MarTech生態圈日益擴大，面臨市面上形形色色的營銷理論和解決方案，營銷人該如何找到真正解決企業痛點的營銷之道?

與熱鬧的B2C領域不同，B2B領域的營銷內容常年被打上“無聊”、“專業”、“技術流”的標簽，成為大多數人對“B2B營銷難”的主要槽點。但回歸本質，無論何領域、何行業或何品牌，營銷的根本路徑都在于抓住潛在客戶的需求，并快速把需求商品化。從這個角度出發，B2B營銷內容之“垂直”或許可以成為其優勢而非難點，而致勝的關鍵便在于精準捕捉到真正關心這些專業信息的定向潛客，把握營銷之“人和”。

精準獲客日漸成為B2B企業營銷的共識。在ABM(Account-Based Marketing)營銷戰略體系中，理想客戶的特征定位及聯系信息的獲取被放在流程的首位，之后才是使用內容營銷等手段與這些精準潛在客戶進行互動。

那么，究竟如何把握恰當的時間、在合適的媒體渠道、向真正的采購決策者傳遞精準的營銷內容，搶占“天時”、“地利”與“人和”?

思科營銷大融合實踐，由“從產品出發”到“從客戶出發”

思科公司是全球領先的互聯網解決方案供應商，提供包括企業網絡、數據中心、安全、協作以及物聯網等全面的產品矩陣和專業的技術服務支持，致力于為無數的企業構筑網絡間暢通無阻的“橋梁”，讓工作變得更簡單、更高效。

如何真正讓豐富而全面的創新成果實現“科技為人”? 思科將創新的企業精髓從產品層面擴展到營銷層面，在保持傳統營銷手段的同時，由“從產品出發”轉變為“從客戶出發”，將前沿的數字化營銷技術矩陣應用于從數據獲取、渠道構建、內容規劃到分析報告的營銷路徑中每一步，為客戶提供全生命周期管理，以數據洞察和自動化營銷優化客戶體驗。

精準引流+重點孵化 “思科式”高效營銷的真相

Oracle營銷云中的Oracle BlueKai是領先的營銷大數據管理平臺，可廣泛獲取目標客戶的特征數據并進行大數據的優化和分析，完成科學的受眾分類管理以提升獲客效率。BlueKai的海量數據池幫助思科全面捕捉潛在使用者、采購者，完成數字化引流，在前端為高效率營銷打好頭陣。

精準引流之后，Oracle營銷云中的Oracle Eloqua則向銷售線索的優化發力，讓營銷更輕松。在整合的數據資料庫基礎上智能化完善潛客畫像和行為數據，建立精準的銷售線索評分，構建營銷細分策略，并根據需求實時調整客戶體驗，提升參與度，對客戶進行持續的重點培育。

Oracle Eloqua與微信的集成幫助思科進一步在中國市場打通社交媒體和營銷渠道，通過相互識別不同渠道的粉絲，將用戶畫像更加精準化，提升銷售轉化率。目前Oracle Eloqua與微信的集成功能已經用于在線會議活動，并即將應用到線下會議，包括會議邀請、電子門票、現場簽到和信息提醒等功能，進一步提升線下活動的智能管理，將社交媒體、官網和線下活動全面打通。

Oracle BlueKai和Oracle Eloqua幫助思科實現：

• 營銷和銷售團隊同步獲取高質量的銷售線索，促進持續性的客戶追蹤培育，提升轉化率
• 整合性的營銷方式打造強相關、高效互動的客戶體驗，讓客戶接觸的每一條信息都高度圍繞真正的需求
• 精準、高效的營銷活動從根本上節省營銷開支

Oracle 營銷云是思科營銷中非常重要的環節。Oracle BlueKai 和Oracle Eloqua協同工作，精準引流，打造高效率、強互動的數字化培育，幫助思科提高營銷轉化率、減少營銷開支，真正打造全新的高效營銷旅程。思科愿與甲骨文深入合作，完善建立智能化營銷實踐，讓思科的服務造福更多企業、營造更多便捷式工作旅程。