青島，華為中國生態伙伴大會2018，既有坐而論道，又有身體力行。在“生態紀”中，華為將以更快的行動，與伙伴共同為生態體系創造指數級價值。

“技術+需求”驅動ICT“生態紀”

其實，早前曝光的主題詞“Σco-X^A”已透露了部分會議信息。X，代表多元化的合作伙伴； A，則表示行動。由此，“Σco-X^A”可組合理解為，多元化決定了生態繁榮，而行動則創造了指數級生態價值。

為何強調“多元化”和“指數級”，一切源于企業數字化轉型的時不我待。在數字化轉型過程中，我們看到了柯達、美高、摩托羅拉等，這些曾經的世界500強企業，逐漸淡出大眾視野。當然，也是因為數字化轉型，風口中出現了數以千計的獨角獸企業，傳統企業也華麗變身。

汽車制造商開始轉型，成為智能出行服務商。吉利旗下“曹操專車”，業務已覆蓋滲透主流一線城市，市場估值超過100億元。同樣，在家電制造領域，既有新飛等企業的沒落，也有美的、格力、海爾等企業相繼轉型為智能家居解決方案提供商；還有保險企業，中國平安、中國人壽、泰康人壽，相繼轉型為科技型金融生活服務商。

而從另一側面觀察，過去3~5年間，新興技術持續影響市場，而且在未來 2~5年內，還將集中爆發。由此，數字生產力喚醒了傳統產業增長的新動力；由此，數字化驅動業務創新，并進入了快車道；當然也是由此，推動了ICT 生態走向融合，生態體系中也產生了諸多新“物種”，生態伙伴角色定位也趨于多元化、能力趨于復合化。

如上一系列連鎖變化后，物種和生存法則更趨于自然，正如華為EBG中國區總裁蔡英華所表述，“技術+需求”的雙輪驅動，促使ICT產業快速進入“生態紀”。

如何解釋“生態紀”？

如何解釋“生態紀”？“紀”，可表述為地質分期斷代的時間單位，“生態”則是近兩年華為與伙伴合作的核心理念。華為以“生態紀”表述合作模式的進化則是在強調，對比以往，基于產品、基于規?；N售、基于直線固化的合作模式已經發生改變。

具體如何變化？蔡英華認為，“生態紀”具有如下三大特征：更大價值、更高效率、更多模式。業務創新、模式復制、機會分享帶動更多價值；信息互通、資源共享實現更高效率；角色多元、能力復合帶動了生態體系更多樣的合作模式。

而正是基于“生態紀”概念的提出，華為在此次會議中，也進一步明確了“+生態”合作框架，或稱業務框架。“+生態”框架底層，是華為與生態伙伴合作模式的三個轉變：即從單一產品銷售向場景化方案銷售的轉型；從規?；a品銷售到數字化服務的轉型；從固化的合作模式到多元化合作的轉型。

上述“三個轉型”，就可視為華為在“生態紀”中的三個行動，而基于此三個行動，“華為將與生態伙伴共同孵化戰略規劃、業務創新、市場拓展、管理提升等復合型能力，并以復合型能力共同服務客戶。”蔡英華說。

行動的不只華為

由此可見，“+生態”合作框架正是“生態紀”行動計劃的頂層設計，但推動生態體系的共同行動，才是華為的最終目標。

具體來看，2018年，華為將在全國31個省、區內，基于可識別的9大行業，繪制279張生態伙伴地圖。在此地圖中，不僅要讓華為找到生態伙伴，還可實現伙伴找到伙伴，用戶找到生態伙伴。同時，華為還將投資35億元，用于激勵生態伙伴能力增長。此投資幅度增長，甚至超過華為業績增長幅度。此外，華為還將建立獨立團隊，超過1000人將專項對生態體系進行支撐。

當然，針對細分領域，華為的行動計劃還有不同表現。

ISV在行動

2017年，華為的生態體系中，已經出現8家億級ISV伙伴，65家***ISV；華為與ISV聯合研發530+個解決方案；與1000家合作伙伴，進行了超過1000場聯合營銷。

這是2017年華為與ISV的聚合。2018年，華為則將為31家領先級ISV伙伴，建立專屬支撐團隊。聯合解決方案數量預定目標為800+個，數量雖不期待指數級增加，但應用場景導向更強，聚焦細分行業解決方案。

華為云在行動

再分析華為云的行動?；仡檾祿?，2017年，華為云簽約4家同舟共濟合作伙伴，轉銷伙伴2000家、解決方案伙伴170+、CSSP伙伴25+；而就是在此次青島華為中國生態伙伴大會期間，“華為云生態青島行動計劃”正式推出，首批10家華為云領先生態伙伴正式簽約。

同時，2018年華為云還將投入3.2億元用于伙伴激勵；建立“伙伴訓練營”，加強伙伴賦能；舉辦100場“華為云技術私享會”；在12個重點城市落地“華為云中國行”。而在市場方面，經過精選的11家伙伴和13個方案將入駐華為云市場，雙方將聯合推動方案銷售。

人才生態在行動

此外，華為的人才生態也在行動，華為將建設技術人才基地、創新人才孵化器、高層教育中心、行業研究院。

未來5年，華為將為生態體系培養1萬名管理型人才；10萬名創新型人才；100萬名應用型人才。

以合致榮 以行致勝

***說一句：未來5年，在萬億級的ICT市場中，華為將聚焦千億級領域，并持續賦能，培養諸多百億級生態伙伴。當然，此目標的達成唯有行動，既需華為的行動，也需要生態伙伴的共同行動。

既然華為以行動力，作為此次會議的主題詞之一，就不妨以此結束本篇文章。生態合作知易行難，但勢在必行；生態體系中沒有獨斷專行、一意孤行，否則將寸步難行、行不從徑；商業模式探討可以天馬行空，但合作態度必須言行一致，不能例行公事；商業規則甚至也可以便宜行事，但合作行動不能各行其是。

當然，華為只有做到身體力行，向伙伴學習嘉言懿行，才能實現并行不悖、倍道而行的生態體系。