【51CTO.com原創稿件】據IDC調查顯示，2017年，微軟每收入1美元，其合作伙伴平均可以獲得9.64美元的收益;而數字化轉型的不斷發展將帶來盈利前景的持續增長，預計到2022年，微軟合作伙伴因數字化轉型而獲得的市場機遇將比2017年增長一倍。
的確，從全球到大中華地區，合作伙伴生態系統是微軟至關重要的基石，沒有合作伙伴的成功，就沒有微軟的發展和未來。在數字化轉型的影響下，智能云、智能邊緣以及無處不在的人工智能將成為未來世界的技術基礎。在近日召開的“微軟大中華區合作伙伴生態大會”上，微軟宣布正式推出“解決方案優選計劃”，集合微軟現有的針對解決方案的項目優勢，大力賦能大中華區生態系統的17,000多家微軟合作伙伴。
微軟大中華區副總裁，全渠道事業部、商業客戶事業部及云計算戰略總經理包嘉峰，微軟大中華區全渠道事業部渠道管理與策略總經理周芳，以及上海云角信息、迅易科技、Bespin Global、百芝龍智慧科技、上海驛氪、微釘科技等合作伙伴接受了記者的采訪，一起深入解讀了微軟合作伙伴生態。

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微軟大中華區副總裁，全渠道事業部、商業客戶事業部及云計算戰略總經理包嘉峰

助力合作伙伴深入行業
周芳表示，在數字化轉型的時代，更多的需求來自行業?？蛻粜枰氖瞧?、醫療、能源等行業的解決方案，這就要求微軟作為平臺公司，要去和有行業洞察力的，有行業特殊方案的合作伙伴走得更近，一起滿足行業客戶的需求，微軟希望在行業上有越來越多的場景充實進來。
包嘉峰則認為，數字化轉型的話題非常廣，每個客戶對數字化轉型的需求是不一樣的，有的是服務員工，讓員工更好地、不受地點限制的隨時辦公。有的是要做更好的產品，得到更多的客戶。并且，客戶的需求往往是在變化的。微軟的目標是幫助客戶優化產品和服務。所以，微軟提供從資金到人力、技術、市場推廣、客戶資源的全方位資源支持，“三幫”合作伙伴：幫助合作伙伴搭建，從一個夢想變成一個解決方案。有了解決方案以后幫助推廣這個解決方案，到市場上驗證和展示***成果。之后，微軟會幫賣，為合作伙伴對接自帶需求的企業客戶，并且優先為入選“優選計劃”的合作伙伴介紹客戶資源和銷售線索，助力合作伙伴獲得更多客戶。“每一個合作伙伴都要不斷地發展技術和學習新技術。目前，微軟Co-sell ready(聯合共同銷售)中的解決方案已經超過六百個。在某一個行業的合作伙伴的解決方案已經被驗證過，被市場接受，微軟會優先選擇這樣的合作伙伴。微軟非常歡迎不同的領域的更多的解決方案。”
微軟不一定是每個行業的專家。微軟要做的就是把技術給到合作伙伴，讓他們在行業里去開發，形成優秀的解決方案。
Go China 和Go Global：一次開發，全球部署
大中華區是微軟是***創新活力的合作伙伴，是除了美國之外，項目最多的一個地區。在包嘉峰看來，大中華區的創新力度很大。比如零售行業的付款方式，線上線下的體驗，“雙十一”、“618”，這些購物節的形式，在其他國家都是沒有的。此外，微軟有兩個政策，Go China 和Go Global（中國企業出海全球、全球企業深耕中國），Go China適用于本身在海外有技術、解決方案，需要把技術和解決方案帶到中國來。現在更多的是Go Global，很多企業在中國做成熟了，想去歐洲、美國、東南亞推廣，微軟將助力合作伙伴出海，走向世界。例如遠景能源，就是利用微軟的銷售團隊、銷售經理、銷售平臺，獲得了海外的客戶。
微軟的數據中心覆蓋全球54個地區，這就保證了合作伙伴一次開發,全球部署，公有云、私有云都能用。
包嘉峰認為，客戶的數量不是最重要的，渠道的建設，拓展的地區才最重要。微軟的鉆石合作伙伴Bespin, 是一個托管服務的初創企業，是托管服務提供商（Manage Service Provider），微軟需要更多的合作伙伴做托管服務提供商，也鼓勵合作伙伴變成托管服務提供商。很多客戶***的痛點是團隊很小，無法獲客，需要定制軟件。微軟的理念是告訴客戶，不要定制化，微軟會交給客戶在Azure的服務上加一層，也就是SaaS，這樣就能幫助合作伙伴賣更多的產品和服務。微軟去年賣出的549個解決方案，有2/3是綁定的解決方案，也就是SaaS。
客戶證言：不是簡單的渠道商
百芝龍智慧科技創始人兼***執行官葉偉表示，百芝龍的酒店客戶，由微軟做背書，直接向酒店客戶介紹百芝龍，這使百芝龍很快能被相關的客戶認同。微軟的背書對初創公司有很大的幫助。“沒有人知道百芝龍是誰，但大家都知道微軟是誰” 。百芝龍收獲了更多的信任，產品很快得到用戶的認可。在葉偉看來，微軟不是一個簡單的渠道商，在與微軟的合作過程中，如果發現客戶需要改變了，就可以馬上串聯到相關的微軟技術團隊，一起合作提高現有的技術接口或者底層技術。

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