2013年，中國向歐亞大陸國家發出了建設“一帶一路”的構想，目標是建立一個政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體，一句話，共同繁榮。從企業角度理解一下華為“被集成”戰略，其實有異曲同工之妙。

目前華為企業BG中國區僅有不到2800名員工，而合作伙伴的數量已有5000多家。假如每家合作伙伴投入100個人，這就意味著華為企業BG中國區通過被集成戰略在ICT生態圈內撬動了上百倍的能量。

得益于被集成戰略，多年來華為企業BG中國區的業績始終保持超高速業績增長在過去的5年，年均復合增長率達到了36%，2015年同比增長近40%。

堅持被集成

按照華為企業BG副總裁、企業BG全球銷售部總裁馬悅的說法，在2012年的華為舉辦華為中國合作伙伴大會時，很多渠道對華為的“被集成”戰略抱有懷疑的態度。但堅持“聚焦”和“被集成”的戰略，讓華為企業業務在過去幾年取得了成功。

目前，華為企業BG中國區的員工數量接近2800人，而產單的合作伙伴有5000多家。“假設一家合作伙伴有10個人銷售華為的產品，全中國就有5萬多個銷售。有的一級經銷做華為產品的售前/售后人員接近2000人，假如假如5000家合作伙伴中，每家都有100人做華為的售前/售后服務，那么整個中國就有50萬人。

華為企業BG中國區取得如此突出的成績，這和華為堅持“聚焦”和“被集成”的戰略是分不開通過對渠道的發展、培育、激勵、支持以及秩序管控，華為才能不斷取得成功。

加強生態建設

依靠合作伙伴，這也是國際領先廠商普遍采取的策略。華為企業BG策略有什么不同嗎?

首先是華為自身的實力和基礎。“以客戶為中心，以奮斗為本，長期堅持艱苦奮斗，這是華為的核心價值觀。這讓我們在新的業務領域能夠快速的理解客戶的需求，理解客戶的痛點，和合作伙伴共同為客戶創造價值。”馬悅說。“每年，我們都會投入營業收入的10%以上進行研發，高投入讓我們在技術上保持領先。從網絡、存儲到計算，再到終端，擁有業界最完整的產品線，這是我們成功的基礎。”

華為企業BG中國區總裁蔡英華表示：“自2016年開始，我們會逐步加強四個領域的合作生態圈建設，***是聯合解決方案，結合合作伙伴的專業能力和行業理解力，再加上華為公司最全面的、最完善的ICT基礎設施，在聯合解決方案的生態圈建設上進一步提升。第二是智慧城市，這是未來幾年內我們的戰略投入方向之一，而智慧城市整體的運作是和合作伙伴密不可分。在智慧城市領域，華為有一個稱為 1+1+N的智慧生態圈建設的指引綱領，***個1，是指具有投資、集成、運營能力的合作伙伴，第二個1是指華為，我們有完善的ICT基礎設施產品; N是指各種智慧城市業務應用資源池。第三，云計算生態圈的建設;第四，分銷生態圈的建設。”

“我們一直本著一個口號，或者一個理念，就是客戶是中心，伙伴是一線，華為是支撐，”我們會圍繞著合作伙伴的發展、激勵、培育、支持以及搭建良好的營商環境，來支撐好我們的合作伙伴。當然，最關鍵的是合作伙伴能力的持續提升。” 蔡英華說。

關注成都

作為華為企業BG的重頭戲，2016華為中國合作伙伴大會將會在3月10日～11日在成都拉開序幕，這也是近距離觀察了解華為的重要窗口。

據了解，本次大會的主題是“智匯陽光 共襄新程 啟新夢想 鑄新輝煌”。面對來自全國超過萬名的合作伙伴和客戶，除了2016的渠道政策，還有智慧城市、服務、大數據、云計算等ICT產品和解決方案的展示，以及最前沿的信息化趨勢和市場判斷，華為合作伙伴大學的揭幕也將非常引人關注。

3月初的成都，值得期待!是不是有點等不及了?華為快車，演繹無盡精彩!