“互聯網+”下的O2O要深思
“互聯網+傳統行業”的熱潮沖擊各個行業,O2O領域機會也在增加之中,盡管空間巨大,這個領域很多公司正處在泥沙俱下中,打破信息不對稱僅是一小步,很多企業選擇在在消費端“燒錢”,這或許能讓傳統行業很快看到互聯網的潛力,卻不足以教會其互聯網的思維和“玩法”。國聯全網營銷資深講師王海豐導師指出,企業在做O2O模式時,如何打通線下數據,如何針對細分人群拓展服務,如何控制O2O服務產品品質,如何建立相關客戶評價系統等一系列問題都是需要企業去深思的。
說到底,企業打的價格戰就是行業企業在野蠻生長階段的跑馬圈地,想在較短的時間內把用戶先拉到自己碗里再說。王海豐導師指出,O2O企業的如意算盤并非無懈可擊,“燒錢”的模式也不可持續,畢竟企業手中可供“揮霍”的籌碼是有限的。
做O2O商務模式的時候,談得較多的是從用戶角度,有的企業為了抓住用戶,利用互聯網這種工具,向商家博弈。王海豐導師提醒那些想要“一較高下”的企業三思后行,畢竟,不是所有企業都有相當的實力挑戰成功,不要為了眼前利益而折了夫人又折兵。而這其中,“燒錢”這種行為還是尤為可怕的,但是“燒錢”雖然不可取,但并不意味著所有的投入都不明智,這還要用實際情況來衡量,結局為何,自然不能輕易定論。
O2O領域里的瘋狂“燒錢”還在持續,且再攀高峰。靠“燒錢”產生的流量和訂單并不足以支撐消費者的黏性,一旦失去價格優勢,消費者未必會選擇堅守。王海豐導師指出,消費者總會變得成熟和理性,單純的價格優勢并不會一直具有***的吸引力。
在O2O蔚然成風以及“互聯網+”的極力倡導加炒作,似乎傳統企業一度受到挑戰,王海豐導師表示,即使挑戰再多,也掩蓋不了O2O存在的價值,而其值在于利用互聯網的工具來促使線上線下不斷融合,從而使得傳統家裝實現產業升級。
“互聯網+”才剛剛開始,未來要走的路還有很長。“互聯網+”的實質內涵,不是簡單地將商品和服務的銷售渠道從線下搬到線上,而是借助互聯網實現傳統產業轉型升級。企業在做O2O時還是細細思量為良策。