因聚而生，3月9-10日，各行各業的一萬多名精英將從四面八方趕來，相聚在華為中國生態伙伴大會(ΣCO-Partner)上，傾聽華為在數字化轉型時代下的生態理念與愿景，分享在數字化轉型時代下的成功經驗以及行業數字化轉型方案。

從2011年東莞300人開始，到2015年過萬人，華為合作伙伴大會整整走過6個年頭，規模的變化，從一個側面反映了華為在中國市場上發展的途徑，也見證了中國ICT市場的蓬勃發展。

2017年，為了 “數字化轉型”這一共同的使命聚集在一起，以開放、合作、共贏的態度參與生態建設，在實現生態繁榮的基礎上，成就彼此，因聚而生，“合作伙伴大會”也順勢變成了“ΣCO-Partner，生態伙伴大會”。

“平臺+生態”雙輪驅動 落地有聲

2016年，華為企業BG中國區攜手合作伙伴取得了令人驚艷經驗的成績。據華為企業BG中國區總裁蔡英華介紹，華為企業BG中國區業務前五年復合增長率達35%，2016年同比增長保持在40%以上。從單產品來看，2016年華為存儲、數通、無線、視訊等主力產品全部實現了新增市場份額***的目標，合作伙伴的數量也增至近6000家。與此同時，合作伙伴的經營質量也有很大提升，業績超億元的合作伙伴有30多家，金銀牌伙伴總數超過了700家;分銷業務增長很快，收入增幅超過65%，銷售規模和渠道質量不斷提升。此外，華為有80%以上的服務是由合作伙伴來交付的。在過去一年，華為還與業界***ISV攜手創新，聯合孵化了130多個行業解決方案。

在很長一段時間里，華為一直以研發、銷售自家平臺、設備為主。不過市場在變，各行業數字化轉型對ICT方案提出了許許多多新的需要，華為逐漸認識到，只有廣泛開展合作、打造良好的生態，事業才能有新的發展。為此華為在2016年明確提出了“平臺+生態”雙輪驅動的戰略，致力于通過“雙輪驅動”滿足最終客戶的需求。

在“雙輪驅動”的戰略指引下，華為2016年的戰術動作也在變化，并取得了可觀的效果。華為企業BG中國區副總裁(渠道)楊文池告訴記者，截止到2016年年底，華為合作伙伴數量大幅增至近6000家，并加強了對地級市場的拓展，在該領域積極拓展優選伙伴。“2016年，我們的優選伙伴拓展數量超過了1000家，其中金銀牌合作伙伴就超過700家。”楊文池說。

此外，為了加強生態建設，華為一直在關注有打造行業解決方案能力的ISV(獨立軟件開發商)，此類合作伙伴數量也達到了200家。2016年上半年，華為開始建設智慧城市領域生態，并在7月舉行的蘇州智慧城市大會上發布了華為智慧城市生態圈行動計劃，會上21家智慧城市的合作伙伴加入生態圈。

“目前在合作伙伴里擁有華為認證證書(HCIE、HCNP、HCNA)的伙伴超過2萬人，其中擁有HCIE證書的人數已經超過1400。從市場回報的效果來看，華為自主配置的報價率超過了85%，渠道的銷售占比超過了87%。”楊文池說。

楊文池表示，面向未來，華為會繼續堅持“平臺+生態”的雙輪驅動，在生態建設方面投入更大的力度。

服務成高增長態勢

順應數字化轉型需要，華為企業BG中國區在服務上也呈現出了節節攀升之勢。“在數字化轉型的背景下，客戶需求從過去的技術設備保障向整體ICT基礎設施上的規劃設計轉移，包括業務牽引、后期運維等。”華為企業BG中國區副總裁(交付與服務)李同廣告訴記者。

針對業務的變化，華為在企業服務方面也做了相應的投入。2016年10月，華為發布了新的版企業服務產品架構，其***的特點就是增加了很多行業的服務解決方案，如金融、政府等。據李同廣介紹，服務市場的增長前景非常好。

。華為在企業服務方面也做了相應的改動和投入，在生態上打通了與1500多家認證服務伙伴的深入合作，目前渠道自交付比例已經超過80%。2017年元旦，華為發布了服務解決方案伙伴的新計劃，預計會在2017年發展60多家面向政府行業的合作伙伴。而本屆生態合作伙伴服務分論壇就將有首批五家合作伙伴授牌。

“在服務生態體系建設上，我們今年增加了聚合生態、服務生態的ICT體系，體現了服務能力的聚合。”李同廣說。

讓合作伙伴更舒心

2017年各行各業數字化轉型和全面云化的趨勢更加明顯，這就要求客戶、合作伙伴、廠商之間的聯系更加緊密，形成數字化轉型共同體，構建出ICT新生態。客戶都已經意識到，僅靠一己之力是無法實現數字化轉型的，需要有綜合解決方案和全方位增值服務提供商，同時也要有聚焦核心技術，打造基于業務驅動的、一站式的基礎設施架構平臺提供商。

華為企業BG中國區副總裁(解決方案銷售與Marketing)劉超告訴記者，2017年華為除了會繼續拓展傳統專項產品新業務之外，將進一步聚焦每個行業的數字化轉型，致力于提供業務驅動的、創新的ICT技術平臺，把產品和解決方案進一步細化為行業解決方案和水平解決方案。其中行業的解決方案是由華為ICT平臺與合作伙伴聯合聚焦行業用戶的行業需求推出的，水平解決方案更強調聚合IT、CT等包含云計算、大數據、物聯網等新技術。

為了打造水平和行業的解決方案，華為的后端研發建立了打造平臺的能力，可以針對各個行業提供有競爭力的解決方案平臺。另一方面，華為成立了面向中國區域行業企業市場的開放實驗室，通過聯合開發、打造創新解決方案。“2017年華為也將更多地關注客戶的需求。”劉超說。

在渠道政策上，楊文池表示會在方向和激勵范圍上有一些變化。2017年華為將針對ISV類合作伙伴給予一定技術、營銷、銷售等方面的支持。在云生態領域，華為會設置相應的激勵政策和措施，重點發展一些具有云上能力的服務型合作伙伴，并發放大量的云體驗券，促進云生態不斷完善。在智慧城市上，華為將為前20家合作伙伴每家發放100萬元獎勵，激勵生態伙伴與華為一起滿足客戶在智慧城市領域的需求。在優選伙伴及分銷領域，華為也會拓廣獎勵范圍，讓合作伙伴與華為更舒心地合作。

楊文池表示，華為在2017年計劃投入1.6億專項激勵，聚焦加大在云業務，重點解決方案、格局產品方面的牽引;華為聚焦基礎ICT設施，愿意與合作伙伴在云、政府、金融、能源等行業解決方案方面深度合作，相互促進，專項激勵的推出將幫助合作伙伴充分投入解決方案的開發、聯調、深度優化以及市場推廣上來，期望我們的合作伙伴能早投入、早銷售、早受益。“在能力發展方面也會有7500萬元的投入，以提升合作伙伴售前、銷售、服務等方面的能力等。”楊文池說，“我們希望引導合作伙伴在2017年與華為共同進步，一起發展壯大。”