在2013年惠普全球合作伙伴大會上，惠普宣布推出新的合作伙伴計劃和商業模式，幫助合作伙伴通過更加簡化的合作伙伴計劃、更可預測的績效獎勵和創新的工具，實現合作伙伴參與的一致性，從而獲得成功。

2013財年，惠普將在全球IT計劃及渠道項目投資約15億美元，用于業績獎勵、推動需求和簡化合作模式。惠普將繼續改進HP PartnerOne獎勵計劃，為合作伙伴提供針對客戶的技術創新，其中包括新的云測試環境。

惠普總裁兼首席執行官Meg Whitman表示：“我們的目標就是提供一致的體驗，讓合作伙伴更輕松地購買、銷售，與惠普共同增長。惠普已建立起業內最廣泛的合作伙伴生態系統之一，我們將繼續進行重大投資，為惠普和合作伙伴提供最高的商業價值。”

惠普簡化HP PartnerOne獎勵計劃

HP PartnerOne獎勵計劃提供成熟的銷售和營銷工具，幫助合作伙伴尋找新的銷售機會、提高產品和服務需求、挖掘當前業務并進行銷售。惠普通過以下手段提供簡潔性、盈利能力和一致性：

· 采用簡化、一致的補償模式，取消了折扣收入的門檻和上限以提高合作伙伴收入的可預測性，讓合作伙伴更清晰地了解折扣數額，以便合作伙伴從首次銷售中即獲得回報，并且為幾乎無限的盈利潛力開啟了大門。

· 提高高級銷售人員的折扣額，提供更多增加盈利能力的機會。

· 將合作伙伴使用市場拓展合作基金(MDF)的時間從三個月延長至六個月，圍繞營銷活動和現金流提供更大靈活性。

· 在HP ExpertOne培訓平臺上，合理化并簡化銷售和技術認證，同時保持個人認證的完整性，讓合作伙伴更輕松地獲得銷售和技術技能，從而勝任對惠普客戶的服務和支持。

此外，作為其2013財年渠道投資的一部分，惠普還進行大量IT投資，推出新的Unison平臺，這是全球統一的IT平臺，將提高溝通的速度、安全性、針對性以及廣度，并與渠道合作伙伴一起進行業務規劃。

惠普將HP Autonomy和HP Vertica整合到HP PartnerOne獎勵計劃中

惠普已擁有全面的信息優化產品組合，以期實時捕捉并分析客戶100%的信息，幫助他們獲得豐厚的信息回報。為了在渠道內部簡化惠普信息優化的市場戰略，惠普將：

· 緊隨HP PartnerOne，惠普啟動全新HP Autonomy合作伙伴計劃，旨在讓合作伙伴更輕松地銷售、營銷并提供HP Autonomy產品和服務。

· 通過HP PartnerOne獎勵計劃，惠普還提供HP Vertica Analytics Platform，讓惠普合作伙伴能夠充分利用與高性能、實時大數據分析相關的市場機會。

完整的HP Autonomy合作伙伴計劃將在2013年分階段過渡到惠普全球合作伙伴計劃——HP PartnerOne。

惠普提供機會，助力合作伙伴云中創新，增加收入

云計算幫助合作伙伴進入新市場、擴大客戶群并充分發揮高收入潛力。為了幫助合作伙伴提高盈利能力，提供可提高敏捷性并加速創新的融合云，惠普正在擴展合作伙伴計劃，為經銷商、服務提供商和獨立軟件提供商(ISV)增加云計算的機會。

新的HP CloudSystem Ready計劃讓HP AllianceOne合作伙伴計劃的成員能夠迅速將針對客戶端服務器或互聯網環境而開發的應用帶入云中。該計劃讓獨立軟件提供商能夠利用HP CloudSystem輕松測試應用，其中包括：使用測試和開發環境、培訓、自助認證流程、促銷資源和當前的惠普技術支持。

惠普旗下的租賃及生命周期資產管理服務子公司惠普金融服務已將HP CloudSystem融資拓展至渠道合作伙伴及其遷移到云的客戶。該計劃讓客戶無需大量前期現金支出(這些支出通常與購買技術相關)就能夠構建并擴展云環境。

惠普拓寬打印與信息產品的合作伙伴計劃

為了提高惠普打印與信息產品集團(PPS)的合作伙伴潛在收入，惠普宣布推出PPS ServiceOne服務專業認證，通過提供覆蓋產品全生命周期的、創新的惠普服務，幫助合作伙伴拓寬其進入市場的產品組合。通過該專業認證的合作伙伴將擁有銷售惠普服務的強大工具。他們還可申請提供這些服務，并更多地參與到客戶生命周期中。該專業認證將公司的PC和打印機服務無縫集成到當前的HP PartnerOne框架中。

惠普美洲地區年度用戶大會HP Discover將于6月11日至13日在美國拉斯維加斯舉行。