如果問中小企業用戶，哪些固定投資既無法離開又成為他們的負擔，那十有八九會回答網絡。這種尷尬的狀況是矛盾也是商機。在近期舉辦的2017華為生態伙伴大會的“云管理網絡 重構商業模式”的交流會上，華為與來自各領域的合作伙伴一起就這個話題展開了深入交流。

參加交流會的合作伙伴紛紛表示，時至今日，任何類型的企業都無法離開網絡正常運轉，尤其是酒店、商鋪、超市等經營性場所，網絡不但是辦公必備也是拓展商業、轉型增收的重要依托。但同時，網絡規劃、部署安裝、本地運維、人力等成本卻節節攀升，尤其對于異地分支機構眾多的企業，管理更難，成本更高。

有分析報告顯示，越來越多的企業傾向于用云的方式解決眼前的困局。據IDC預測，未來5年，將有83%的企業選擇云管理網絡服務，取代企業網絡自建自維模式，云管理網絡市場CAGR持續保持在45%以上，到2021年，整體市場空間將達12B$。會有越來越多的企業選擇聚焦主業務，提升效率，輕網絡資產運營，購買云服務將成為一種常態。

在華為“云管理網絡 重構商業模式”生態伙伴大會上，各領域的合作伙伴對云管理網絡市場均報以積極態度，但什么樣的公有云平臺才能真正滿足企業需求，降低成本的同時提升效率，讓網絡真正為企業業務服務呢?華為CloudCampus云管理園區解決方案的亮相讓與會者有了答案。

華為CloudCampus云管理園區解決方案利用云管理技術實現集中化和多租戶的管理，集成在云平臺上的自動化網絡規劃、部署、運維、巡檢工具讓一天開通一個網絡，一個人同時管理數十個網絡變成現實。移動APP運維工具幫助IT人員便捷方便地實時掌控網絡情況，減少IT人員的專業化要求。同時，華為CloudCampus解決方案提供全面的云管理產品(WiFi，交換機，防火墻等)。所有網絡設備都支持傳統的本地管理和云管理，可以在這兩種管理模式之間無縫切換，保護客戶投資。

此外，華為CloudCampus云管理園區平臺還支持豐富的開放接口和大數據分析功能。比如，學校可以通過終端定位對校園安全進行監控;商場可以通過WiFi客流分析對商業營銷行為作出指導;酒店可以通過數據分析為顧客提供個性化的服務等等，讓網絡更好為人服務。

東風本田汽車有限公司基礎架構主管丁方說：“東風本田4S店進行深度的移動化和數字化變革，公司后續還會引入更智能的辦公和服務方式，比如采用AR(增強現實)的眼鏡來實現遠程維修。我認為華為云管理園區方案非常匹配我們的需求，這是一個基于云的網絡解決方案，集團總部不需要到4S店現場就可以進行配置、運維、排障，非常方便。而且非常簡單，我們把AP發貨給門店，他們把AP上電安裝插好網線，完全不需要技術人員就可以把網絡部署起來。我們IT團隊的工作壓力得到極大釋放，IT團隊不去現場也可以把網絡保障的非常好。而且這個方案還提供非常豐富的數據分析能力，把客流、來訪次數、來訪時間等信息都能夠統計出來，為我們進行精準營銷提供了可能。”

基于華為CloudCampus云管理園區方案，合作伙伴不僅可以迎合企業用戶云化的需求，開辟藍海市場，同時也可以通過提供代維代建的服務實現自身增值。通過云端的網絡運維方式，企業可以將網絡托管給MSP，同時MSP也可以通過將不同地方的網絡數據結合起來進行關聯分析，并通過云管理平臺的開放API來為企業提供可運營的SaaS服務，充分挖掘Wi-Fi大數據價值，提升企業客戶體驗和業務競爭力，實現雙贏，真正邁向轉型之路。

天翔睿翼科技有限公司是一家專業的WiFi網絡建設和運營公司，總經理牛增輝說:“云管理方案的快速部署和‘口袋運維’對我們的創新能力和核心競爭力都有很大幫助。而且隨著公司規模的不斷擴大，我們也考慮建設自己的增值運營業務。華為云管理園區方案的商業模式匹配了我們的戰略方向，節約了我們的成本，這讓我們對未來的合作充滿希望。”

毋庸置疑，未來云管理網絡的藍海市場開拓既需要廠商的先進方案和平臺，也需要合作伙伴的深耕細作和增值服務。華為CloudCampus云管理園區方案不但解決了企業用戶的網絡之痛，更是為合作伙伴提供了一個轉型的平臺，而創新的商業模式更是成為市場拓展的助推器，加速市場爆發增長。