高絲副總經理金建民先生已經與用友U8+一起走過了18年。從1993年開始高絲就與用友結緣，當時，用的產品還只是用友單機版財務軟件。1995年，當時還是一名普通員工的金建民給老板寫了一封信，詳細分析了未來信息化給企業帶來的價值，最終得到老板認同。從此高絲正式開啟了信息化之路，用友U8+也一路相伴高絲實現了共成長。

 

是什么原因讓杭州高絲選擇了用友？

 

記者：金總，聽說日本總部信息化系統用的是某國外廠商軟件,杭州高絲為什么選擇用用友的產品呢？

 

金建民：當年決定選擇用用友，這里還有一個故事呢，1988年，杭絲高絲就成立了，當時國內用軟件的企業還很少，國外的產品雖然在總部用著，但其產品的財務規則與制度并不符合中國的國情，當時企業在準備選型時也考慮過，究竟是自身開發還是購買標準的軟件包？是選擇國產還是國外供應商的軟件？最終，我們經過大量的調研工作，我們選擇了用友，現在看來，當時的這個選擇非常正確，從1993年至今，我們從原來單一財務核算應用，擴展到了財務管理、供應鏈管理、生產制造、人力資源、零售管理、管理會計、商業智能等7大領域應用，讓企業管理邁上了一個新的境界。

 

是什么原因讓杭州高絲不離不棄用友呢？

 

記者：18年對任何一個企業來說都是一個不短的時間，杭州高絲在發展的過程中，一直用的都是用友U8+，想問一下金總，是什么原因讓杭州高絲不離不棄用友U8+？

 

金建民：這個問題問得很好，作為一家日資企業，從1993年開始，企業每年的增長速度超過15%，不僅是杭州市的優秀企業，而且連續多年獲得了“客戶信息化產品”獎項。我們認為高絲之所以取得這樣的發展速度，得益于我們對管理工具的選擇。選擇不離不棄用友U8+的理由其實也很簡單，不論我們處于哪個發展階段，用友U8+總有產品適合我們，借用一句古詩，用友U8+就象高絲的化妝品，濃妝淡抺總相宜。當然我們中間也曾試圖選擇過其他的軟件，不是功能模塊不全，就是功能離我們較遠，或者是產品與服務價格太高，選來選去，無論是功能覆蓋面、管理模式、性價比、服務響應、還是技術先進性，還是U8最適合我們。

 

用友U8+在高絲不同的信息化歷程中發揮了怎樣的作用？

 

記者：聽說金總把高絲的信息化之路形象的歸納為人生重要的四個學習階段：小學、中學、高中、大學，能給我們介紹一下U8在杭州高絲不同的管理階段發揮了怎樣的作用嗎？
 

金建民：杭州高絲應該可以算得上用友U8+的鐵桿粉絲，從1993年高絲就與用友U8+結緣，至今共同走過了將近20年，高絲的信息化之路不是一步到位的，結合高絲不同階段管理需求的深入，我把高絲的信息化之路形象的歸納為人生重要的四個學習階段：小學、中學、高中、大學。

 

“小學”階段，電算化。1998年，隨著電腦的普及，競爭環境日趨激烈。高絲對信息化提出了更多的要求，傳統的手工計算顯然不能滿足未來的發展。因此，從1998年開始高絲在用友U8+產品當中，主要是實現了財務管理、存貨管理。

 

“中學”階段，效率化，經過1998-2001年三年的U8產品實施與應用后，高絲在信息化求學之路上小學畢業了。高絲在原來財務核算的基礎上，結合企業管理的要求，拓展了供應鏈管理，真正實現了財務業務同步管理，財務依據業務數據可以實時監控業務，幫助企業實現了效率化管理。

 

“高中”階段，整合和優化，高絲開始面臨原材料采購周期長致使庫存居高不下的難題，究其原因在于缺少科字的計劃運算體系，因此在這個階段高絲又在原財務業務一體化的基礎上，拓展了生產制造管理和零售管理，幫助高絲最大限度地避免停工待料或提前備料造成大量物料積壓的狀況，最大限度地保障供應和庫存平衡。

“大學”階段，競爭力升級，高絲以提升企業競爭力為管理目標，因此在這個階段，高絲引入了標準成本和商業智能，通過這兩個系統的運用，不僅幫助高絲解決了成本核算難的問題，最重要的通過智能的商業數據分析，幫助企業找到了關鍵問題所在，決策變得有理有據。

用友U8+是如何幫助杭州高絲提高產品的市場應對能力的？

 

記者：據我所知，化妝品是基于預測式的銷售，高絲90%的原料需要進口，采購周期相對比較長，對于快速變化的市場，如果沒有很好的應變能力，就很難滿足市場的需求，同時也會拖企業發展的后腿，在這方面，用友U8+是如何幫助杭州高絲提高產品的市場應對能力的?

金建民：2005年，高絲開始引入用友的物料需求計劃，當時的主要目的就是為了快速應對市場變化能力，高絲每一種化妝品是由幾十種原材料組成，缺一不可，靠手工來平衡，很難做到的。如果一旦控制不好，會成為非常重要的減利因素，基于此，高絲引入用友物料需求計劃。目前，已取得階段性的成果，應對市場變化的速度由過去三天時間以上，縮短至30分鐘，在控制庫存金額方面，第一年下降500多萬，下降幅度大于25%，第二年累計1000多萬，累計下降幅度到達50%。根據美國庫存控制協會的一項統計，一般實施MRP能夠帶來25%到30%的存貨下降，高絲有幸通過用友系統實現超過50%。存貨的結構也從原來的亞健康狀態變得更加健康。

 

同時，精細化管理方面，也有很大進步。以前高絲是手工報檢，上了物料需求計劃后，品牌質檢模塊就實現了網上報檢，生產過程一體化。通過MRP實現了品牌化的管理方式，通過MRP實現了存貨下降，速度的提高，都滿足了高絲的要求。

用友U8+在預算與費用管理方面為杭州高絲帶來了哪些變化？

 

記者：利潤是企業的生存本能，是企業追求的永恒目標。換言之，面對內、外雙重壓力，在轉型升級的競賽中，杭州高絲要想取得優勢，就必須在成本和費用管控上精打細算。在這方面， U8在預算與費用管理方面為杭州高絲帶來了哪些變化？

 

金建民：對于企業來說，預算管理系統導入的主要目的是建立支持公司戰略的預算系統。1994年以前，高絲是基于手工和EXCLE的預算管理方式，壓迫各個部門把第二年所有費用進行預測，然后提交給財務部門。這種傳統的管理方式有很大的弊病，它和現實脫節。高絲需要一個從編制到事中、事后都能提供很好支持和管控的預算管理系統。

 

1994年，高絲引入用友預算管理系統，采用固定預算、滾動預算和零基預算結合的方法，通過這么多年的應用，高絲相繼實現了銷售計劃預算、費用預算、人員與和固定資產預算等多項內容，預算與費用讓每一個部門每個人員都做到心中有數，預算和費用實現三年無增長。

 

如何借助U8系統將數據轉化成有形價值？

 

記者：企業信息化的最終目的是要給企業帶來效益：企業管理者希望從不同的角度來審視和管理業務，就要從紛繁復雜的業務數據中迅速地找到數據與數據之間的關系，并獲得各種統計結果和分析判斷，高絲是如何借助U8系統將多年的經營數據轉化成有形價值的？

 

金建民：現在企業不缺乏繁雜的數據，缺的是有效的數據分析，如何將數據轉化成有形價值，需要企業的主管將散落的數據通過智能化的工具進行分析，例如如何做到合理的庫存控制，之前高絲各地門店通常是在庫存不足時，申請補貨，再配送，時常發生需求和庫存的矛盾失衡?，F在由于采用U8商業分析，我們可以通過數據時時掌握各個門店的庫存情況，配貨制替代了要貨制，有效避免了斷貨現象的發生。

 

我們可通過管理門戶應用，以儀表盤動態監控各地區門店的銷售情況。以指標進度條動態掌握高絲產品在全國各地的銷售收入與利潤狀況。同時還可依據歷史數據，對存貨、銷售等進行預測，實現管理者不僅掌握企業今天的經營狀況，還能對企業未來的經營狀況進行數據模擬，做到企業經營胸有成竹。

 

按區域分布，對全國各營銷機構按月份進行銷售收入及訂單跟蹤分析，實現對各區域的績效管理，據此掌握高絲產品在各區域的占有率。按產品品項對全國進行不同期間的對比分析，幫助管理者了解在各區域、各產品的增、減情況。

 

按不同區域的責任人，分析其區域所管理門店的各產品銷售情況，并結合不同的時間周期，分析產品在門店的銷售狀況及庫存狀況，規劃合理的補貨及庫存，并且這些報表可以靈活的進行上下鉆取分析。

 

這就是數據指導業務好的結果體現。

 

 

結束語

 

金健民先生的話，讓我們感到用友+U8信息化管理系統的力量，她陪伴著一個企業從明不見經傳成長為一個知名企業，她伴隨著一個剛剛走出校門的大學生成長為一個跨國企業的高管，象這樣的故事可能在用友，在用友的客戶中還有許多，許多……讓用友人與我們客戶一起去見證！