展望2015，以移動寬帶、云計算、大數據、物聯網為代表的ICT技術，正成為各個行業加速轉型的引擎。ISV(獨立軟件開發商)這一群體一端聯接客戶應用，另一端聯接廠商提供的ICT基礎設施，作為行業粘結劑的他們更需要適應客戶需求的變化不斷提升自身的能力和水平，也越來越希望能與實力雄厚的領先廠商有更深入的合作。ISV的這些需求，與華為企業業務所提出的BDII戰略不謀而合。所謂BDII，其全稱是由業務驅動的基礎架構的英文簡寫，其核心關鍵詞有三個：業務驅動、聯合創新和聚焦。

首先來看看業務驅動。工業4.0、智能交通、智慧城市等領域的發展意味著傳統產業需要依靠ICT技術進行新一輪的“進化”, ICT基礎設施已經由過去的支撐系統向驅動價值創造的生產系統轉變，成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產要素。產業創新的焦點也將從消費互聯網向產業互聯網遷移，企業的IT消費模式也在從以設備為中心的建設模式及獨立管理的運維模式，正在轉變為以應用、業務為中心的建設模式和統一管理的運營模式。

再來看看聯合創新。在新常態的經濟形勢下，信息化市場已經從關系時代進入到以客戶為中心，以解決方案為依托的時代。在每一個單一的垂直行業(如政府、金融、互聯網、媒體、交通、教育等)，客戶往往都會提出解決其問題的特定行業解決方案的需求，這就需要廠商和ISV深入合作，深入的理解客戶需求、客戶的業務痛點，才能優勢互補，雙方共同形成一個完整的有競爭力的“1+1>2”解決方案來解決客戶的問題，共同做大產業蛋糕。

由于在產業鏈上的分工不同，ISV比華為更加靠近客戶并理解客戶需求，了解客戶痛點，在行業應用的積累也非常深厚。華為需要ISV，只有充分與合作伙伴互動和協同，華為才可以理解客戶需要一個什么樣的ICT基礎架構，什么樣的產品和產品功能、特性，繼而驅動產品滿足客戶需求。

華為一直秉承以客戶需求為導向，基于客戶需求創新，為了更好的匹配ISV開發聯合解決方案，華為在IT產品領域做了很多產品的開放性設計。在存儲領域，2014年率先提出融合數據架構，通過領先的OceanStor OS實現的多制式融合、性能與容量融合、數據價值融合、數據生命周期融合、多廠商設備融合，現又在5大融合的基礎上創造性提出了為第三方應用開放的融合數據平臺——SmartContainer。第三方應用可以不做改動、簡便快捷的集成到華為融合存儲中，幫助ISV構建融合的應用解決方案，共同開啟新一輪存儲創新的先河，帶領客戶從傳統走向未來，基于云架構和軟件定義，創造精簡、可靠、高效、按需供給的卓越價值。

在云計算領域，華為云計算產品秉承深度開放與被集成原則，與廣大合作伙伴一道，共同推出與客戶多樣化業務深度融合的云計算解決方案，在幫助客戶基于云計算走向成功的基礎上，分享由此帶來的收益，實現雙贏。在2015年，華為企業業還為ISV合作伙伴制定了新的激勵政策以及全方位的技術支持、市場支持體系。大力發展ISV，已成為當前華為企業業務的重點目標。

聚焦是指華為的聚焦戰略，華為一直堅持“被集成”戰略不動搖，這是指華為聚焦在企業ICT信息化基礎設施管道產品和解決方案上，幫助合作伙伴在客戶模式中取得成功，為其創造更多價值。作為全球領先的信息與通信解決方案供應商，華為的企業業務自2011年以來在中國快速成長，實現了40%的復合增長率，華為企業業務的渠道收入占比始終在80%以上。

ISV是華為不可缺少的一類重要合作伙伴， “得ISV者，得行業天下”，ISV對于行業客戶業務的深入理解，加上華為對于ICT信息化基礎產品的全線產品，二者的配合，勢必能摩擦出巨大的火花。合致久遠，勢贏未來，華為希望能夠與ISV攜手并進，開拓創新，共同演繹精彩!