正如馬云所說，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

[[145004]]

創業家Tallat Mahmood分享了自己的創業失敗后的心態，并在此系列文章的總結部分談到如何避免創業心理失衡。正如馬云所說，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，看不到后天的太陽！

筆者在此系列文章的***部分談到導致創業失敗的三大原因，在第二部分提供了專業分析，現在是時候站在創業者們的角度來聊聊了。在***總結部分，我要說的是創業成功和失敗，其實都和心態有關。

用 下圖來解釋創業失敗的心態是再好不過的了，這幅創業曲線圖，或多或少地展現出一家初創公司在整個創業過程中的心態歷程。如圖所示，最開始，當你進入某個創 業孵化項目時，熱情會非常高；接著當新公司成立，新鮮感也隨之爆棚，你開始適時組件團隊，并開始研發產品。不過很快，新鮮感便會褪去，當夢想照進現實，你 會發現運營一家初創公司有很多未曾預料到的困難，導致陷入到懊悔、后悔的深淵之中。

很 多公司在后悔創業這一階段一蹶不振，最終導致創業失敗。不過，依然有初創公司能夠挺過去。上面這張創業曲線圖清楚地顯示出，當創業新鮮感褪去之后，心態低 落是非常常見的，而且，懊悔、后悔的心態還會持續很長一段時間。但是，如果能堅持挺過這一階段，接下來就是成功。正如馬云所說，今天很殘酷，明天更殘酷， 后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，看不到后天的太陽！

這個創業曲線說明了什么？

一、創業首先要在心理上做好準備

在 之前的系列文章中，筆者談到了很多理論上的東西，但是現在，正如上文中的創業曲線圖所展示的，你必須要在心理上做好準備，因為創業就像是坐過山車，成功失 敗猶如人生大起大落。如果你嘗試了解為什么創業會失敗，那么必須要解決遇到挫折時的心理問題。對于絕大多數創業者來說，創業新鮮感會逐漸消逝，稍微遇到一 些困難，便準備卷鋪蓋走人，這大概就是為什么成功只屬于少數人的原因之一吧。

好吧，就算創業新鮮感消失，你依然能堅持下來，但這并不是“旅 途的終點”，因為下一個“懊惱、后悔”的心理階段可能會讓你更加痛苦，而且持續的時間也更長，最終導致你就此放手，不再創業。在這一階段，你有時甚至會發 現自己很多決策都無比愚蠢，繼而導致心情沮喪至極。不過，如果你仔細觀察上述曲線就會發現，堅持是創業者應該具備的一項重要性格品質，因為它會決定最終創 業是否能夠獲得成功。

不過，創業者需要判斷自己的策略是否合理，因為盲目堅持其實不一定就是件好事兒。你需要嘗試一些新東西，并且給自己一 些時間。至于重新轉型需要多長時間，那就要看你的“跑道”有多長了。（注：跑道是指每個還沒有盈利的初創公司在錢花光之前都會有一段時間。這段時間有時候 被喻為“跑道”（runway）。這是一個很好的比喻，它在提醒你，當你錢花光的時候，要么起飛，要么撞毀。）創業者在創業時理解自身性格和心態，對于最 終是否成功是至關重要的。

Tom Eisenmann是哈佛商學院教授，他表示初創公司創始人是否能夠控制自己的心態，對創業成功的影響很大。不僅如此，他認為創業者之所以會存在自我缺陷的根本原因，是因為他們通常會放大困難，繼而導致本來就不太穩定的創業局勢變得更加岌岌可危。

二、勇氣和成長心態

創業失敗還有一個重要原因，就是失去信心，變得士氣低落。當創業者深陷“懊惱后悔的低谷”，通常來說會經歷三種心態陷阱，分別是“向絕望屈服”，盲目困擾，陷入恐懼。

心理專家Angela Duckworth表示，“如果你缺乏辨別力，眼睛只關注在下一刻，而且在做決策的時候也只是想到如何能在下一秒脫身。那么當你達到穩定狀態之后，自然反應就是退出，并進入下一階段。”

實 際上，Angela Duckworth提到的這種情況有一個專業的術語，就是“高原效應”，又被稱為“平頂曲線效應”，其實這個概念和“邊際報酬遞減定律”有些類似，就是說 指當投入的資源到達某一飽和點后，其后的生產比例會減少，也就是說，每再增加投入一個單位的資源，生產量未必能有所增加，反而會減少。Duckworth 曾在TED大會演講中提到，創業成功的關鍵就是要有勇氣，而且勇氣會激發出創業者的熱情和毅力，幫助他們實現長期目標。

值得一提的是，幾乎 每個創業者都會經歷灰心喪氣的低谷，這也是創業生命周期中必經的一段“旅途”，如果你希望自己的初創公司能夠渡過難關，毫無疑問，勇氣將會給你力量，幫助 你增大獲得成功的幾率。不過，在經驗主義者的眼里，創業勇氣還是一個相對較新的概念。Carol Dwek是斯坦福大學教授，他認為具備“成長心態”也能幫助創業者獲得成功。

所謂成長心態，其實是以靈活的學習能力為基礎的，也就是說，創業者可以隨機應變，對自己初創公司進行有效地轉型。要知道，沒有人會永遠失敗（過去在孩子身上做的實驗已經印證了這一點），作為創業者更要具備不怕失敗的心態，這樣才能幫助自己渡過漫長的低潮期。

創業者要具備自我覺知的能力

Jerry Colonna是一名幫助初創公司的創業導師，之前也曾做過風投，可以說，沒有人比他能了解創業壓力了。他曾指出過很多創業者所犯的錯誤，比如欺騙自己和團隊，不明白CEO在初創公司中所扮演的角色，對公司定位模糊不清，等等。

因此，創業者具備自我覺知的能力就顯得尤為重要，只有這樣才能明白如何應對未預料到的困難，如何進行自我管理，幫助公司獲得成功。

當你感到絕望時，可以這么做：

你可以找一個適合自己的創業導師，他/她會給予你巨大的幫助，幫助分析你創業中所遇到的問題。創業導師之所以重要，是因為你現在所經歷的問題，他們都曾經歷過。

另外，通過文字記錄自己的創業歷程也是個不錯的方法，因為你會真真切切的看到自己在進步，也因此會給你帶來前進的動力。

當你感到疲勞時，可以這么做：

在創業過程中，精神和身體產生疲勞非常常見。運動鍛煉其實是緩解疲勞的好方法，而且還能幫助你重新審視自我。

事實上，創業失敗的原因不勝枚舉，有的是因為產品，有的是因為客戶，還有的是因為資金耗盡。如果你決定創業，說不定就會遇到本文中提到的各種問題，不僅如此，為了解決這些問題你每天都需要做出各種決策，正是這些決策，決定了你的創業命運。

希 望這一系列文章能夠幫助到創業圈里的每個人，助你獲得成功。事實上，不積跬步無以致千里，創業成功其實是很多小事積累出來的，很多時候就算你做錯一件大事 也不一定會導致公司倒閉。你可以借鑒這一系列文章中所提到的資源，確保自己有所收獲（比如明白如何傾聽客戶的聲音，管理燒錢率，并明智地進行人才招聘）， 這樣也能讓你的公司生命更加長久。