【51CTO.com原創稿件】3月22日，華為中國生態伙伴大會2019延續前一天的熱度，在福州海峽國際會展中心持續吸引四面八方的嘉賓。如果說21日上午的主題演講主要聚焦于華為的生態戰略、方法論、ICT格局新規劃這類高屋建瓴的內容，那么今天上午的大會主題則更加具象化，從“干什么”過渡到“怎么干”。華為企業BG中國區副總裁、華為生態大學校長楊文池帶來“整合資源，運營生態，共贏智能時代”的重磅主題演講，用3個協同、4個主動詮釋了華為計劃如何與生態伙伴、客戶一起，共贏智能時代。

為什么要轉身邁向生態協同?

在演講開場，楊文池就提出，面對未來客戶的數字化轉型的大趨勢，華為認為未來生態應該從目前生態合作的模式向生態協同的模式演進，華為計劃用3到5年的時間真正進入到生態協同階段。

他介紹到，2018年華為過百億的合作伙伴已經超過了兩家，過1億的合作伙伴超過100家，過千萬的合作伙伴也超過了840家。華為與合作伙伴，一共孵化產生了900多個解決方案，落地項目也超過2000個。 楊文池表示，之所以說這些數字，一方面對合作伙伴們過去一年的辛勤耕耘和付出表示感謝，另一方面這些數字也證明了華為過去三年走的這條生態合作的道路是正確的，希望未來繼續和伙伴們走下去。

楊文池在現場分享了兩份權威報告的數據，兩份報告都指出一個趨勢——未來人們生活各個方面都將數字化、智能化。而在行業領域，人工智能技術的注入促使細分場景的應用指數級增長。一旦基礎平臺和底座的支撐能力提升，客戶就更愿意通過更多更便捷的應用提高生產效率，優化商業模式。很多人都看到這個數字化轉型的巨大蛋糕，但楊文池指出，這塊蛋糕有70%在冰山下面，是潛在型的需求，只有冰山上面30%的需求是顯性化，傳統的生態形態顯然無法高效支撐這個新格局。

嚴謹定義“生態協同”，“平臺+AI+生態”戰略升級

那么未來生態路究竟要如何走呢?楊文池表示，華為的應對之道就是在“平臺+生態”的結構中加入AI的元素，以“平臺+AI+生態”戰略構建未來生態架構，基于應用場景形成新型的合作關系，跟生態伙伴實現更高效的協同。

這并不是華為自己的主觀臆斷，事實上，華為為了驗證生態協同這個目標投入了很大的精力，一方面結合實際的業務場景對產業未來做出判斷，另外一方面也查閱了大量生態專業書籍，此外還與清華大學就生態協同這個課題做了為期半年的研究，最終才嚴謹地提出了生態協同這個概念。

生態成員之間應該互為加持，互相使能，互動成長，彼此成就，生態平臺的支撐能力和生態系統的運作效率大幅提升，追求更加高效的價值創造，形成有機協同健康穩定的生態，這是華為對生態協同最準確的定義。楊文池強調，只有協同才能形成穩定的生態合作模式，生態合作是聚合，生態協同才是聚能，只有通過靈活協同的機制，把能力聚合起來，才能快速滿足客戶在各類細分場景的需求。

4個主動+3個協同應對3大挑戰

要實現生態協同絕非易事。楊文池認為，華為和合作伙伴有三大問題必須先想清楚：第一，是繼續滿足基于商業利益的淺層合作，還是更進一步從戰略協同的層面進行合作?第二，是繼續基于完成單個項目去匹配資金技術等資源，還是基于做大產業蛋糕，建立互信互利的資源機制?第三，是繼續從短期的商業變現出發去培養人才，還是面向AI的行業應用，打造支撐整個生態體系場景發展的人才生態觀?

在華為生態協同的大目標下，這三個問題的答案不言而喻。如果合作伙伴想在未來與華為有更深入的合作，那么價值觀務必和華為保持一致，認同生態協同的目標和價值。當然，華為也采取了應對措施來實現，楊文池將其總結為“4個主動+3個協同”。

楊文池表示，希望通過這四個主動，構建協同公平的生態環境，打造生態開放多元的生態系統。他解讀到，華為四個主動的第一個主動是主動開放生態，華為將整合AI在內的各類資源做好生態規劃，共同打造華為平臺的能力，讓解決方案類的合作伙伴在面向細分場景，應用開發的時候能夠更快捷。此外也會開放更多的包括技術、市場、服務、資金、營銷等資源來增強生態土壤的滲透性，幫助各類多元化的生態伙伴快速成長。

第二個主動是主動讓利伙伴。楊文池表示，從生態合作到生態協同的不同階段，賺錢只是目的之一，大家共同去轉身才是面向未來更重要的目的。在這個階段華為愿意讓出更多利，包括通過降低激勵政策的門檻，擴大激勵范圍，加大技術投入，目的很簡單，就是讓大家賺錢，有足夠的血液、能量和我們共同轉型。

第三個是主動統籌資源。據他介紹，這是華為在2019年比較重要的變化，在合作伙伴引入了投融資的伙伴如證券、銀行，給伙伴提供資金支持。華為希望更多有投資意愿的銀行和投資機構加入生態圈，華為會開放給更多的合作伙伴，讓生意做更好。

第四個是主動培養人才。2018年3月，華為合作伙伴大學升級為華為生態大學，這個生態大學是華為ICT人才生態的新載體，來聚合包括政府、企業、教育機構以及合作伙伴等各個方面的力量，從人才的在校培訓到再就業，到職場進階，全流程地匹配市場發展和需求。據了解，華為將廣泛地與高校合作，目前已經聯合了包括浙江大學、上海交通大學等300所重點高校，開設了包括大數據和AI的相關課程，產、學、研協同培養骨干人才。

在2019年，華為確立了新的合作伙伴生態圈，有銷售合作伙伴、解決方案合作伙伴、人才生態合作伙伴、服務合作伙伴、投融資合作伙伴。除了銷售合作伙伴與現有業務強相關之外，其他四類合作伙伴都是圍繞著生態合作到生態協同這樣一個目標過渡。

楊文池認為，“三個協同”其實更像是華為對合作伙伴的三個期望，及為了未來走向協同這個大目標，華為希望與這五類合作伙伴形成真正的戰略協同、資源協同、能力協同。總之，華為希望以“四個主動”和“三個協同”的生態策略應對AI和生態建設帶來的潛在挑戰，從個體的主動轉向集體的主動，然后實現軍團生態作戰。

生態協同最缺的是什么?人才!

身為華為生態大學的校長，楊文池表示在2019年將從3個維度進行人才生態的建設。

首先要建標準，華為面向工程師推出HCIA-AI認證，今年還將推出培養AI領域高級工程師和AI專家的HCIA/IP/IE-AI的認證，甚至針對合作伙伴的授權和售后商務人員提供了認證的標準，幫助生態伙伴快速簽單。

其次華為將打造合作伙伴訓練營，構建課程，訓戰結合，畢業面試。如果效果顯著，華為還將根據人員的不同角色如新人、售前、售后、商務做試點訓練營。另外在AI領域，通過產銷協作的方式在4到6個AI重點學科的方向上推出系列的教材，并且不定期舉辦培訓班，培訓超一百名教師。

華為將持續與高校在AI研究進行深度的合作，未來將成立AI人才生態高校聯盟，培養專業AI人才10萬人，并且在三年內為社會輸送出1萬以上具備各個不同層級AI認證的專業的人才，滿足生態對AI新技術的人才方面的需求。

演講結束，楊文池表示，未來華為會基于做大產業蛋糕的生態理念，在技術平臺、資源平臺、服務平臺的基礎之上，借助AI來提高管理效率，儲備AI人才，加強投融資分配，堅持陽光合作，打造華為跟伙伴，伙伴跟伙伴之間靈活而有彈性的高效的協同機制，構建協同型的生態系統。

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