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海豚

轉眼一晃下半年了，上半年預測的那些現在大多的公司都在經歷著，或已經經歷了。各大渠道的并購案層出不窮，一片繁榮景象，對于CP(游戲提供商)而言，卻是手機游戲市場的寒冬將至了。渠道并購直接造成了手機游戲用戶流的集中化，渠道議價權進步得到了提升。CP們我們的議價權該怎么提升啊，還是真的就眼看著頁游時代重演？

在說怎么備戰前，首先產品商的產品品質必須得好，這點是絕對的前提，如果品質都過不了關，那還是別備戰了，散伙回家老婆孩子熱坑頭實在些，因為下面的市場已經不是低品質產品能承受的了。

一、獨代不單是品質，還要講究策略

現在大多的CP都恨不得能有一家大渠道把自家的產品給獨代了，但實際是現在能拿到獨代金的無外乎就是兩種產品，一種是數據可靠的，比如某款成功的S級產品的技術迭代升級產品，這類產品只要品質過硬可以很容易拿到錢；另外一種是賣相相當不錯，能夠給人眼睛一亮的產品，評測完畢可以達到A類以上的。所以CP們先看看自己的產品是不是達標，如果沒達標別再死抱著空無的獨代金了，代理方人家是奔著賺錢去的，品質不過關什么都是浮云，畢竟誰都不是傻子。

那產品品質絕對OK了，代理金也拿到了是不是就沒事了？實際上，在這方面大多的CP都會有盲區：獨代給某個渠道商，抱到大腿了大家很歡快，但往往我們會發現，只要是渠道獨代的產品，基本只能在代理方的渠道會火，跑去別的渠道基本最多就是意思下上個架，CP的產品最終就成了渠道競爭的犧牲品。因此如果選擇渠道獨代的話，要么就選最強大的渠道獨代，起碼人家能幫你做起來，不然千萬別找第二階梯的渠道商，為了一點代理金而站錯了隊就追悔莫及了；或者就獨代給純運營公司，這樣渠道的關系由運營公司去一碗水端平，比如完美、中青寶等。

二、抱團取暖，寒冬不會這么冷

1、分發問題。能拿到大公司代理金的團隊畢竟是少數，最終大多的CP會選擇自己去分發，畢竟市場上有這么多的大大小小的渠道，而且各大渠道都是開放的，從只是賺些小錢的角度看這條路是可行的，但就長遠來看實際是條布滿了荊棘的路，99%的CP會在這條路上死掉。

為什么這么說？上各大渠道，大家首先想拿的就是各渠道給的首發資源，這時候對于CP 實際很尷尬，我首發該選哪家，選了哪家別家的首發都沒戲了。畢竟不是人家的親兒子，你不做首發別人憑什么給你資源。

這時候最終的理想選擇就是同步首發。同步首發說是容易，做起來的難度基本90%的CP直接沒戲了。無論是產品品質問題還是協調問題，要做到幾家大渠道都認可，對大多的CP而言真是高技術活。

那么不走同步首發，我們慢慢做？這個可以，只是你會在慢慢做的過程中慢慢死去，因為這市場永遠是快魚吃慢魚。現在很多公司說我們沒死，沒死那是因為時間沒到，真真的寒冬一到，慢慢做的公司立馬就得全倒了，畢竟作為CP你不能把一款產品一炮走紅，結果只有淹死在產品的海洋里。

2、收費之痛。CP如果沒有自己的三大運營商通道，那CP只能去借用別人的代收費通道，手機代收費是手游必不可少的，為什么就不做解釋了，這個大家都懂的。但接別人的通道，CP就面臨著一個很苦逼的事情，各種忽悠、無底線、扣量問題層出不窮，最關鍵還是錢收進來首先不是進自己的口袋，而是還得在別人口袋里過下，這一過最少會被通道方莫名多賺走10-20%的利潤，而通道方實際什么事都沒做，只是做了個通道技術解決的事情。

所以對于CP而言，最好三大運營商必需得先上，但三大運營商對于小CP而言又是三座大山，之前有新聞報某CP排隊移動基地的產品審核整整折騰了1年，當然游戲基地的審核流程其實是每個月都審的，但實際情況是申報的太多了，工作量極其龐大，CP只能慢慢排。

3、產品的數據優化、渠道的協調、三大運營商的公關。這對于小CP而言幾乎是不可能完成的任務了。拿不到代理金的情況下，只能找家靠譜的發行公司抱抱團取暖吧，而且這個事情得快，因為現在階段在做發行運營的公司很多是剛起步階段，現階段和這類公司抱團相對門檻還較低，比如像北緯通信、上海淼森網絡、掌趣這樣的公司，基本都是定位在發行運營，會完全專注在運營上。這樣對于CP而言，運營上的事情完全可以借由這類公司來解決，而CP所有的精力就可以放在研發上，相對現有的市場而言抱團會是個很不錯的選擇。

另外，別等到了寒冬臘月了再想抱團，那時人家該抱團的早抱好了，第三者插足往往是很難的。專注發行運營的公司現在也在逐步多起來，這時找一家合適的合作伙伴尤為重要，找對了，那在接下來的寒冬里起碼不會這么冷。

三、做別人做不了的東西，或做別人不做的東西

就手機網游現階段的情況來看，一窩蜂的大家都來做了，在中國大家都做了的結果就是大多都得死。在紅海中要生存下來就只有做別人做不了的東西，通過技術壁壘和高品質門檻來爭得市場席位，而高技術、高品質說白了就是錢，你有錢你就能有高級技術人才，有人才你才可能作出真真的高品質產品出來，而現階段市場里你要作出一款高品質的產品出來，500-1000萬已經是必須的了，所以現在才拿了兩三百萬的同學速度想想退路吧，再不想真心晚了。

另外一條路就是做別人不做的東西。就我個人來看，大家都在做網游，而且小團隊本身就沒有可以和大團隊去博弈的資本了，那就做單機吧。很多人說單機不賺錢，實際單機一樣很賺錢，只是大多做單機的廠商真心不去做品牌，人家只是默默的在那賺錢，高品質單機游戲月過千萬的流水很正常。而且這也符合之前所說的我們盡量做最適合自己做的事情，小團隊做精品小制作一樣可以活的很滋潤。

希望能在手機游戲市場寒冬來臨前，盡可能給在努力中的CP兄弟們一點思路，但愿這個寒冬不會太冷。

原文轉載自：http://www.kankanews.com/ICkengine/archives/51817.shtml