“開心游戲”品牌推出 程炳皓解讀“精品、精細、精準”策略
在程炳皓看來,業務整合、“扁平化”管理、深耕市場、代理發行,是“開心游戲”品牌誕生的重要原因。他表示,在如今的手機游戲市場,無論是自研還是代理發行,想要從眾多廠商中脫穎而出,做精品的同時必須做專業、做品牌,“開心游戲”就是開心網游戲品牌化戰略的具體體現。
來自CNNIC第34次調查報告的數據顯示,截至2014年6月,中國網絡游戲用戶規模達到3.68億,手機游戲規模增長3648萬,成為整體游戲用戶增長的主要動力。業內人士分析認為,2014年手游領域合并與收購熱潮將會帶來更為激烈的產品競爭。
對眾多的游戲廠商來說,不管是上聯運渠道,還是廣告資源的購買,甚至是整合營銷,都將會是一場惡戰。因此,精品化、專業化、品牌化將會是游戲產業的未來發展趨勢。
程炳皓說,手游廠商最初的‘看得準、做出來、推廣粗放’的操作方式已經無法適應新市場,未來,“品質”將成為手游產品成功與否的重要因素。因此,未來幾年從業者將會將目光更多的轉向“提高產品質量,做精品手游”上來。
統計數據顯示,在蘋果App Store中,大部分下載量由前150名的游戲貢獻,排名靠前的精品手游對手游下載總量貢獻較大,對手游市場的發展起著至關重要的作用,手游精品化的趨勢已日漸明顯。另一方面,隨著發行渠道越來越集中,手游產品越來越多,想要在眾多手游中脫穎而出,精品品質是***位的。程炳皓說:“開心網在自研和發行兩方面,都首先堅持精品策略,產品精品是***堅持要素。”
“同樣,在做精品的同時,也要做運營上的精細化和品牌上的精準化。精品化的路線離不開市場運營的專業化,離不開品牌的傳播與口碑的支持,可辨識的品牌和IP在前行的過程中更為重要,能夠長期留住用戶并且有比較高的利潤率,這是兩個重大的發展方向。”程炳皓說:“成功手游之路就是從游戲到精品再到品牌。”
精細化的運營包括詳盡的數據分析和產品持續優化建議,統一SDK和渠道自動化分包,渠道分析、分銷和鋪量,游戲的整體運營和活動策劃,等等。而對于代理發行的產品,開心游戲將為合作伙伴提供“私人訂制”式的服務,不僅對每一款產品安排專人跟進,還會根據不同產品在不同的地區進行營運計劃的獨家定制。
精準化的品牌推廣則是一種整合。“從業者應該在精品化手游與市場快速競爭中找到平衡。”程炳皓說,開心網打造“開心游戲”品牌,不僅是基于精品化進程的需要,也是游戲整體戰略的具體體現,就是希望能夠以與開心網一脈相承的新品牌形象開拓游戲市場,更好地適應新的市場環境,并且提升開心網在游戲業務上的核心競爭力。
中小CP選擇開心游戲作為發行商,在“開心游戲”品牌的統一指導下,不僅能夠獲得豐富的推廣資源,還能憑借新的品牌形象在行業和用戶中鍛造優勢,形成核心競爭力。
自2012年起,開心網涉足手機游戲領域,目前已擁有六個游戲工作室和三個游戲發行團隊。2013年推出的三國策略類手游《一統天下》在海外市場表現強勁,目前月流水已突破3000萬。
據了解,2014年“開心游戲”會推出近10款自研產品,涵蓋ARPG、卡牌、SLG、養成類、休閑類等豐富類型;在代理發行方面,目前已代理約15款產品,將主要在海外市場進行發行。
隨著國內手游公司之間競爭的白熱化,再加上大量優秀的海外游戲進入中國,品牌對手游公司及手游產業越來越重要。對此,程炳皓表示,自研與發行業務并行才更具建立手游品牌的可行性,單一產品的發行無法長久支撐手游企業建立品牌,未來手游領軍企業必將是在綜合實力上的優勝者。