那么，這種“深藍戰略”究竟有何特色？是否真能適應中國安防市場未來發展趨勢呢？為此，記者特別采訪了該戰略的提出者、藍色星際總裁肖剛。

　　求新求變 逼出來的“深藍戰略”

　　“從某種程度而言，深藍戰略可以說是被逼出來的戰略——被不斷發展、求新求變的安防市場逼出來的戰略。”

　　 談及藍色星際***提出的“深藍戰略”，肖剛深有感觸。“目前，國內安防市場變化十分快速，需求也更為專業。以往靠少數幾款產品打天下的時代已經一去不復返，安防廠商必須要有特別熟悉客戶的需求，進行定制化的服務，才能在市場上求得生存。”

　　 “另外，客戶越來越看重安防系統提供商的系統整合和智能聯網能力。而且，出于升級換代和節約成本的需求，許多客戶在要求提供定制化的一攬子整體解決方案的同時，還需要系統具有出色的兼容性，能夠兼容現在、面向未來。”

　　 如此苛刻的要求，使得安防廠商不得不求新求變，以適應未來發展。而且，我們發現，以現有客戶的需求，沒有任何一家企業能通吃所有行業，這就要求不同廠商需要在自己更加熟悉的垂直領域精耕細作，才能發揮自身的優勢。藍色星際原本就以出色的平臺系統集成能力而為業界所稱道，同時，在金融行業經營多年，具有豐富的經驗。為此，藍色星際才制定出新的深藍戰略，結合自身原有平臺系統集成優勢，持續深耕金融行業。

　　量體裁衣 適合自己的“深藍戰略”

　　 從某種意義而言，“深藍戰略”強調的其實就是一種專業化和系統化的發展方向。在社會化分工日漸細致的今天，任何行業的發展其實都脫不開專業化和系統化的發展。所謂專業的人干專業的事，“深藍戰略”不過是遵循了這種必然規律而已。

　　對于藍色星際而言，經過10多年的發展，藍色星際已經成為國內金融領域***大安防平臺系統提供商，國內五大國有銀行、各商業銀行及外資銀行均為藍色星際的忠實用戶，高端市場占有率達80%以上。其在金融領域的專業性無可置疑。另外，藍色星際在系統集成和聯網管理方面也具有十分明顯的優勢。以近期受到業界廣泛關注的“北京銀行視頻報警聯網系統”為例。在這個案例中，藍色星際依托自身BlueStar Center視頻監控管理平臺，不僅實現了北京銀行的全國視頻聯網監控，更依靠自身對銀行的專業認知，為北京銀行定制了許多個性化的應用。

　　 “我們常說，適合自己的才是***的。對藍色星際而言，制定以面向金融行業、強化專業化系統集成智能聯網的深藍戰略，既可以說是被不斷變化的市場逼出來的，也可以說是結合藍色星際自身特點順理成章而生的新戰略”

　　“當然，隨著更多商家加強專業化和系統聯網能力的建設，相信會有更多中國安防企業會步入藍海時代，制定更適合自己的深藍戰略。”

　　深謀遠慮 著眼未來的“深藍戰略”

　　“深藍戰略的制定還有一個特殊的意義，那就是面向未來，加強中國安防行業的專業化和智能化能力，打造出更加強大的全球競爭力！”

　　近幾年來，中國安防產業在建設平安城市的目標下，實現了連續高成長，中國安防產值連續5年保持15%以上的增速，2012年整個行業產值達到了3200億元。而且，中國安防企業的技術水平已經日漸達到了全球***水平。這就為中國安防向海外拓展提供了增長動力。

　　 但是，從實際情況來看，大多數中國安防企業還缺乏走向海外的經驗，國內安防產品在海外市場實際銷售的也大多是經濟型民用安防產品。在更高層面的智能化聯網和系統集成方面，還鮮有成功案例。從這個角度而言，藍色星際提出“深藍戰略”，希望強化自身的專業化和智能聯網能力，通過在國內積累更多聯網經驗，逐漸加強自身在高端領域的能力，對于未來走向全球、走向深藍無疑具有極為積極的實驗意義。