【51CTO.com原創稿件】清代文豪蒲松齡有云：“天下快意之事莫若友,快友之事莫若談。”在他看來，天下最愉快的事莫過于能交許多朋友，和朋友在一起最愉快的莫過于來自和朋友間的談論交流。蒲松齡的這句話，看來讓華為企業業務也深以為然。2019年3月，又到了每年最令華為EBG中國區和他的朋友們“最快意”的時刻，3月20-21日，華為中國生態伙伴大會2019將在福建福州海峽國際會展中心盛大舉辦，屆時華為將攜手各地的生態伙伴們，除了深入交流之外，還會向造訪的兩萬多名嘉賓們展示一場ICT產業合作創新成果的盛宴。

　　按照往年慣例，這場以“因聚而生，智能進化”為主題的大會將重點展示華為攜手伙伴在過去一年ICT各個細分行業市場中取得的成果。那么華為及其伙伴在過去一年中究竟“戰果”如何?針對合作伙伴將有哪些新的政策推出?2019年對于生態建設又有哪些規劃?日前，華為EBG中國區的和華為云中國區的多位高層提前“劇透”，讓媒體記者大飽耳福。

　　500億體量，值得mark一下!

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　　華為EBG中國區總裁蔡英華表示，自EBG中國區成立以來，經歷了三個發展階段：初級階段是拓展期，也叫“渠道階段”，這個階段的重點是打消合作伙伴的顧慮，與華為一起拓展市場;第二個階段是2014至2015年的“伙伴期”，華為開始了合作伙伴的賦能，通過對伙伴精準畫像加強了精準賦能，它將通路型的渠道商逐漸變成手拉手的合作伙伴;第三個階段是從2016年至今的“生態階段”，這個階段帶來顯著的改變是華為在尋求更多產品與解決方案的提供商、生態合作伙伴一起解決問題，從規劃、咨詢、頂層設計到產品解決方案的交付、運維，再到后端的運營全部拉通，構建多元化生態。

　　據悉，華為EBG中國區的業績在2018年已超過500億。蔡英華表示，銷售過百億的合作伙伴已達2家，1億規模以上的合作伙伴數量也超過100家，千萬規模的伙伴數量達800多家。“這正是經歷了前面三個階段的戰略調整與適配，帶來的規模效應。”

　　快+智齊步走，華為云亮了!

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　　另外一個不得不提的亮點是華為云。華為云中國區總裁洪方明告訴記者，2018年華為云在中國的進展，用兩個字總結，一是“快”，二是“智”。

　　所謂“快”是指增長快。2018年，華為云在國內實現了10倍的業務收入增長，在線付費用戶數增長了15倍，開發者的數量增長了20倍。越來越多的開發者選擇了華為云作為人工智能的學習、開發和應用的平臺。華為云的ModelArts平臺是最快的普惠AI開發平臺，從開發者數量的增長上也印證了這一點。

　　相比2017年，2018年華為云上線的服務數量增長了8倍，此外，華為聯合廣大的合作伙伴，2018年云市場新增的應用達到了1500個，相比2017年度，這個數字也增長了超過3倍。截止目前，華為云一共上線了20個行業解決方案，這個數量也超過了國內其他的云服務廠家。

　　所謂“智”是指華為發布的全棧全場景AI戰略，基于華為發布的晟騰系列芯片，華為云全面提升云主機、容器、裸金屬等各種形態的云服務性能，加速AI在各行各業的規模落地。截止2018年底，華為云EI智能解決方案覆蓋了包括交通，工業在內的八大行業，落地超過200個項目，EI目前可以提供超過45項服務，實現超過142個功能。

　　從生態合作到生態協同

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　　對于生態伙伴們最為關注的生態合作政策，華為EBG中國區副總裁楊文池透露，華為希望從生態合作進一步升級為生態協同。他特別強調，生態合作和生態協同完全不同，合作是基礎但不等于達成了有效的協同。因為產業技術在不斷演進，客戶需求也在不斷變化，像過去那樣有板有眼的對接顯然不能契合未來3-5年的目標，所以華為更多開始強調協同，今年大會“智能進化”的主題，就符合華為生態協同的這個目標。

　　記者了解到，華為將生態伙伴分為五類：銷售、服務、解決方案、投融資、人才生態，希望生態圈不同的角色之間能夠更好的協同。同時“我們愿意做到四個主動：主動開放生態，主動讓利伙伴，主動統籌資源，主動開展人才培養。”楊文池總結道。

　　他還透露，華為2019年將從三個方面調整和優化渠道政策：

　　一是，提高交易效率，華為在注冊、認證、商務申請，以及交易的靈活性方面基本實現了IT化，讓生態伙伴和華為合作效率更高。以往伙伴們領取獎勵的流程要40天，而現在只要達到獎勵激活條件，在 60秒就可以拿到，這是“質變”。

　　第二在重點方向大幅提升激勵力度，包括重點解決方案、重點項目、重點行業、重點產品，華為都做了激勵上的設置，讓生態伙伴能夠獲得更多、更高的利潤回報。

　　第三在人才培養方面，華為會做一些更精準的賦能與培養，例如地市級的人才培養，讓人才與當地市場需要的人才模型更加匹配。

　　2019年落實四點總體指導思想

　　對于未來幾年的規劃，蔡英華已經考慮得十分清晰。他明確表示，2019年華為將通過四化來更好地助力政企行業客戶的數字化轉型：一是產品平臺化，華為和伙伴們將從合作的需求變成從硬件+軟件+服務整個組合與生命周期的運營，與客戶聯系的周期更長，合作界面會更多;二是平臺行業化，華為要打造黑土地，并深刻理解客戶需求;三是解決方案的場景化。基于華為平臺，針對客戶問題把所有場景抽象化，只有這樣才能切切實實解決問題，并且基于業務需求，把華為平臺進行迭代與相關的原創;還有一點是能力服務化。這主要是針對云化而言，華為想依托華為云平臺把整個能力與業務通過這個平臺進行輸出。

　　“基于這四點，我們依然會進一步加強相關建設，包括產品解決方案打造、服務能力構建、生態多元化等等。總之目標就是把生態構建得更健康。”蔡英華表示，“今年整個大會還是因聚而生，后面主基調是智能進化，我們要基于市場需求，在選定的發展方向上大踏步前進。”

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