近日，新世相全悕西 應邀參加了兌吧●運營直升機的線上公開課“機長廣播”，并進行了主題分享。以下為分享內容(部分刪改)：

即使不知道新世相，也一定知道4小時逃離北上廣的活動。7月8日，微信公眾號新世相逃離北上廣的活動刷爆朋友圈。運營直升機機長廣播邀請到4小時逃離北上廣的執行全悕西為大家解讀“內容創業下半場培養共同行動人”。培養共同行動人是新世相所有活動運營背后的主線，所謂共同行動人就是一個陪伴的概念，新世相是如何操作的?

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 所謂做活動，一般會有幾個目的，第一個目的肯定是品牌，第二個目的是做流量，第三個目的可能是賣產品，第四個可能是就是像乙方公司，提供一種服務。新世相在做活動時的第五個目的，就是把活動當做新的內容在做，打造一個陪伴品的概念，例如以下三個案例：

新世相圖書館用三個特點打造共同閱讀、陪伴的概念

5月份的時候，整個團隊全職做新世相，當時想的第一個東西，就是把新世相圖書館朝著兩個方向努力，一個方向是培養共同行動人，然后為了達到這個目的，為圖書館做了一些設置，希望這個圖書館不是真正的賣書，而是在賣圖書服務，所以用了一些游戲的方法、社交的方法來達到這點，就是隨機性，漂流性跟社交性。

隨機性

隨機性的意思就是這個圖書館消費者購買了這個服務，會一個月收到4本書，但是購買的人不知道這四本書的書名是什么，是隨機的，就像好像是在玩游戲一樣，最多看完了之后再寄回給新世相圖書館，圖書館會隨機的寄出下一本，所以消費者從來不知道收到下一本是什么，就好像玩一個游戲一樣。通關的法則，就是如果你一個月最多閱讀完了四本書，并且都寄回給圖書館，就能得到全部的退款因為名稱都不會提前告訴大家，所以保證隨機性。

漂流性

漂流性就是在每一個圖書寄出的時候，會附上一個漂流包，這個也是像玩游戲一樣，然后里面會有一些閱讀紙，讀者在讀這本書的時候，就像加彈幕一樣，把自己的感受寫在閱讀紙上，然后這個閱讀紙是附這個書上，他寄回的時候，圖書館會再寄給下一個閱讀的人，這樣給書加的彈幕，就在不同的人之間漂流，這就是漂流性。

 閱讀的紙便簽之類的，大家還可以在上面留下自己的微信ID，一些讀者在閱讀紙上提供了故事，這其實很像流動的查令十字街84號，就是說玩游戲，用一種非常傳統的手寫的方式，完成社交的功能。

社交性

第三個是新世相圖書館開發了自己的后臺，因為想培養共同行動人，提供一種陪伴，所以打造的概念就是每一個購買了這個圖書服務的人，都是在陪伴另一個人，大家是在一起進行閱讀。進到后臺之后，用戶可以看到這本書，從哪里漂流到哪里，比如說它去過北京，再來到杭州，后來去了長沙，再到我手中，然后可以跟受傷這本書所漂流過的所有人打招呼。

在后臺還有一個功能，可以看到附近的人，看到方圓20公里之內都有哪些人是購買了這個讀書服務，通過讀書的方式也實現了某種社交，這其實整個概念都是培養共同行動人的概念。新世相打造一個很強的點就是陪伴，每一個地方購買了這個服務的時候，會亮起一盞燈，兩個人購買就會兩盞燈，最多購買的地方，那個地方就越亮。大家看到這個地圖，就會覺得原來有這么多陪著我一起讀書。

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基本上有10萬人看過這篇文章，就有一萬人下單。新世相在微博上也發起，然后還有一個平臺就是豆瓣，因為豆瓣讀書是一個很活躍的平臺，但是它一直沒有做變現，其實新世相做這個事情，很像是豆瓣會做的，所以跟豆瓣來一起推。事實也證明，每次在豆瓣上做新世相圖書館，轉化率大概會有3%，所以找準平臺很重要，然后新世相的閱讀紙上也會加入豆瓣ID，讓圖書館服務跟豆瓣之間的關系更緊密。

嘗試用直播的方式來深化陪伴的概念

6月18號，新世相做了第一次直播活動，叫做凌晨4點的北京。

這個依舊是培養共同行動人，就是打陪伴的概念。

首先，打深夜這個概念，之所以選擇凌晨4點，是因為深夜是一個特別需要陪伴的時刻，它會讓人覺得特別的孤獨。其次，打一線城市這個概念，因為在一線城市那種孤獨與需要陪伴的感覺會更強烈，而新世相后臺粉絲數量前五名的城市分別是北京、上海、深圳、廣州跟杭州，基本上屬于現在的一線城市列隊，所以就選擇了凌晨4點的北京。

 第一步先推出了預熱，調動全民參與。預熱的素材比如說你平常凌晨4點的時候有在北京看見過什么好玩或者發生過什么好玩的事情，讀者是后臺搜集了5000多個故事，從5000多個故事中選了25個故事。當天小小刷了一下朋友圈，因為當天的微信閱讀量快達到了74萬，這其實是主辦方向讀者搜集來的素材，而不是自己創造的素材。

第二步找14個非常有代表性的、凌晨4點還會在北京活動的人。然后發了一個正式的直播鏈接，在25個故事被100萬人讀了之后，開始做直播。當天直播找了14個人，當中有鋼管舞娘有優步的司機，有安保員，還找了手術急診室的醫生在手術室外面的走廊上直播，當時是歐洲杯6月18日那天，還找了一個體育賽事直播編輯，總之都是有代表性的人。

第三步就是調集所有的內容平臺，新世相選擇的內容平臺有四個，一個是直播平臺，當時選擇的是映客。在直播的時候做了一個小的嘗試，新世相張偉也參與了這個直播，當天因為凌晨4點確實是沒有什么人在直播，所以張偉直播就被頂到了映客的熱一。還找到了極限運動的人，就是在三里屯玩飄移的人，也進行直播，整個流量是達到了33萬。在電臺里也取得不錯的成績，當天的收聽量在喜馬拉雅跟勵志加起來應該超過了單個平臺有十萬多，是新世相最高的一次收聽。

4小時后逃離北上廣的活動復盤

可能很多人知道新世相都是因為這件事。新世相發了一篇微信說，7月8日，微信公眾號新世相推送了一篇名為《我買好了30張機票在機場等你：4小時后逃離北上廣》的文章，文章提到，現在是早上8點，從現在開始倒計時，只要你在四小時之內，是前30個趕到北京、上海或者廣州機場的人，就能免費隨機的拿到一張機票，飛往隨機的城市。

首先是預熱，向讀者征集了18個說干就干的故事，用讀者的故事來進行預熱，就是那篇算是當天刷爆了朋友的微信。因為達到的是197萬的閱讀，當天微信后臺漲粉漲了十二萬多，當天刷爆了朋友圈有一個很重要的原因就是還是回到培養共同行動人，陪伴的概念。

 主題是很重要的一點。當時差點就把主題定成說飛就飛，但是說飛就飛其實沒有共同行動人以及陪伴的感覺，所以大家能更有共鳴的一個主題是什么，就貼了一個詞叫做逃離北上廣。把主題定成了逃離北上廣之后，這件事情就不光是一件行動，而是代表了一種價值觀，他代表了中產階級的某種焦慮，他代表了我們所有生活在一線城市的某種渴望，這個話題突然變得有人情味，有價值觀，有共鳴了，所以其實這個主題是能刷爆朋友圈一個非常重要的原因。

逃離北上廣只是一個誘因，召喚起大家的行動。雖然只有30張機票，但是希望喚起更多用戶，無論是圖書館，無論是凌晨4點的北京，還是四小時后逃離北上廣或者中秋直播，叫做中秋為什么不想回家，找這十個人回去跟爸爸對談，打的其實是代際溝通這個痛點，是會讓所有人有共鳴，然后回到培養共同行動人的這個點。另外在平臺傳播上，一個平臺的力量總是有限的，當你在多平臺聯動的時候，也許就像眾人拾柴火焰高也許更容易一些。

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