沈陽杰豐偉業科技有限公司(后簡稱：杰豐偉業)是剛跟華為合作一年多的一家“新”渠道伙伴，但一年時間銷售額從幾十萬增長到近3000萬，在遼寧區域200余家渠道中業績中排名進入前5名，多名工程師通過華為CSP認證，建立起一支有能力的華為產品銷售和服務隊伍。說起一年前決定和華為的合作的情形，杰豐偉業總經理張宏濤還是難掩內心的激動。

杰豐偉業創立于2002年，創業至今的十多年時間中先后代理過多個廠商的產品。面對廣闊的商業及分銷市場，張宏濤表現出了深厚的興趣，雖然看到華為也有意大力開拓，但面對一家并不熟悉的廠商，不確定性占了上風。了解到張宏濤的顧慮后，華為主動邀請杰豐偉業赴深圳總部參觀考察。在展廳了解到華為成熟的產品和解決方案，以及雄厚的研發實力，特別是華為人專業的態度和以客戶為中心的企業文化，杰豐偉業堅定了和華為合作的決心。事隔一年有余，回憶起這次深圳之行，張宏濤仍覺震撼：“我做事情要么不做，做就要做到***，這么多年在商場的打拼，還能存活下來，我們的優勢在于過硬的技術實力，承諾客戶的就一定做到，這一點和華為人“成就客戶”的愿望是高度一致的。此外，華為擁有過硬的研發實力，接觸到的技術工程師都非常專業踏實，對市場發展方向有良好的把握，都給我留下了深刻印象，特別是華為決心大力發展渠道，依靠廣大渠道去拓展企業業務市場的戰略給了我們很大的信心，正是基于這種默契和信任使我們最終選擇了和華為合作。”

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杰豐偉業參觀華為企業業務產品和解決方案

從陌生到成為合作伙伴，轉型的道路注定是不平坦的。在雙方合作之初，還是遇到了一些問題，比如客戶對華為在企業業務市場的認可度不夠，配合上還存在一些磨合。華為了解到杰豐偉業的情況，及時傳達到產品、品牌、服務等部門，共同協商解決之道。同時，華為決定從樹立品牌開始著手改善市場情況，與杰豐偉業一起大力擴展華為在企業市場中的品牌，樹立華為在遼寧ICT廠商中領導品牌的形象，讓客戶在有ICT投資規劃首先想到采用華為的解決方案。

2014年初，在雙方的共同努力下，華為企業BG中國區ICT巡展***場就安排在了沈陽，當天超過300人次的客戶和渠道參加了現場的展示，聆聽了華為面向金融、公安、交通、廣電&媒資等行業的領先解決方案。遼寧省的巡展歷時一個月，共分為十四站，覆蓋了遼寧主要地市，有效擴大了華為在遼寧區域的影響力，樹立了華為ICT解決方案提供商***的形象。在巡展過程中，每一站均設立了分銷商分享環節，分銷商和華為的品牌知名度在遼寧一起獲得了成長。“巡展過后，我們的業務人員每天都能接到客戶的需求電話，出貨量有了顯著的提升，特別是華為品牌逐步在客戶中形成，很多新的客戶開始主動找我們了解華為的解決方案和產品。加上華為產品一貫的高性能和高可靠性為我們贏得了客戶的口碑，總之通過這次巡展，我們贏得了新客戶，同時留住了老客戶，整個市場突然就打開了。”張宏濤無不興奮的說。未來，杰豐偉業還將進一步加強和華為的合作，加大投入力度，貼近客戶，進一步打響華為品牌。目前以交換機、路由器為主的華為網絡產品已經樹立市場標桿，也是杰豐偉業去年的主力產品，今年杰豐偉業將爭取能夠攻下新的產品線，做到全產品的分銷。

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2014年華為ICT巡展 盛況***

除了在市場、品牌拓展上的大力支持，華為還著眼于渠道的長期成長。華為沈陽區域渠道負責人王忠表示：“華為需要的是能力型渠道，在整個渠道的拓展中，一直努力提升渠道同行的技術能力，通過引導渠道參加華為工程師認證，不斷提升渠道人員大項目的能力，對于達標的渠道人員進行額外的獎勵，目前看來這些措施都取得了明顯的效果，渠道從售前工程師到交付服務工程師的水平都有了顯著提升。”

對于依靠技術實力致勝的杰豐偉業自然也不甘落后。一開始接觸華為產品的杰豐偉業工程師還是有些不適應，但華為每周開展的技術講座給提供了杰豐偉業和華為資深工程師交流的機會，同時在項目拓展中，雙方工程師配合密切，在實戰中成長，所以很快杰豐偉業工程師就陸續掌握了華為產品，目前已經有6人通過了華為的工程師認證，實現了持證上崗。“通過這一系列舉措，杰豐偉業的核心競爭力已初步形成，我們將在技術人員的培養上長期投入。”，張宏濤對于技術工程師的快速成長非常滿意。

通過短短一年的合作，杰豐偉業與華為找到了雙方合作的契合點，網絡產品2014年已經做得很好了，杰豐偉業還將計劃擴大到IT產品。“目前我已經物色到了操盤手，將很快上崗，”張宏濤總經理信心滿滿地表示：“杰豐偉業已經成立13年了，回顧這段艱辛的歷程，有太多的收獲。我們堅信，2015年與華為攜手，這必定是一個豐收之年。”