喬布斯演講五招秘技
北京時(shí)間10月8日消息，2009年9月9日，是蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人兼***執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)回歸公司的日子。《商業(yè)周刊》網(wǎng)絡(luò)版根據(jù)喬布斯在過去30多年中的發(fā)布會(huì)演講，提煉出5點(diǎn)有震撼力的演講技巧供大家分享：
1、主題鮮明
喬布斯對(duì)每一款產(chǎn)品主題定位都非常鮮明。他對(duì)MacBook Air的主題定位為“全球最薄筆記本”。主題與營(yíng)銷設(shè)備和介紹資料一致是推介產(chǎn)品的***方式。
2、確立惡人
“英雄斗惡人”幾乎是每個(gè)經(jīng)典故事的永恒主題。蘋果在1984年發(fā)布電視廣告之前曾將IBM視為惡人。喬布斯曾很煽情地演講道：“IBM希望主宰整個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)，并將槍口對(duì)準(zhǔn)蘋果——我們是阻礙IBM控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)的***一道防線。”現(xiàn)在蘋果故事中的惡人已經(jīng)換成了微軟。“我是一臺(tái)蘋果機(jī)”的電視廣告就是“英雄斗惡人”的小插曲。“征服共同的敵人”這一理念可以將用戶變?yōu)樽约旱膫鹘淌俊?/P>
3、幻燈片簡(jiǎn)單明了
蘋果產(chǎn)品因刪除了大量繁文縟節(jié)而易用性強(qiáng)。喬布斯發(fā)布會(huì)上使用的幻燈片也同樣簡(jiǎn)單明了，其中圖片占主導(dǎo)地位。喬布斯在介紹MacBook Air時(shí)，伸手從普通文件袋中掏出該產(chǎn)品的照片效果使任何文字表白都黯然失色。一般情況下，每張PowerPoint幻燈片平均配有40個(gè)單詞，而喬布斯在放映的10張幻燈片中有時(shí)總共只用了7個(gè)單詞。太多的文字反而會(huì)干擾幻燈片效果。
4、樂此不疲的演示
神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)人腦很容易疲勞，但喬布斯不給觀眾留失去興趣的時(shí)間。他演示一款新產(chǎn)品或新功能的時(shí)間通常是10分鐘。就在這10分鐘的時(shí)間里，他把工作搞得有聲有色，使人身心愉悅，不知疲倦。喬布斯在2007年Macworld大會(huì)上發(fā)布iPhone時(shí)，曾演示了iPhone上的谷歌地圖(Google Maps)服務(wù)。他查詢到本地星巴克咖啡店列表后說：“我們撥打一家咖啡店的電話”。電話接通后，喬布斯說：“請(qǐng)幫我預(yù)定4000杯牛奶咖啡。不必了，剛才開個(gè)玩笑。”
5、制造懸念
用神經(jīng)學(xué)家的話說，喬布斯每次發(fā)布會(huì)都會(huì)為觀眾“制造懸念”。“制造懸念”可以使大腦銘記住某一事件。如喬布斯在2007年Macworld大會(huì)上本可以告訴觀眾，蘋果將推一部可播放音樂、游戲和視頻的新手機(jī)。但他卻說：“今天，我們將推出三款革命性產(chǎn)品。***款是帶觸摸屏的寬屏iPod；第二款是一部革命性手機(jī)；第三款是一款劃時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)通信設(shè)備。一款iPod、一部手機(jī)、一款互聯(lián)網(wǎng)通信設(shè)備，但這并不是三款產(chǎn)品，而是一款產(chǎn)品！”因喬布斯演講太出乎意料，觀眾為之興奮。今年9月9日的懸念時(shí)刻與蘋果新產(chǎn)品無關(guān)，而是喬布斯接受肝臟移植手術(shù)之后***亮相。
***需要強(qiáng)調(diào)的是銷售夢(mèng)想。激情是喬布斯創(chuàng)造新體驗(yàn)的主要?jiǎng)恿Α滩妓褂?001年發(fā)布iPod時(shí)曾說：“我們希望能通過自己的小方式使我們的世界更美好。”
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