG的感覺(jué)， 加上探索地圖的玩法，代入感非常好。

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三、韓國(guó)卡牌游戲中的亮點(diǎn)

韓國(guó)的卡牌游戲也是正在蓬勃發(fā)展中，其中大多游戲都能在中日區(qū)中見(jiàn)到，比較大的特點(diǎn)就是有很多游戲都是for Kakao的，做出了很多針對(duì)Kakao的功能和SNS玩法。這會(huì)讓我們非常期待微信開(kāi)放之后的中國(guó)市場(chǎng)。

從以上我們可以看出，中日韓的游戲核心玩法其實(shí)區(qū)別并不大，就只有很少的幾個(gè)經(jīng)典類(lèi)型，有一些差異化的亮點(diǎn)和微創(chuàng)新，會(huì)讓游戲的體驗(yàn)變得很好。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)用戶(hù)對(duì)玩法的復(fù)雜度要求更高，希望游戲有足夠的深度和成長(zhǎng)線，偏硬核，所以新的產(chǎn)品都在朝大掌門(mén)的方向傾斜。日韓的玩家則更喜歡偏輕核的游戲，簡(jiǎn)單、易上手、表現(xiàn)力強(qiáng)，對(duì)題材的要求也更高。

如何在中日韓都成功？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)的企業(yè)提供了一個(gè)難得的國(guó)際化的歷史機(jī)遇，許多中國(guó)的產(chǎn)品現(xiàn)在都不比國(guó)外公司差，而以中日韓為核心的亞洲地區(qū)現(xiàn)在正成為全球卡牌游戲的核心區(qū)域，因此將中日韓市場(chǎng)放在一起全局分析，是非常重要的。

一款卡牌游戲想要在中日韓都獲得成功，需要在玩法、題材、營(yíng)銷(xiāo)三方面都做到極致。我們可以從在中韓排行都非常靠前且保持長(zhǎng)時(shí)間領(lǐng)先的《三國(guó)來(lái)了》學(xué)到很多東西。

《三國(guó)來(lái)了》屬于典型的日系卡牌的玩法，簡(jiǎn)單易上手，且三國(guó)題材在中日韓都非常受歡迎。所以盡管它還沒(méi)有登錄日本，不過(guò)我們相信假如能有合適的營(yíng) 銷(xiāo)、合適的時(shí)間點(diǎn)并且加上一些差異化玩法，也是完全可以在日本獲得成功的。另外，在韓國(guó)市場(chǎng)有一款中國(guó)公司的產(chǎn)品叫《戰(zhàn)魂》在營(yíng)銷(xiāo)手段上非常本地化。

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關(guān)于卡牌游戲的玩法設(shè)置

通過(guò)之前的分析，一款能夠在中日韓都成功的游戲，必然是一款中核游戲（mid-core）。即便是《三國(guó)來(lái)了》獲得了如此成功，其旗下新作都還是走的日系+大掌門(mén)的路線。

所以我們?cè)谥谱鳌睹麑o(wú)雙》的時(shí)候也選擇了將輕度與重度游戲玩法折中的思路，采用了MT的戰(zhàn)斗機(jī)制+大掌門(mén)的玩法系統(tǒng)。我們認(rèn)為這種方式可以讓產(chǎn)品既有足夠的差異化，也能對(duì)相對(duì)玩法較少的MT進(jìn)行一些補(bǔ)充，使之更為中國(guó)玩家所喜愛(ài)。

我們?cè)谥谱鳌睹麑o(wú)雙》的時(shí)候，對(duì)題材下了一番苦功，最好是中日韓都喜歡的題材，這絲毫只有三國(guó)和漫畫(huà)兩條路子。而漫畫(huà)的版權(quán)問(wèn)題導(dǎo)致我們倒向了三 國(guó)題材，但是三國(guó)題材實(shí)在是太泛濫了，所以我們希望題材能與流行娛樂(lè)元素結(jié)合起來(lái)，所以我們最終選定的是這兩年比較流行的穿越題材，當(dāng)然玩家會(huì)首先穿越到 三國(guó)，然后再穿越整個(gè)華夏五千年，去收集各個(gè)朝代的名將。

關(guān)于卡牌游戲的營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)方面，我們需要作出本地化特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。可以說(shuō)熱酷游戲一直引領(lǐng)手機(jī)游戲領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)。從手機(jī)游戲領(lǐng)域，第一例跨界營(yíng)銷(xiāo)《找你妹》與趙薇導(dǎo)演的 《至青春》跨界合作的成功運(yùn)作，讓我們更堅(jiān)信跨界營(yíng)銷(xiāo)給手游產(chǎn)品帶來(lái)的影響力是無(wú)窮大的。因此我們會(huì)把跨娛樂(lè)、體育、時(shí)尚圈的跨界營(yíng)銷(xiāo)做到底。

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考慮到因?yàn)槲覀兊挠螒蛴斜容^流行的穿越元素，所以我們也希望它能與整個(gè)中日韓娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)有更好的結(jié)合，所以我們請(qǐng)到了一位中日韓的頂尖男性電影演員與我們進(jìn)行跨界合作，作為本游戲的形象代言人，他將在游戲中扮演一位重要角色，并且會(huì)因此吸引來(lái)很多的女性玩家。女性玩家多了，男性玩家自然就不會(huì)少。

我們也期待我們這次大膽嘗試的效果，能為中國(guó)的卡牌游戲找到一條更好的道路，來(lái)打開(kāi)日本、韓國(guó)的市場(chǎng)，并最終走向世界。