張涵誠：美國大數據企業Palantir估值200億美金帶來的啟示
一、背景
據了解：通常購買Palantir軟件的費用在500萬美元至1000萬美元之間，客戶被要求預先支付20%的經費，剩余部分在客戶滿意后在支付。至今沒有一套軟件因為質量問題被退回。其創始人Alex Karp聲稱公司是“沒有公關，沒有銷售，沒有營銷”，而這一切都是為了保證產品。Palantir誕生于2004年的。“用軟件改進世界”，是Palantir的***目標。經過十多年的發展，Palantir成為繼Uber、小米、Airbnb之后，全球估值第四高的創業公司。7月底遞交給美國證券交易委員會(SEC)的文件顯示，Palantir已經成功融資約4.5億美元。估值接近200億美元，然而中國卻沒幾個人聽說過。
司目前正在吸納資本，招聘***秀的人才，據了解硅谷目前***秀的人才不在google，不再yahoo，不在apple，在Palantir， 同時，Palantir也已成為硅谷Palo Alto地區除了斯坦福大學之外***的雇主，有1500名員工，預計員工數在未來還會增長到5000名。
如：有數據為證：
美國科技公司實習生月薪排名前十位如下：
- Palantir技術—7012美元
- VMWare – 6966美元
- Twitter – 6791美元
- LinkedIn – 6230美元
- Facebook – 6213美元
- 微軟- 6138美元
- 易趣- 6126美元
- 埃克森美孚5972美元
- 谷歌- 5969美元
- 蘋果- 5723美元
二、分析
美國如此多的大數據分析公司，平臺公司，然而為何Palantir估值超過200億美金，作為眾多IT分析公司的一員，為何能夠異軍突起，為什么?筆者今日通過搜集材料，通過和行業***專家、意見***，各種大數據群內溝通，總結了一下7個方面的原因和大家分享：
1. 創始人牛逼
2004年，被譽為硅谷投資教父的Peter Thiel(Paypal創始人兼Facebook早期投資人，并著有《從0到1》)和他在斯坦福大學的老同學Alex Karp，以及Joe Lonsdale、Stephen Cohen、Nathan Gettings共同創立了Palantir。
(右邊這位)
1998年，Thiel 以聯合創始人的身份創建了電子商務支付公司 PayPal，它在 2002年 以 15 億美元的價格賣給了 eBay。PayPal 為人所知，主要不是因為它自身的成功，而是因為它的創始團隊成員后來的成就。這些人，現在被稱為 “PayPal 幫”，陸續創立了一系列家喻戶曉的公司，包括至少七個估值超過 10 億美金的公司：Tesla 和 SpaceX(由 Elon Musk 聯合創立)、LinkedIn、YouTube、Yelp、Yammer 和大數據挖掘公司 Palantir。而Palantir現在正是這個時代有一個明星企業;
2. 客戶體量非常大
據了解Palantir為美國國防部門、金融機構提供大數據監測和分析軟件,主要應用于FBI、CIA 、DIA(國防情報局) 海陸空三軍，以及警局等政府部門國防安保反恐,以及對沖基金、銀行等金融機構開展金融分析業務。可以這么來說，Palantir是全球信息安全行業龍頭，是大數據龍頭企業。Palantir的用戶主要集中在華盛頓，來自政府的業務占到了70%。現在非政府行業客戶開始增加。
3. 分析數據價值巨大
在Palantir成立之前，Peter Thiel的Paypal曾經深受欺詐問題的困擾，為了防止犯罪分子利用Paypal洗錢，這家公司的工程師不得不開發了一套軟件來應對可疑的資金轉移，再由分析師對篩選出來的交易一一進行排查。但隨著交易量的增加，人工的方式已經無法趕上犯罪分子不斷變化的手段。而Palantir在幫著解決這個問題，Palantir在江湖上最傳奇的戰績包括幫助多家銀行追回了納斯達克前主席麥道夫(Bernie Madoff)所隱藏起來的數十億美元巨款。它甚至被傳幫助了奧巴馬政府追捕本·拉登的行動。Palantir的強大算法讓很多間諜片里的高科技系統成為了現實，同時掃描并處理海量數據，并對各種安全問題高度敏感。這是Palantir在近年來泛濫成災的大數據公司中脫穎而出的關鍵。
當時的美國受到在阿富汗和伊拉克發動的兩場戰爭的影響，反恐變成政府最急切的需求之一。盡管CIA、FBI等情報機構掌握著成千上萬個數據庫，包括財務數據、DNA樣本、語音資料、錄像片段以及世界各地的地圖，但要在這些數據之間建立聯系，卻相當耗費時間。如何從浩如星海的數據中快速找出有價值的線索，提前掌握恐怖份子可能發動襲擊的消息，對情報部門的技術水平有非常高的要求。
Palantir的創始團隊認為，硅谷比政府承包商的技術更先進，因為政府不能接觸到***的工程師。如果由他們建立一個數據分析庫，整合相互分離的數據庫來進行搜索和分析，以提升數據分析效率，或許可以向政府“推銷”這項技術。
于是，Palantir便在這樣的背景下成立。此后，美Palantir有幾個著名的分析事件發生，最為顯著“戰績”包括幫助多家銀行追回了前納斯達克主席Bernie Madoff所隱藏起來的數十億美元巨款。以及傳聞中，追捕本·拉登的行動發揮的情報分析作用。2010 年，摩根大通成為 Palantir 的首批非政府客戶，它們將 Palantir的技術用于查找那些企圖盜取客戶賬號的欺詐者。通過使用Palantir的產品，他們以往花在售前咨詢顧問人員身上的開支高達百萬美元，現在只須付給Palantir三分之一的錢，就可以得到更快更好的服務。
4. 專注產品研發：分析和人的判斷同樣重要
Palantir認為分析工具固然重要，但是人的判斷也是非常重要，***機器不能做高級決策，需要人的參與;Palantir平臺奠定了基礎，該平臺把人工算法和強大的引擎(可以同時掃描多個數據庫)整合到了幾近***的境界。
我找國云科技創始人馬曉東的技術團隊看了Palantir的產品，得出結論，Palantir提供的不僅僅是數據處理，分析，數據管理平臺，更多關注了行業的業務發展模型，分析細節處理，有很深的行業洞察，這得益于對***客戶的分析實踐。彼得•蒂爾在與周鴻祎的一次對話中曾表示，有些事情是人可以做的但計算機做不到，比如在一堆東西里面挑出某一件，人一眼就能看出來，但是計算機做不到。但是在數據方面，如果每一條數據都需要人來進行處理，人是忙不過來的。但數據處理分析又需要人的辨識能力，所以怎么樣把人和機器的***的優勢給發揮出來，然后把他們結合好，這是Palantir最核心的技術。
因此，彼得•蒂爾認為Palantir其實是一家“反大數據”公司，數據本身是不能夠自動產生結果的，僅憑海量數據和一臺機器想產生出具有洞察力的結果，這是不可能做到的。
5. 有強大的資本做支持
Palantir目前的融資：Palantir在早期獲得了美國中情局(CIA)旗下的投資機構In-Q-Tel 200萬美金的融資，之后接受了彼得·蒂爾創辦的風險投資基金Founders Fund 3000萬美元的投資。2010年7月，融資9000萬美元投資，公司估值7.37億美元。2011年5月6日，融資5000萬美元，累計融資額達到了1.75億美元。
2011年10月7日，融資7000萬美元，估值25億美元。2013年9月29日，融資1.96億美元，估值60億美元。2013年12月12日，融資1.075億美元，估值90億美元。2014年，估值達90億美元。2015年，融資5億美元，估值達200億美元。累計融資達16億美金。他們不愁錢花;
6. Palantir戰功顯赫
據了解：Palantir曾多次在反恐戰爭、網絡間諜、經濟刺激計劃執行情況、醫保、乃至自然災害等方面派上了大用場。除了幫助成功追捕本·拉登，Palantir曾在2010年幫助多倫多大學Munk全球事務學院的科研人員們發現了一個名為“影子網絡(Shadow Network)”的網絡間諜組織，該組織當時正在從印度國防部竊取機密資料。去年，該公司幫助摩根大通識別了欺詐行為以及幫助糖果制造商好時(Hershey’s)獲得更多利潤。可以說，Palantir是網絡防恐的前線戰士，保衛著網絡的四方安全。這樣的公司，還是挺有意義的，值得我們多投入一些關注。
7. 故事講的很漂亮：從產品到數據服務，企業無邊界
Palatir目標客戶由機構客戶構成,主要是政府與金融機構等行業客戶,其中非政府客戶收入比重已達30%;2、公司仍潛心專注于產品的開發與完善,新業務拓展尚未大規模展開。公司長期成長動力主要來源于:1、政府等特大型機構客戶市場將繼續穩步擴張,而企業及行業客戶,甚至個人定制化服務將構成長尾需求的強勁動力;隨著信息安全產品的逐步成熟,信息安全公司的業務模式能夠由“產品”向“產品+數據服務”延伸,不斷擴展市場空間。長期成長邏輯:從政府到企業及行業客戶,從產品到數據服務。服務持續增值空間就太大了，因此值個200億美金不足為怪了。
三、結論
按照成為一個大數據企業的四要素(人，系統，數據，應用場景)來看，這是一個由最牛逼的投資創始人創立的，做了最牛逼的客戶的，擁有奢華團隊的，分析了歷史上最重要的反恐，金融重大事件的，擁有最牛逼資本的大數據分析產品和服務的Palantir，講出了自己的牛逼的故事!所以估值200億不足為奇。
因為未來所有企業都是數據分析公司，而Palantir占絕了***位置，是領先中的領先!
【本文為51CTO專欄作者“張涵誠”的原創稿件，轉載請通過51CTO聯系作者獲取授權】
