裁員三大原因和裁員名單背后的依據
春天來了，可經濟寒冬似乎還欲罷不能，糾纏不休，裁員潮也一波又一波。先被裁掉的都是哪些人？如果被裁掉了，該怎么辦?國內著名營銷專家孫路弘，近日作客騰訊財經，與大家一起討論了寒冬里的自我營銷術，揭示企業裁員的原因和確定裁員名單時的挑選依據。
孫路弘：其實現在都說冬天來了，最早喊冬天的應該是杭州的一些企業，當然也有一些深圳的企業喊冬天來了，可能他們的感受比較敏銳，馬上發現冬天來了。冬天來了是一種比喻，對于企業來說，日子不太好過，日子不太好過的主要原因應該表現在市場表現上，就是原來一個月比如說賣100臺車，現在一個月差不多只能賣20臺車，80臺車賣不出去，那原來賣80臺車的銷售人員就成了企業多余的，如果他們還在的話，企業就要為他們支付工資，這種情況下就涉及到裁員。一個是這方面的裁員。還有80臺車賣不出去的時候，廠家那邊流水線也不應該需要那么多了，當不需要生產那么多的時候生產的工人也沒有那么多活干了，所以相應的就連鎖出現了裁員。
其實當喊冬天來了的時候，大家更多的是要給大家一種心理上的準備，我們今天再喊冬天來了沒有什么意義，我們更多的應該談適應冬天，而且看起來這個冬天可能不會很快就走，會常住下來，對中國來說至少是一年到兩年的樣子，多數是到2010年年底。
主持人：我發現一個有趣的現象，這一次的冬天波及的人群還并不只是我們看到的比如說新入職的新人或者是一些職位稍微低一些的，可能更多的是白領包括一些非常知名的大的外資公司，高級白領都已經被牽扯到這一次的裁員浪潮當中。最有名的是雅虎12月11日開始的大裁員當中首先被裁掉的就是他旗下的Flickr網站的***設計師，您怎么看待這個事情？
孫路弘：這個事情的意思是，大學生們你們不要哀嘆自己找不著工作，連資深的***設計師都沒有工作了，你想想如果在一家新的企業雇傭的時候，你和他比，在技能、經驗和知識積累上，你是他的對手嗎？所以說如果他都被裁員了，都沒有工作可找，再想想你呢？我覺得給我的感觸應該是天冷了，不能因為誰個子高，誰個子低，個子高的人不覺得冷，個子低的人大家覺得冷，天冷了大家都一樣。
主持人：有一句俗話是“熱是自家熱，冷是大家冷”。
孫路弘：沒錯，說的就是這個意思，熱的時候每個人熱的感覺是不一樣的，但是冷的時候是所有人都感覺冷。現在在裁員的環境下，企業裁員有三個核心原因，這三個核心原因會導致你的應對方式不是一樣的：
***個是市場原因，整個市場蕭條了，東西賣不出去了，不需要人生產了，這是市場原因。
第二個原因是企業原因，比如說企業做了錯誤的決策，本來企業是有機會的，但是它做了錯誤的決策，你剛才提到的雅虎我認為是企業原因，不是市場原因。在我們聽到雅虎大裁員的時候我們沒有聽到微軟大裁員，我們也沒有聽到Google大裁員，換句話說這是企業原因，但是有的時候有些企業愿意把這些原因推出去轉嫁為市場原因，這是錯的。
第三個原因，就是個人原因，你個人沒有競爭力，你在這個職位上實現不了，如果我們從本質意義上來講，打工是什么？打工就是認可一種合約、契約，我為你付出勞動力，你用我的勞動力可以得到更多的收益，然后把收益的一部分支付給我。如果每一個員工希望的是你假設一個月（創造）了1萬塊錢收益，你希望企業給你15000塊錢，如果這個企業真的給你15000塊錢，你應該想這個企業肯定有毛病。它肯定不可能長時間給我15000，因為我只貢獻10000，這個時候你就想三個月以后趕緊找下家。通常我們應該認可，你為這個企業創造10000塊錢價值，你應該拿的是比10000要少的，這是肯定的。少多少？于是我們就要看，現在有一些企業在雇員的時候少的又太多了，如果你給一個企業創造了10000塊錢，他只給你200塊錢或者是500塊錢，這是一種過度的欺負，他利用不公平的競爭在欺負弱者，這也是不應該的，中國有這樣的企業，這個企業賺不到那個數的時候他就裁員。
裁員有三類，***類是市場原因，第二類是企業自身的原因，第三類是個人的原因。我覺得個人原因沒有什么說的了，就是找到你個人到底能夠貢獻多少價值，你能不能衡量出你為企業可以貢獻多少價值，能不能找到貢獻價值的方法?！ ?/P>
哪類人***被裁掉
孫路弘：貢獻價值，一個員工在企業里面應該有兩類工作，無論什么職位都是有兩類工作，這兩類工作一類叫創造性工作，什么叫創造性工作呢？就是你每天的工作內容不固定，需要你解決新的問題，需要你有創造性的想法，找出新的方法來，通常從事營銷工作的，產品設計和銷售工作的人都是創造性工作。
還有一類工作叫做重復性工作。比如說秘書就是重復性工作，甚至很遺憾地講，寫程序代碼也是重復性工作。
這兩類工作先被裁員的是（哪個）？一類是創造性的工作，一類是重復性的工作，先被裁員的。
如果是個人原因先被裁掉的是重復性工作（的），因為重復性工作最容易定義價值，我最容易定義出你給我創造出多少，合算不合算，創造性工作最難定義。
如果是市場原因，（從事）創造性工作（的人）先被辭掉，每個企業都是如此。因為創造性企業的收入高，企業有足夠錢的時候我不在乎，我雖然衡量不出你給我創造多少，但是我總希望你創造一次可能會給我創造很多，所以我會雇著你，當一旦很冷的時候我不在乎創造，我在乎的是我現在能夠生存，所以創造性的人先丟掉工作。如果是自身原因，將是重復性工作的人先丟掉工作。
孫路弘：他應該是創造性工作，但是有可能在他長期干這份工作的時候沒有那么多創造力了，有可能他把他變成了重復性工作。我們中國有很多企業有一些本來是應該做創造性的人卻在做重復性的工作，比如說有一些銷售人員，銷售人員是創造性工作，但是銷售人員為什么在做重復工作，他不愿意拜訪新客戶，老在老客戶上打交道，他老說我在維護客戶，安撫客戶，其實他在做簡單重復性工作。如果你本來屬于創造性工作，你進入到了重復性工作，無論什么環境，立刻都會裁掉你。
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