要想不被裁掉就得努力讓自己變成4%的少數派
在一波波裁員潮當中總能夠獨善其身的是哪些人他們有怎樣的特點？如何才能成為他們中的一員？國內著名營銷專家孫路弘給出了答案。
主持人：我們回過頭來講自我營銷，所謂自我營銷最核心的一點是營銷什么？
孫路弘：我覺得自我營銷的核心點是從三個點上入手的：
第一個是自我定位，所謂自我定位就是你到底有哪個長項，長在哪里，我們說的是揚長避短，你有缺點，人人都有缺點，不要找需要的是（你的）缺點的工作，找需要的是（你的）優點（的工作），這是第一位的。
第二位是要關注你應聘的企業，不是所有（企業都需要）應聘，你要關注一下你應聘哪一家，這家和你的長項之間的吻合度是什么樣的。
第三個要關注的就是競爭對手，所謂競爭對手就是如今求職的人不是你一個，茫茫人海到馬路上，到公共汽車站上，到地鐵站放眼一望可能十個里面有三個是你的對手，你要了解他們的長項是什么，你要了解他們都會什么，你要了解的比他們都要多，都要深。
先衡量自己，再衡量企業，再衡量對手。
主持人：通過什么途徑呢？自己可能相對好一點。
孫路弘：其實第一個最難的就是了解自己，我們絕大多數人員不了解自己，換句話說，腦海里面了解的自己是美好的自己，是有偏差的，人都會有偏差，人都會傾向于聽好話，美化自己，就算是每個人對著鏡子，也希望看到是自己鏡子里面最優美的部分，而努力不去看不優美的部分。
首先應該做自我評估，自我評估我覺得應該是跟你的父母去談，跟你過去的老師去談，甚至于跟同事和同學去談，說我身上的優點是什么，缺點是什么，我覺得應該新列一份這樣的清單。
第二，你要面試一家企業，你要看這家企業是做什么的，是以創造性為主還是重復性為主。比如說雅虎，雅虎走到今天的命運就是它是以創造性創立的公司，但是很快就進入了重復性，沒有那么多創造力了。
今天你會看到微軟也已經是一個重復性的工作了，不是在做創造性了，它的很多創造性都是模仿別人的，都是別人創造。蘋果公司是一個創造性極強的公司，那就看你的才能，你的才能就是創造性很強，老有新的Idea去應聘蘋果，把你的想法寫出來應聘那樣的公司，這樣的公司多數會是小公司不會是大公司，一旦公司進入較大規模，80%的工作是重復性工作。如果你的能力只是重復性工作，去找這樣的（大）公司。
主持人：孫老師給我們一個找工作的新思維，不是以公司的大小……
孫路弘：以自己的長處和（你自己）與它的吻合度。
主持人：從另一個角度來說就是這個企業的文化跟你自己的個性的匹配（度）。
孫路弘：對。比如說你投簡歷的時候你要想收簡歷的人一天收800份簡歷，他會不會看到你，看到你的簡歷是隨機的，你想他收800份簡歷干嘛用，與其是這樣，你就應該避開這些，就是要避開，如果這家公司說我只收網上簡歷，你既要發網上簡歷，也要發傳統簡歷，傳統簡歷就是郵政，通過郵局，還要發快遞簡歷，如果你真看上這家公司，這都是你該做的，甚至你還應該上門。
我們有些同事會說上門的人不會討厭你嗎？我請問你，討厭第一是你自己給自己樹立的障礙，一個人討厭你，討厭的是什么，討厭的是你打擾他，你沒有給他創造價值，如果你去找他，我今天找你5分鐘，我給你創造了5分鐘的價值，那他還討厭你嗎？我知道你每天收800封求職信，我幫你分類行嗎？我幫你按照咱中國31個省市自治區直轄市，我來幫你分，從哪兒來的我都幫你摞起來。你只要為人家增加價值，人家不會煩你。
換句話說，我們不要循規蹈矩，我們在校的學生太愛給自己設框子，人家公司說了只是收信，您干嘛發快遞，如果您在這兒都不能走出創新的路來，你的就業前景一定是大部分人是什么樣，你就是什么樣。
這個世界要的是什么？要的是少部分人，你想衡量你是大部分人還是少部分人，你就先回答我一個問題，我一個問題就能衡量出你到底是屬于大部分還是小部分的。每個人都回答一下：你想不想知道，你還可以活多久，假設如果有一個機構或者是有一個真正的神靈可以告訴你活多久，你想不想知道？
主持人：當然想。
孫路弘：真的想嗎？那我祝賀你，你是那4%的人，這個世界上有96%的人不想知道。有96%的人不想知道，因為他想知道以后就覺得多恐怖啊，多無聊啊，我就可以倒數了，96%是循規蹈矩，只有4%是創新，所以你的工作很穩定。
孫路弘：我們要跳出陳規，人家越說是不能這樣做的，你應該追究一下為什么不能這樣做，這樣做怎么了，為什么不好，這樣做人就會生氣的，你應該追問他為什么生氣，生氣的原因能不能解決，人家一說這樣不行，絕大多數人就不行了。他不讓我過去，就算了。
其實要先改變你的未來，先改變你想問題的方式。
主持人：或者是從另外一個角度跳出自己的舒適圈。
孫路弘：絕大多數人想如果沒有找到工作，我不舒適我也愿意，舒適圈是西方人的概念，對于中國人來說不是舒適圈的問題，是連這個意識都沒有的問題。只要有人跟你說，這不能，你應該想想誰說的不能，為什么不能，我去找原因，然后想法解決它。
主持人：還有一個途徑的問題。剛才您講了很多思維方式上的途徑，一些改變，一些策略，現在有一個外界的途徑問題：假設我們現在在您剛才提到的前提下，（那些）工作已經做好了，我該去什么地方去找到新機會，對于已經被裁掉的人而言？
孫路弘：對于已經被裁掉的人而言，新機會到處都是，我可以告訴大家一個好消息，好消息是雖然現在有這么多被裁掉的人，但是我仍然知道一些公司里面是有中高檔的職位空缺的，這些空缺仍然存在，這些空缺已經空缺了好久了，仍然存在，并沒有因為現在裁員這些機會沒有了，這些機會都還在，這樣的職位我們通常叫做隱性空缺，企業從來沒有就這些隱性空缺找過人，它可以將就，它不愿意花成本找這個人，它可以暫時將就著，如果有一個這樣的人擺在面前，我就是這樣的一個人，節省了那個公司招這樣的人的成本，他是愿意（給機會）衡量你是不是的，如果它發現你是，你就得到工作了。
被裁員的人先衡量衡量自己，先找到自己有多重，去給這樣的公司發簡歷，隱性空缺不在招聘公報上，不在職業招聘的賣場里，不在供需見面會上，那些都是顯性的，而且那些都是蘿卜白菜，今天大家都不需要蘿卜白菜的時候，你如果還到蘿卜白菜的市場上，那不是自找苦吃嗎，要想辦法用創新的方式去找，寫信，即使那家公司沒有在招聘，即使那家公司在裁員，你也應該試試。
主持人：這個難度和挑戰就，相對要求高一點。
孫路弘：高在哪里，你的求職信里能不能找到對方最缺的，最需要的。第一步是分析，我們絕大多數找不到工作的人第一步不是分析，而是行動。為什么不好好分析分析自己，分析分析客戶，分析分析你的目標和公司，然后再決定，盯住，就盯住這家，我們絕大多數人是先行動，出去先找，找一家碰一家。今天的企業裁員到今天需要的不是勞動力，不是努力工作，不是work hard，今天需要的是智慧工作，work smart。
你看動物在冬天的時候不是找很多的吃的，不是靠自己拼體力去找吃的，而是更加技巧，更加儲存，更加找智慧地去找吃的。當然當市場很蓬勃興旺的時候，行動吧，不要去想，只要有行動，到處都是魚，可是現在魚少了，你需要有智慧了，可是有智慧的人可能一天想一個招魚就上來了，今天需要的不是體力勞動，需要的是智力勞動。
主持人：冬天才是考驗內功的時候。
孫路弘：冬天是考驗你智慧的時候，不是考驗你流多少汗水，而是考驗你掉多少頭發的時候，考驗你的思考力的時候。
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