“傳統ERP主要側重于從業務維度梳理，以實現從研發、采購、生產到銷售、倉儲、物流的橫向價值鏈的運營管理和效率提升。這塊市場經過這么多年的發展，已經成為紅海。但是，以縱向責權管控為維度的管理軟件市場，則是潛力巨大的新藍海。”

日前，金蝶副總裁兼央企大客戶事業部總經理張德琪在接受比特網記者采訪中表示，基于這樣的市場機會和現實需求，金蝶在內部試行半年之后、于今年1月正式將原來隸屬于北方區的中央大客戶部獨立出來，并更名為央企大客戶事業部，以更大的專家團隊，為央企這些高價值客戶提供更好的服務。

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金蝶副總裁兼央企大客戶事業部總經理張德琪

順便在這里劇透一下，據說在張德琪離開金蝶深圳總部調回北京時，金蝶集團主席徐少春和執行總裁孫雁飛均對他表示，在接下來金蝶這一藍海戰略落地期間，不管遇到什么事情，他們都將不遺余力支持張德琪。

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北京金蝶軟件園

金蝶高價值服務劃定四大領域

以縱向責權管控為維度的管理軟件，具體將涵蓋哪些領域？為什么這種服務在當下如此重要呢？

“以往ERP強調的業務維度是橫向價值鏈，主要圍繞物的流動。而縱向維度，則相當于責權力或者是控制的維度。目前，我國政府的反腐倡廉行動中，產權管理是必須要有的。”

但張德琪并沒有介紹金蝶針對這種需求的新方案的名字。他說：“在過去的幾十年里，金蝶為近半數的央企客戶提供服務。因此，對他們的需求有著很深的了解。金蝶央企大客戶事業部內部，目前將這種縱向管理軟件服務分為了集團綜合快報與監管平臺、集團業務管控數據集成與BI平臺、企業移動互聯應用平臺和IT規劃咨詢服務（含兩化融合貫標咨詢服務）等四大部分。” 首先是集團綜合快報與監管平臺。這是因為很多央企尚未形成全集團統一、高效的管理信息系統，總部高效管控能力較弱，而國資委要求央企切實加大企業現有信息系統的集成，建立一體化、集中高效的經營管理平臺。

第二是集團業務管控數據集成與BI平臺。由于大量信息孤島的存在，集團難以實時掌控子公司財務數據，無法進行數據抓取或抓取不準確，未能很好發揮信息化在經營管理和科學決策方面的支撐作用。

第三是企業移動互聯應用平臺。隨著技術的快速發展，移動化、社交化已成為企業發展中不可或缺的技術。央企亟須用于業務管理的輕應用平臺，實現可移動化辦公。比如，以輕應用搭建內部通信錄、審批流、企業微博等系統已是大勢所趨。

***是IT規劃咨詢服務(含兩化融合貫標咨詢服務)。金蝶希望在央企發展戰略目標指導下，在理解央企發展戰略目標與業務業規劃的基礎上，診斷、分析、評估央企管理和IT現狀，優化央企業務流程，結合所屬行業信息化方面的實踐經驗和對***信息技術發展趨勢的掌握，提出央企信息化建設的遠景、目標和戰略。

金蝶一直特別重視與國資委進行深度合作。張德琪介紹，“在2014年，金蝶通過了兩化融合貫標咨詢服務機構審核，是首批推薦的兩化融合管理體系貫標咨詢服務機構。接下來的2015年，金蝶將與國資委，以及各類研究機構、大學一起，共同研究適用于央企的綜合管控理論體系和黨建系統，并通過實踐能實實在在地把它建起來。”

梳理2015央企信息化5大任務

金蝶梳理的2015年央企信息化的五大任務，包括：***，著力加強信息化頂層設計。持續深入開展信息化發展“登高計劃”，確保信息化規劃具體落地。第二，著力加強信息系統的建設和應用。重點加強集約化人財物管理、國際化運營、輔助分析決策、經濟運行監測分析和全面風險管控等業務信息系統的建設和應用。第三，著力加強信息化建設基礎。建立健全信息化技術標準體系，推進數據深度共享，并做好與國資委業務信息系統的對接和信息共享。第四，著力提高信息安全保障能力。軍工、能源、電力、交通、通信等重點行業的企業要確保重要信息系統和基礎信息網絡安全。第五，著力提高信息系統運維水平。

面對這么多著眼點，金蝶央企大客戶事業部在新的一年如何有效推進業務呢？對此，張德琪顯然早有規劃。他說，重中之重是盤活老客戶資源，為老客戶提供更好的服務；但同時，也會通過兩化融合貫標等切入點，讓更多新客戶了解金蝶。

“央企信息化新任務中，很重要的是底層數據的規劃，這方面沒有專家的支持是不行的。因此，金蝶將安排央企大客戶事業部跨領域的專家與老客戶對接，幫助他們完善信息化規劃，優化業務流程、整合原有系統，實現數據共享。”

“同時，金蝶還將為老客戶提供包括移動互聯產品在內的更高端的產品，從而推動他們的管理提升和進步。基于移動互聯的輕應用，一般具有小、美、快的優勢，能夠幫助央企大客戶快速補齊應用短板，發揮整體應用價值。金蝶移動互聯產品的一大優勢，是能夠與任何第三方的ERP產品輕松對接。”

此外，金蝶還希望在服務方面加大力度，為央企老客戶提供更加貼身、滿意度更高的服務。此前張德琪在IBM工作時，就曾經多年負責一些大型運維項目，積累了很多實用的思想觀和方法論。因此，對于如何為央企這樣的大客戶提供可靠的運維服務，他和他的團隊早已形成明確的方法和路徑。

【關于央企金蝶】

金蝶央企大客戶事業部是中國領先的致力于中央企業信息化領域的企業管理軟件和企業移動應用、云管理產品及服務提供商。

多年來，基于領先的產品技術、豐富的實踐積淀和優質的保障服務，金蝶央企大客戶事業部為中央企業提供財務、人力資源、生產物流等ERP管理軟件、企業移動互聯應用平臺、集團綜合快報與監管平臺、兩化融合貫標咨詢服務、IT規劃咨詢和集團業務管控數據集成與BI平臺等領域優質的企業管理解決方案，以滿足中央企業的信息化及管理持續的變革需求。

金蝶央企明珠會是服務央企高管的高端俱樂部，為會員企業提供多種高端增值服務、幫助會員企業在業內樹立品牌形象的價值型組織，是一個促進聯系、交流、學習的無邊界信息交流平臺。

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