我也不記不清從什么時候開始，“生態(tài)”變得越來越老生常談，以前這是一個偶爾在采訪中出現(xiàn)的小眾“高級”詞匯，現(xiàn)在已經變成了每個企業(yè)談戰(zhàn)略時的關鍵詞。畢竟，新一輪技術趨勢的浪潮下，單打獨斗再無機會，未來是一個生態(tài)圈與另一個生態(tài)圈之間的競爭，做好生態(tài)才能確保增長，才有足夠的想象空間。

生態(tài)的影響力究竟會有多大？最近讓我感受最直觀的一次親身體驗是：3月22~23日，有1.5萬多人參加了華為中國生態(tài)伙伴大會2018。這讓青島這個安靜的海濱城市突然熱鬧了起來，試想一下，一個企業(yè)邀請它的“朋友們”開了個會，竟然會給一個城市的接待能力帶來挑戰(zhàn)，這已經從側面證明了這家企業(yè)所建立的生態(tài)有多繁榮。

站在“ICT生態(tài)紀”的起點

“生態(tài)系統(tǒng)”在百科中定義是：“它是指在自然界的一定的空間內，生物與環(huán)境構成的統(tǒng)一整體，在這個統(tǒng)一整體中，生物與環(huán)境之間相互影響、相互制約，并在一定時期內處于相對穩(wěn)定的動態(tài)平衡的狀態(tài)。” 把“生態(tài)”放在企業(yè)或組織的語境中，意味著，也像自然的生態(tài)一樣，衡量一個生態(tài)系統(tǒng)是否健康，也要需要創(chuàng)造出“空氣”、“土壤”和“水分”的環(huán)境。對于一個生態(tài)的經營者或構成者而言，要想獲得成功、成為贏家，就要確保生態(tài)的生產率，給用戶帶來持續(xù)的價值。

好吧，搞明白了生態(tài)系統(tǒng)的含義，在”華為中國生態(tài)伙伴大會2018“上，一個新的名詞又被提了出來——生態(tài)紀。華為認為，在數(shù)字化轉型的大趨勢下，前沿技術集中爆發(fā)，數(shù)字生產力喚醒增長新動力，給更多行業(yè)企業(yè)帶來了發(fā)展的歷史性機遇。“技術+需求”正驅動著ICT生態(tài)加速融合，需要更加多元化的角色和復合化的能力，ICT生態(tài)開始邁向新的紀元，華為將它定義為“生態(tài)紀”。

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在這個定義中有兩個關鍵詞：

技術和需求。

先說技術。2017年的Gartner技術成熟度曲線顯示，云計算、物聯(lián)網、人工智能等多種新興技術將在2-5年內集中成熟和爆發(fā)。以物聯(lián)網為例，2017年我國物聯(lián)網產業(yè)總產值達到9300億，NB-IoT開始規(guī)模商用，基站規(guī)模達到50萬。2017年視頻云、金融云、城軌云等集中爆發(fā)，云已經成為各個行業(yè)數(shù)字化轉型的基礎平臺。人工智能從理論研究走向了商業(yè)化，并演進為企業(yè)智能……誰能把握和應用這些前沿技術，就意味著誰能拿下通往下個時代的 “船票”。

再說需求。前沿技術的普及，給了傳統(tǒng)企業(yè)和新興企業(yè)同場競技的機會。“企業(yè)原有業(yè)務形態(tài)將極大改變，并逐漸巧妙變軌為新的業(yè)務形態(tài)，從而開始加速增長。這種增長的背后，是企業(yè)本身主動的戰(zhàn)略調整，是對客戶需求的場景化認知，也是客戶價值進一步提升的體現(xiàn)。”華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華在華為生態(tài)伙伴大會上表示。例如，傳統(tǒng)的汽車制造商，紛紛向智能出行服務商轉型，家電制造商也向智能家居解決方案提供商轉型。傳統(tǒng)的企業(yè)擁有龐大數(shù)據(jù)資源、專屬核心能力，占據(jù)著極其重要的市場空間，他們的轉型會對本行業(yè)乃至整個社會產生非常積極的影響。“業(yè)務創(chuàng)新將進一步提速，跨界將成為常態(tài)，開源比節(jié)流更具有緊迫性。”蔡英華說。而客戶快速增長的業(yè)務創(chuàng)新需求，使得各個供應商之間合作緊密程度會大大提高，多角色供應商不斷出現(xiàn)，伙伴間的多樣化能力將由于客戶需求而趨于融合，生態(tài)互補的優(yōu)勢開始體現(xiàn)。

技術和需求的雙輪驅動下，

ICT生態(tài)紀來臨。

這讓筆者想起了前不久看的一個腦洞極大的科幻電影——《湮滅》。在這部電影中，一種光脈沖的作用下，產生了“閃光”。“閃光”是一個棱鏡，可以把所有的東西折射了，不僅僅是光和無線電信號，以及所有動植物的DNA。人可以變成植物，魚會變得透明.....新的物種不斷誕生、進化。回到現(xiàn)實中，ICT生態(tài)紀倘若到來，原有物種也將會進化，新的物種必然誕生，我們有幸成為生態(tài)紀的見證者和參與者，是讓人興奮的。隨后，蔡英華透露，華為所理解的ICT生態(tài)紀有三個特點：一、價值總量更高；二、運行效率更敏捷；三、形態(tài)模式更多元。

新紀元：

華為的角色、定位和雄心

新紀元意味著新機會，也意味著不確定性。技術和生態(tài)，不能偏重一方而失掉另一方。

“無論怎么變化，華為將繼續(xù)踐行‘平臺+生態(tài)’戰(zhàn)略，與所有伙伴一起面對新的挑戰(zhàn)和機會。”蔡英華說。如果把這個概念更具體化一些，從技術層面上說，華為要做“平臺的平臺”和“生態(tài)的土壤”。這兩個平臺中，華為以服務器、存儲、網絡等硬件以及云服務等構成基礎設施平臺，另一個則是借助生態(tài)的力量與客戶合作伙伴建立的行業(yè)化、場景化的平臺。

我們先從歷史的數(shù)據(jù)，來看一下華為“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略的執(zhí)行效果。這一戰(zhàn)略的提出可以追溯到2017年的華為中國生態(tài)伙伴大會，隨后以實際行動證明，“平臺＋生態(tài)”不僅是方法論，也是自身實踐的準則。蔡英華在采訪中透露，單純從合作伙伴數(shù)量來看，從2014年底的5000家增長到2017年的10000多家。其中，中建材成為首家合作過百億量級的總經銷商伙伴，與北明、神州數(shù)碼等增值經銷商的合作則突破了10億。從業(yè)務上來看，華為發(fā)布的2017年年報顯示，在企業(yè)業(yè)務領域，銷售收入達549億元，同比增長35.1%。2017年新成立的Cloud BU，已上線14大類100多個云服務及50 多個解決方案，發(fā)展云服務伙伴超過2,000家。

在聽到這些漂亮的數(shù)字之后，我們這些吃瓜群眾剛要點贊、鼓掌。然而，蔡英華卻說，“數(shù)字本身并不重要，更多的是看它的可持續(xù)性。”他表示，要充分去挖掘有能力有意愿的合作伙伴和華為一起，在平臺上長出更多精準性的場景化解決方案。“去年已產生了超過530個，今年的目標是至少800個。我們并不刻意追求解決方案的數(shù)量，我們要與生態(tài)伙伴一起做出被客戶所接受的解決方案。”所以，再回到文章最初探討的健康良性的生態(tài)，最終的落腳點是是否滿足了用戶的需求，是否幫助用戶實現(xiàn)了業(yè)務價值。

大生態(tài)下的小生態(tài)

大平臺中的小平臺

我們知道，不同的生態(tài)環(huán)境會造就生態(tài)參與者不同的生存策略，而不同的生存策略最終將使他們的發(fā)展形態(tài)大相徑庭。在生態(tài)中，如果只是華為自己過得好，那么，所謂的生態(tài)只是空中樓閣，生態(tài)紀的指數(shù)級繁榮當然也無從談起。

那么，在下面幾個真實的故事中，作為華為生態(tài)中的不同角色參與者，他們的生存狀態(tài)是怎樣的呢？

故事一：新生態(tài)衍生體的誕生

兩年前，太極和華為在北京開展了政務云的合作。政務云基于華為ICT的基礎設施的大平臺。在這個平臺上，太極和華為聯(lián)合打造了一個小平臺——太極政務云超市，云超市聚集了幾十家中間件、數(shù)據(jù)庫、軟件應用等合作伙伴，實現(xiàn)了多元化、可選擇的SaaS。太極計算機股份公司副總裁許詩軍在評價這個生態(tài)衍生體時表示，“它的意義在于，在華為的平臺基礎上打造了政務云運營多廠商的生態(tài)體系，從而實現(xiàn)了新生態(tài)和平臺整合的過程。”

故事二：五年業(yè)績翻兩番的商業(yè)奇跡

北明軟件：北明和華為的合作是在多個行業(yè)解決方案領域開展，最初的合作可追溯到2013年，在五年時間內實現(xiàn)了收入翻兩番，2017年已突破14億。去年雙方的合作開始延伸到公有云領域，在華為的平臺上開發(fā)云應用，將行業(yè)的解決方案進行云化，比如新型智慧城市方案，就是在華為大的平臺上做的小平臺。“我們可以借助華為生態(tài)進行更好、更大、更有力量的銷售，這也是為什么這幾年業(yè)務成長速度比較快的一個重要原因。”北明軟件有限公司總裁應華江對筆者表示。

故事三：突破認知的極限 挖掘新商業(yè)模式的可能性

作為華為的總經銷商，中建材信息常務副總裁李大慶在回顧華為企業(yè)業(yè)務的生態(tài)發(fā)展表示：“在生態(tài)中的合作打破了原來單一的鏈條式合作，形成多維的立體合作，合作是交互式的，是多領域的合作。”他表示，目前中建材已經積累了60多家金融機構，希望未來能夠起到橋梁的作用，把資源更好地通過業(yè)務來支持生態(tài)中各個企業(yè)的發(fā)展。所以在此前提下的一個設想是，做產品和應用***效的結合，把對渠道的支持延展到用戶場景中，形成新的商業(yè)模式。

寫在***

在生態(tài)系統(tǒng)中，很多大公司將自己定位于處于支配地位的捕食者，通過獵殺和驅逐競爭者達到自己商業(yè)的勝利。而華為則不同，它在它所定義的“生態(tài)紀”中只甘愿做土壤。在兩天的華為中國生態(tài)伙伴大會中，我所聽到的最多的詞是“共同行動”、“共同成長”。未來還很長，數(shù)字溢出將帶來大量不確定性，然而一場革命迫在眉睫，生態(tài)紀的起點就在我們腳下，等著華為和生態(tài)伙伴們來書寫未來的***可能性。