數據保護和大數據管理領域廠商昆騰公司(NYSE：QTM)近日宣布推出一項新計劃——讓托管服務商(MSP)和增值經銷商(VAR)能夠通過采用昆騰虛擬重復數據刪除設備和 vmPRO™備份軟件的云備份服務來擴展其業務。利用全虛擬、全軟件方式和獨特的基于容量的定價，昆騰的新計劃讓托管服務商和增值經銷商能夠貼牌、營銷并銷售云備份即服務(BaaS)產品，該產品可隨著提供商的收入增加而擴展，從而降低了對硬件大量前期資本支出的需求。

根據容量為虛擬備份和重復數據刪除提供許可證

根據該計劃，服務提供商根據容量從昆騰獲得虛擬設備許可證，然后 向終端用戶提供其自有品牌的云備份服務。這種方法讓提供商成為其客戶更寶貴的合作伙伴，并讓這些客戶能夠快速實現重復數據刪除進行云備份帶來的優勢。

讓合作伙伴能夠輕松貼牌、營銷并銷售自己的 BaaS 產品

通過參加昆騰計劃，托管服務提供商和增值經銷商可以使用所有必要的工具，為其客戶提供行業領先的備份和災難恢復服務，并快速的***程度收回投資，其中包括：

· 全面免費在線銷售和售前培訓;

· 自定義營銷資源，例如：面向客戶的市場開發籌備活動、解決方案指導和技術內容的提供等;

· 免費使用昆騰軟件產品，包括試用和演示;

· 技術與支持培訓。

將昆騰重復數據刪除技術作為高效云備份即服務 (BaaS) 的基礎

昆騰同類***的DXi®-系列重復數據刪除技術是讓客戶以更實惠的價格獲得基于云的數據保護的關鍵。重復數據刪除技術最多可將備份容量要求降低90%，需要更少的帶寬將數據遷移到云中、更少的云存儲容量來保存這些數據，從而降低成本。重復數據刪除技術也加快了恢復流程，并讓基于云的災難恢復具有更高成本效益。通過DXi重復數據刪除技術，用戶可在內部保留完整的數據副本，提供更高效的日常恢復流程，同時在有需要時在準備就緒的云中保留離線備份副本。

支持的言論

Scott Soenen，BlackBridge Networks***技術官

“我們希望提供云備份服務，但是啟動成本是非常可觀的。昆騰的計劃讓我們能夠在盡量減少前期投資的情況下添加新的備份服務。昆騰提供了大力支持，現在我們的客戶有了無需增加預算的管理數據增長的新選擇。”

Jason Buffington，企業戰略集團高級分析師

“隨著服務器虛擬化商品化、使用云服務，以及重復數據刪除技術創新風暴***來襲，昆騰的這一解決方案來得恰到好處。之前束縛提供商的單一存儲陣列中的安全問題，以及啟用這類服務所需的沉重的初始投資成本。昆騰通過這個新的服務定價模式及其虛擬設備產品而使這兩個問題迎刃而解。一直希望啟用云備份和災難恢復服務的托管服務提供商和增值經銷商會高興地看到，昆騰這一眾人交口稱贊的數據保護全球專家能夠將提供這類解決方案投放市場。”

Henrik Rosendahl，昆騰云解決方案高級副總裁

“通過高效、可擴展和易于實施的領先重復數據刪除技術，昆騰為托管服務提供商提供了在不斷增長的在線備份市場中開展競爭的一切所需。托管服務提供商可作為其自有品牌云備份服務來經銷該解決方案，使其能夠實現無需大量前期投資資本，既能為其業務線增加經常性的增量收入和利潤。”