京東劉強東創(chuàng)業(yè)樣本:負(fù)債最多的大學(xué)畢業(yè)生
關(guān)照人們的財富渴望
呈現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)范本
——夢想從這里照進(jìn)現(xiàn)實
今年，京東商城的“掌柜”劉強東格外忙碌，除了宣布獲得老虎環(huán)球基金超過1.5億美元的投資以外，還獲得了政府貼息的5億元貸款。打開京東商城的網(wǎng)頁，幾乎隔幾天就會看到京東商城的新動態(tài)，京東商城市場部經(jīng)理李靜很是抱怨，“現(xiàn)在約劉總采訪的記者太多了，加班到深夜成了家常便飯。”
此時的京東商城和劉強東都成了明星，很多人都忘了他曾經(jīng)是站在中關(guān)村電子市場門口叫賣、發(fā)傳單的那個20出頭的小伙子。時間飛快，劉強東從大學(xué)畢業(yè)時的“小劉”轉(zhuǎn)眼成了老板“老劉”，京東商城也從一個人頭攢動的柜臺變成了今日的電子商務(wù)頭等艙中的重量級選手。
成了負(fù)債最多的大學(xué)畢業(yè)生
直到現(xiàn)在，劉強東依然記得第一次創(chuàng)業(yè)失敗后自己的心里有多痛苦。背負(fù)24萬元債務(wù)的他，承受著周圍異樣的目光。
1973年，劉強東出生在江蘇宿遷的一個海事家庭，父母忙于出海，從小就把他放在農(nóng)村奶奶家。“奶奶不識字，從小到大一直都是自己做主。”劉強東回憶，“但這也鍛煉了我自學(xué)的能力。”現(xiàn)在，劉強東自學(xué)的編程及軟件技術(shù)在業(yè)內(nèi)都是專業(yè)級的，他可是京東的超級程序員。
1992年，劉強東以高分考入中國人民大學(xué)，但理科超強的他卻稀里糊涂地報了社會學(xué)專業(yè)。感覺專業(yè)不對口的他利用課余時間自學(xué)編程技術(shù)，還因此做了不少兼職，也賺了不少錢。“比如一個節(jié)目拿到電視臺去編排成本非常高，而拿到我這里價錢只是電視臺的十分之一，所以我的生意非常好”。
手里攢了一些錢的劉強東在大四時決定自己開餐廳。在向家里借了些錢后，劉強東以24萬元的價格承包了學(xué)校附近的一家餐廳。然而令他沒有想到的是，除了這24萬元外，每月還要付6萬元的房租、供養(yǎng)那么多的員工。
劉強東接手了餐廳和所有員工，但卻沒有仔細(xì)想過要如何管理，甚至根本沒有想過要有一個能夠信任的經(jīng)理，飯館處于一種放任自流的狀態(tài)。由于還要上課，他一周才能去一次餐廳，而每次去餐廳，劉強東做的最多的竟是端盤子、點菜。所以，管理在當(dāng)時劉強東的思維里不過是抽時間看看員工是否在努力工作、找個新想法改善餐廳環(huán)境而已。
員工亂報賬、做假賬時有發(fā)生，餐廳不到一年就關(guān)張了。“餐廳倒閉時，我欠了20多萬元的債，可以被評為負(fù)債最多的大學(xué)畢業(yè)生了。”劉強東調(diào)侃道，“20多萬元對于一個學(xué)生來說簡直是天文數(shù)學(xué)。我選擇把壓力化為動力，畢業(yè)后我進(jìn)了外企，還利用閑暇時間做兼職，努力還債。”
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進(jìn)入電子商務(wù)契機是“非典”
“享受挑戰(zhàn)自己的樂趣。”熱愛越野車的劉強東這樣總結(jié)自己的個性。大學(xué)畢業(yè)兩年后，剛剛還完大學(xué)欠下的債務(wù)，劉強東拿著手里僅剩的一萬多元選擇再次創(chuàng)業(yè)。而這次，他打了個漂亮的翻身仗。
1998年，劉強東辭掉了日企的工作。“再次創(chuàng)業(yè)前我自己做了許多心理上的準(zhǔn)備，吃苦不是問題，關(guān)鍵是要戰(zhàn)勝自己的內(nèi)心、能不能承受再次失敗、能不能承受他人的不理解。”劉強東說。
辭職后，劉強東在中關(guān)村開了一家代理光磁產(chǎn)品的柜臺——京東多媒體(京東商城的前身)，開始了站柜臺的日子。如同所有的企業(yè)剛剛起步一樣，要想獲得客源，沒有辛苦的付出是不行的。發(fā)小廣告、跑到柜臺外拉客源成了家常便飯。“但是做這些工作時并不覺得自己卑微，這個時候心里有個信念——這是我偉大事業(yè)的起點，我與其他發(fā)小廣告的并不同。”劉強東說。
劉強東看到很多人對電腦等一竅不通，所以他在賣產(chǎn)品的時候，將培訓(xùn)和系統(tǒng)融入其中。憑借這種獨特的營銷方式，雖然京東多媒體賣的價高，卻十分暢銷。
2003年，劉強東又對自己發(fā)起了挑戰(zhàn)，進(jìn)入完全陌生的領(lǐng)域——電子商務(wù)。契機是由于“非典”，迫使他只能通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，但沒想到一些老客戶居然看到了自己的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)買貨。劉強東腦筋一轉(zhuǎn)，何不直接在網(wǎng)上開店？第二年，京東商城就正式上線了。
隨著電子商務(wù)在中國的日益成熟，倉儲、快遞、支付、售后等隨著訂單的增多都呈現(xiàn)滯后趨勢。于是，劉強東愛挑戰(zhàn)的勁頭又上來了，誰說B2C網(wǎng)站不能自己買地建倉儲物流？誰說電子商務(wù)公司不能成為像聯(lián)想一樣的大公司？
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劉強東的新點子
雖然劉強東一直在努力把企業(yè)做大，但他覺得一旦進(jìn)入百億元俱樂部，過快的發(fā)展并不是一件好事。京東商城從上線至今，每年的平均發(fā)展速度一直保持在200%以上，其2009年的銷售額已經(jīng)達(dá)到40億元，今年的目標(biāo)是100億元。不過，這時劉強東卻提出了新的觀點：“今年應(yīng)該是一個分水嶺，明年要踩剎車，穩(wěn)住企業(yè)發(fā)展。這兩年的重點就是打造物流、配送、售后、支付這四個環(huán)節(jié)。上市的話，明年可能會啟動IPO。”
“北京、上海、廣州、成都四城市如果出現(xiàn)沒有按時收到貨物，我們承諾接受處罰。”這是劉強東對于物流的新規(guī)定。1月初，劉強東拿到老虎環(huán)球基金第一輪7500萬美元融資后，就宣布將該筆投資投入到物流建設(shè)中，3月中旬，京東商城宣布物流在全國范圍內(nèi)提速，保證上午11時前提交的訂單當(dāng)天送達(dá)，成為首個電子商務(wù)領(lǐng)域承諾限時送達(dá)的公司。
劉強東第二個新想法就是做“最好的售后服務(wù)”。“在4月15日左右，我們將推出兩個小時內(nèi)解決售后服務(wù)的承諾。在今年和廠商新的購銷合同里面，我們已經(jīng)規(guī)定廠家在24小時內(nèi)返還修理產(chǎn)品，超過24小時就算退貨，由廠商承擔(dān)損失。”劉強東說。
除了這兩個已經(jīng)做好的項目外，劉強東還有很多新想法將在今年實施。其一，在用戶體驗方面，手機的3G測試版已經(jīng)推出，今年能夠正式上線；其二，目前劉強東正在和幾大銀行商談，希望能夠提高網(wǎng)上銀行的交易上限。“因為一些網(wǎng)銀每筆交易上限就是500元，每天最多3筆，買大件商品很不方便。”劉強東說。此外，除了提供上門刷卡的服務(wù)外，手機等新的支付手段也在京東的運作之中。
記者手記
“70后”
的時尚企業(yè)家
干凈的衣著，稍做打理的發(fā)型，臉龐上似乎未見任何歲月的痕跡，這就是“70后”創(chuàng)業(yè)成功的劉強東。
采訪中，劉強東隨口而出的口頭語“哇塞”、“暈”，越過名片上的董事局主席、行業(yè)領(lǐng)軍者等光環(huán)，一下子還原了一個年輕創(chuàng)業(yè)者的本來性情。
他雖在創(chuàng)業(yè)上不顧嚴(yán)寒酷暑，一路摸爬滾打，但是在感情上卻是俠骨柔情，就連京東商城的名字也與當(dāng)時他的一段美麗愛情有關(guān)。而作為一個年輕人，灌水、回帖也必不可少，這幾乎成了劉強東每日必做的工作。不過與普通人不同，劉強東有一個很大的優(yōu)勢，就是他可以只動嘴、不動手，指揮幾個員工同時在京東的BBS上回帖，效率頗高。
京東商城位于中關(guān)村附近，出了蘇州街地鐵口便可看到京東商城的招牌。沒想到第一次去卻走錯了門，因為記者誤以為左邊裝修講究一些、大堂內(nèi)人潮擁擠的貨物自提點是入口，沒想到右邊沒有任何裝飾、電梯已失修的小門才是京東商城的辦公樓。劉強東的辦公室內(nèi)擺設(shè)比較簡單，一張辦公桌和一張會議桌。記者采訪時，劉強東從辦公桌移動到了會議桌，采訪結(jié)束后，劉強東又匆匆回到辦公桌前繼續(xù)工作。
簡約不簡單，這就是“70后”創(chuàng)業(yè)者劉強東。
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