9月7日，全聯接大會第三天，華為企業BG總裁閻力大發表了題為《成就夢想，開創***可能》的主題演講。

 

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以下為閻力大演講全文：

成就夢想，開創***可能

現場、還有線上的各位朋友，大家好，歡迎來到華為 HC 大會，參加第三天的日程。俗話說的好，save the best for the last，把***的留在***。你們都是***的!

在剛才的開場短片中，有個細節不知大家注意到了沒有?那個爬上樹聽廣播的小孩，拿的是個什么樣的收音機?雙喇叭立體聲收錄一體機!這個在我讀小學的年代，是非常少見的。記得我十歲出頭的時候，和幾個同學一起，東拼西湊，做了一臺非常簡易的收音機，我們是把樹干當成了天線，而不是爬上樹去聽廣播!那個時候想動手做點什么是非常困難的，因為可獲取的資源非常有限。而今時今日已經大不相同。

今天我演講的主題是：擁有華為的平臺，我們一起成就夢想、開創***的可能。

聯接改變了人類文明進程

如果說歷史上有哪個時代能跟我們正在進入的智能時代相比擬的話，我想說是 500 年前的大航海時代!哥倫布發現新大陸、麥哲倫的環球航行，聯接了全球各大洲，也改變了人類的文明進程。

今天，在云計算、物聯網、人工智能等技術推動下，人類開啟了智能時代。這個時代最顯著的特征是，物理世界和數字世界的聯接，已經并將極大地改變人類的生產和生活方式。

數字化轉型行勝于言

即使是在兩年前，我們還在談要不要數字化轉型?數字化轉型有什么好處?而今天，更多的問題是：When and how?什么時候轉?怎么轉?

要回答這個問題，我想先從分享一個案例開始

深圳龍崗智慧城市

深圳市龍崗區在哪里?我要說這里是華為的總部所在地大家就清楚了。

龍崗是深圳面積***的區，常駐人口有 425 萬。三年前，龍崗區政府啟動了“智慧龍崗”的建設項目，選擇華為作為戰略合作伙伴。就在前不久，我去龍崗區政務大廳現場參觀，非常高興地看到“智慧政務”子項目已經實現線上線下審批一體化，居民已經足不出戶就能通過手機或者電腦辦理各種業務，同時線下服務大廳實現前臺統一受理，后臺分工協辦，讓“數據多跑路，群眾少跑腿”，民眾的滿意度大幅提升。

此外，“智慧警務”子項目也已經在去年就上線，區公安局長非常自豪地跟我說，發生在龍崗的大案，破案時間沒有超過 24 小時的。“智慧消防”子項目上線以后，今年上半年的火災發生數環比下降了40%。

龍崗區政府成立組織、規范標準，整合系統

智慧城市的建設，在很多地方都遇到了落地難、見效難的問題。為什么“智慧龍崗”能夠在兩三年內就能取得這樣大的成效?

首先是區政府非常重視，并沒有認為這個項目委托給華為自己就等著看結果了。項目一啟動，龍崗區就成立了由書記和區長掛帥的領導小組，還專門設立了“區數據統籌辦公室”。

這個辦公室的職責是：建立數據標準、橫向打通 50 多個部門，縱向打通所有街道和社區。此外，在華為的幫助下，整合了50多個單位的215個業務系統，匯聚數據量超過11億條。

數字化轉型沒有捷徑，客戶擁抱變化的決心與行動是成功的基礎。

華為+伙伴,基礎設施與應用有機協同

那么在這個項目中華為的職責是什么?華為負責整個“智慧龍崗”的頂層設計、ICT基礎架構設計，我們為智慧龍崗提供了“一云二網三平臺”的整體架構，即云數據中心、城市通訊網、城市物聯網、大數據服務平臺、業務應用使能平臺、ICT能力開放平臺，實現了基礎設施層面的敏捷開放。

更重要的是，根據政務、警務、教育、醫療等等各個不同的子項目的需求，華為帶來了眾多的應用開發商作為合作伙伴。這些合作伙伴各自發揮自己的優勢，面對客戶的需求敏捷創新。通過華為與伙伴的密切合作，實現了ICT基礎設施與業務應用的有機協同，共同為客戶打造了有生命力的解決方案。這正是我今天要講的重點。

對行業數字化的思考

除了“智慧龍崗”項目外，華為在過去幾年間，還與各個行業的許多領先企業進行了聯合創新，積累了大量的經驗教訓。這些經驗教訓引發了我對行業數字化轉型實踐的三點思考。

數字化轉型是“鐵三角”工程

***點，數字化轉型是“鐵三角”工程”，而且還必須是“一把手”工程。“鐵三角”

在華為是個很熱的名詞，華為的同事都“秒懂”哈。

數字化轉型的本質是用數字化技術對業務的重構、流程的重構和組織的重構，沒有誰比你更了解你的業務，所以客戶這一方的參與、尤其是一把手的參與非常關鍵。這是一角。

數字化轉型，需要的是數字化的技術，所以ICT廠商也是必不可缺的。這是另外一角。

還有一角也非常重要，就是行業應用開發商。數字化轉型是一個過程，一定是面向應用場景的敏捷創新、迭代創新。沒有應用就談不上解決方案。

這個“鐵三角“結構，就是華為所倡導的面向行業數字化轉型的聯合創新模式。

數字化轉型需要一個平臺，實現物理世界和數字世界的融合

第二個思考：數字化轉型需要一個平臺，一個聯接物理世界和數字世界的ICT平臺。我們常說：數字化的基礎是萬物感知、萬物互聯、萬物智能，沒有單一一種技術可以獨自支撐數字化轉型，一定是諸如云、物聯網、大數據、無線、光，等等技術的協同。這個協同，就是我指的“平臺” 。

生態伙伴可以依托平臺，開創***可能

第三個思考，有了平臺，數字化轉型就有了土壤，數據的協作和流動就有了基礎。做行業應用開發的伙伴們可以在這個平臺上，將行業經驗與ICT能力充分結合，激發***創造力，為行業帶來五彩斑斕的應用。

所以我常常說，數字化轉型是一個只有起點，沒有終點的旅程。隨著各種創意和應用的開發，一定會越來越精彩。

這也正是華為所致力于打造的生態。

華為的生態有何與眾不同?

那么，在這個數字化時代，大家都在談平臺，談生態，常有人問我，華為的平臺與生態與別人有什么不同?

做客戶最信任的伙伴

首先，“以客戶為中心”是華為最核心的價值觀，這也是華為事業成功的基礎。

前天我們輪值CEO郭總的演講中提到，華為的商業模式選擇的是“靠技術和服務變現，不靠用戶數據變現”，這是我們與傳統互聯網公司的***區別。我們就是要做客戶最信任的數字伙伴 Digital Partner。

業務驅動創新，聚焦價值創造

華為的創新，還有一個很重要的理念就是“業務驅動的創新”，最終目的是要幫助客戶實現商業成功。所以客戶們的普遍共識都是：業務創新找華為，是最踏實的、是可以落地的。

以廣東農信的合作為例。廣東農信是全國***的農信金融機構，近年來大力拓展理財、代繳費等中間業務，但現有IT系統不能支持新業務快速上線，導致錯失市場先機。

先進數通是金融數據服務領域領先的ISV。華為、先進數通和廣東農信三方聯合，從業務痛點出發，打造了廣東農信的敏捷中間業務云，將業務開發、調試、部署、上線時間從原來的3-6個月縮短為1-2周，從而幫助廣東農信快速占領市場先機。

全球布局OpenLab，深刻理解行業訴求

為更加深刻地理解行業、貼近客戶和伙伴聯合創新，華為在全球布局了OpenLab。孵化的解決方案已經覆蓋公共安全、金融、電力、制造、交通等各個領域。

未來3年，華為還將投入2 億美金建設和運營OpenLab，數量將從目前的 13 個發展到20個。無論是在亞洲，還是在歐洲、中東、非洲和美洲，都有華為的OpenLab。客戶、伙伴在哪里，創新就在哪里。

做平臺的平臺

華為平臺的另一個特質是，恪守自己的業務邊界，我們致力于做平臺的平臺。

成為“平臺的平臺”

現在有許多公司基于自己對特定行業的經驗積累，轉型而成為面向特定行業的使能平臺，最典型的如GE，面向航空和制造行業提供Predix工業云平臺。華為定位自己的業務邊界就是打造一個開放、安全、可靠的ICT基礎設施平臺，做客戶和伙伴平臺的平臺。

華為的平臺是云、管、端協同的全棧式 ICT 平臺，為客戶和合作伙伴提供一站式 ICT服務，上層的平臺無需理會下層復雜的ICT軟硬件系統，可以專注于自身業務的優化和創新。

ICT平臺+行業經驗，讓建筑更智慧

今天，真正具備云管端全棧式ICT能力的公司少之又少，華為是其中一家。

華為與霍尼韋爾在全球范圍聯合打造智能樓宇解決方案。基于華為邊緣計算物聯網平臺，結合霍尼韋爾智能樓宇管理系統，將ICT平臺能力和行業經驗充分結合，實現了復雜多樣的樓宇設備之間的聯接和互通。通過對***物聯終端的云化管理，降低了 60%的樓宇運營成本和50%的能耗。

做生態的土壤

華為平臺的第三個特質是分享，致力于“做生態的土壤”，助力伙伴快速成長。所以我們的伙伴支持計劃叫“沃土”計劃。

從創新到營銷，強強聯手共贏市場

華為在全球 170 多個國家有自己的運營機構，這是我們除了技術平臺以外的另外一個平臺，也就是面向全球的“營銷與服務平臺”。與伙伴們聯合打造的創新方案，我們會借助這個平臺，實現快速上市。

在平安城市領域，海克斯康是全球領先的ISV，擁有CAD、地理傳感器、GIS等專業技術;華為與海克斯康優勢互補，打造了全球領先的下一代融合指揮系統。兩年多來，華為在自己的優勢市場，與海克斯康聯合營銷，海克斯康的市場從發達國家延伸到南太、中東、拉美等許多新興國家，相關領域的收入實現翻番。

***標準，做大產業

在數字化轉型這個大時代，我們有一個理念：做大蛋糕比做大份額更重要。

長期以來，華為利用自身技術創新能力，積極支持、融入主流國際標準的制定并推動行業的標準化工作，降低數字化轉型的成本。華為通過推動 5G、視頻、IoT 等重大產業機會點的標準化工作，推進關鍵產業項目，跨組織平臺促進產業合作，共同做大產業蛋糕。

同心協力，與伙伴共創未來

面向未來，我們將向合作伙伴***限度地開放我們的技術平臺、營銷平臺、培訓和服務平臺。除了我們前年已經宣布的面向開發者的10 億美元沃土計劃，我們的目標是在未來3年支撐100家伙伴收入超過1億元，發展超過1200 家的解決方案伙伴。另外10億元人民幣云伙伴專項激勵。

生態建設，不是一家唱獨角戲，而是各方共同參與;不是要營造各自的后花園，而是要建設共享的百花園。

生態因你我而不同，精彩剛剛開始!

近年來，華為致力于做客戶最信任的伙伴、做平臺的平臺、做生態土壤的發展觀得到了越來越多伙伴的認同，目前華為已經有 400 家解決方案合作伙伴、2400 家服務合作伙伴、12000家渠道伙伴、80000注冊開發者。華為愿意和伙伴一起在數字化的浪潮中奮勇爭先。

華為將持續投入，建設強大的平臺，助力伙伴展翅高飛。

生態離不開強大的平臺，平臺因生態而豐富多彩!精彩剛剛開始!