華為宣布，于8月25日在北京市神舟大酒店成功舉辦 “2015華為中國區政府行業合作伙伴大講堂——云計算專場”交流活動，政府行業公安、海關、稅務、安全等領域的多家合作伙伴的工程師們現場參加了活動。本著“授人以漁”的原則，華為向合作伙伴開放產品配置、報價的權限，并通過一系列的現場培訓、網絡培訓及考試、技能大比武等形式，牽引合作伙伴的技術能力提升，共同助力客戶成功。

華為從2008年開始投入云計算的研發，并一直把云計算作為公司的戰略發展重點。目前，華為的云計算產品和解決方案已經大規模應用于政府行業的海關、稅務、公安及國防領域，并得到行業客戶的高度認可。華為企業BG中國區政府系統部高級渠道經理孫云鵬介紹說：“華為企業BG自2011年成立以來，已經形成了自己的發展特色，年復合增長率超40%。華為目標是成為中國政企行業的ICT***及***合作伙伴。”

在為客戶服務的同時，華為合作伙伴對技術移植的需求也越來越強烈，對華為培訓賦能的需求也越來越多。為了滿足合作伙伴的需求，華為合作伙伴大講堂的培訓內容貼近“實戰”，用實際的項目案例來幫助合作伙伴快速提升能力。本次云計算專場，華為云計算專家結合公司戰略以及項目成功案例，向合作伙伴詳細介紹華為FusionSphere開放云平臺、FusionCloud桌面云解決方案、以及行業發展趨勢等。在介紹云計算產品過程中，結合實際遇到的問題案例進行深入分析，并就如何進行項目的配置報價逐步給大家操作演示。為了幫大家鞏固培訓內容，培訓結束后還安排與會人員現場實踐，根據要求即時輸出配置報價清單。

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2015華為中國區政府行業合作伙伴大講堂——云計算專場

對于本次云計算專場，，華北計算機研究所網絡中心副總經理潘成杰表示：“我們和華為已經有十幾年的合作，感覺到華為發展企業業務的思路越來越清晰。由于華為的云計算技術是由華為自行研發，在推廣過程中能得到華為的有力支持。我們希望和華為能給客戶提供有針對性的解決方案，同時非常希望華為多舉辦這類針對性強，對培訓結果負責的技術交流活動。“

在剛剛結束的華為企業業務中國區年中會議上，華為內部進行了思想層面的高度統一：渠道激勵方式從單純與業績掛鉤的后返點模式向業績掛鉤為主、能力提升牽引為輔的綜合模式轉變。正是基于這樣的轉變，華為會把“政府行業合作伙伴大講堂”的活動系列化的持續做下去，為合作伙伴搭建一個可以自由交流學習分享的平臺，幫助合作伙伴最終實現獨立的客戶服務能力。