2014年8月15日，北京移動、中國移動互聯網基地聯合舉辦主題沙龍《點贊青春▪和你圓夢——打造精品應用、成就創業夢想》。應用匯作為中國移動互聯網基地的渠道合作伙伴，應用匯的聯合創始人兼商務副總裁蘆衍鍇被特別邀請到活動現場進行主題分享，他分析2014年手游廠商競爭更加激烈，未來將面臨盈利風險點，而應用匯會在做好自身渠道的同時，將側重發展自身媒體屬性，還將為中小開發者提供游戲內測，上線了“網游先鋒”欄目等。針對盧總的精彩發言進行整理，希望能夠對大家有幫助。

2014手游趨勢展望：渠道“供小于求” 手游將現盈利風險點

應用匯目前已擁有超過1億用戶，累計下載超過了20億，新用戶還在以每天10萬的速度增加，日活躍用戶量達到了150萬。應用匯扎實的用戶群形成的行為數據將為手游開發者提供有價值的數據。據2014年《中國游戲產業報告(半年報)》數據顯示，上半年移動游戲整體收入達125.2億元，同比增長394.9% ，創歷史新高。墻內開花，墻外也要香，除了正在爆發的國內市場，蘆衍鍇認為2014年同樣也是手游開發者出海遠航的好機會。

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應用匯聯合創始人兼商務副總裁蘆衍鍇

“我們看到一些手機行業，尤其深圳的二三線廠商，他們的手機之前都是山寨機，現在卻貼牌到海外，包括印度尼西亞、越南這些國家。為什么你們手機都賣到國外？他們說***國內競爭壓力太大，第二他們發現海外游戲還挺掙錢的。所以我在這里負責任地說，如果各位做游戲，可以考慮一下做海外發行的事情。”蘆衍鍇表示。

從應用匯的數據平臺可以看到，2014年上半年手游市場以卡牌類以及RPG、休閑類游戲為主流。“也有人曾經跟我說過，今年可能是一個RPG的年份，但是實際上從應用匯數據來看卡牌類游戲占有的比例還是***的，尤其下載，是明星產品。”

而從整個行業來看，2014年既是手游之戰，亦是平臺渠道之爭，整合并購持續升溫。目前，手游行業競爭者過度參與，產品周期縮短，研發周期也相應壓縮。但相應的，渠道廠商格局已定，之前上百家渠道供給，而現在只有那么十幾家，這就意味著“供小于求”，手游開發者的選擇機會變小，試錯機會變得有限。“我覺得今年***的問題，一個由于渠道格局初步定位，還有加上手游的參與者過多，所以造成贏利點出現一些風險。”蘆衍鍇認為。

對此，蘆衍鍇建議開發者從作品選材角度上，要更貼近時下，更貼近生活才更貼近用戶；如果是中小團隊，游戲品質不理想，應另辟蹊徑，借助可利用資源調整產品數據；等待伯樂，即便沒找到，努力打磨出來好作品，找好發行商。

應用匯***公布評級資源配置政策 分析月流水過百萬案例

提到借助可利用資源，蘆衍鍇透露了應用匯一直以來未對外公布的評級和資源配置政策。

應用匯目前評級只有一個數據，就是“次日留存”。A級次日留存38%-45%；B級次日留存28%-38%；C級次日留存15%-28%。從而為開發者提升用戶的留存。口說無憑，可以為大家舉個實例。

“紅警4：大國崛起”這款游戲在上線測試期間，從畫面上看評級并不是很高。但應用匯發現，其次日留存還不錯。因此，應用匯調整了該款游戲的運營策略。首先通過搜索關鍵詞優化，找了一些跟“紅警4：大國崛起”這款策略游戲比較相似的一些關鍵詞，然后讓搜索這些關鍵詞的用戶***時間接觸到這個游戲。接著，再對這款游戲進行定向定量的通知推送，讓用戶做測試，用戶測試完之后，數據表現不錯。***，應用匯又做了大規模的開屏畫面展示，增加曝光，提升品牌知名度，從而強化了口碑。在經過幾次調整之后，應用匯把該游戲的留存提高了3%，直接從B級產品提升到了A級產品，這也是應用匯目前為止首款月流水突破百萬的SLG類手機網游。

為開發者增加封測、調優機會 上線“網游先鋒”欄目

另外，應用匯還為中小開發者上線了“網游先鋒”欄目。“如果你的游戲距離大規模公測還有差距，但你又想不斷調試你的游戲，那么，“網游先鋒”可以給你這個機會。應用匯可以通過該欄目每天給一千左右的新增用戶讓你們去調優。”蘆衍鍇表示。

據介紹，“網游先鋒”欄目奉行三不原則：游戲開發者接入網游先鋒欄目，可以不接支付SDK，加快上線速度；不收取任何推廣費用，免費為開發者進行游戲測試；不設置門檻，無論是B級還是C級類游戲，應用匯都會為開發者留一扇窗。

具體細節，應用匯將稍后公開，敬請期待。

應用商店差異化凸顯 應用匯實行媒體化運營

在為開發者提供優質資源的同時，應用匯也要修煉內功。從2014年開始，應用匯媒體化運營傾向更加明顯。應用匯推出“評論墻”功能，用戶可以對游戲或者應用進行點評、調侃、吐槽。精彩的評論可以上墻，還可以成為“神評”。這些評論將幫助用戶發現新鮮、好玩、有趣的應用，從而實現用戶來推薦應用，增加互動，繼而增加用戶的粘性。

另外，應用匯的明星欄目《匯報》也逐漸轉向輕媒體，有點像電子雜志的小專欄。小編將最近新的游戲、新的話題和游戲本身相結合，匯總報道給用戶。新版欄目不僅有《匯報》還有《匯說》、《匯圖》。這就意味著專欄不再僅僅是一篇文章，還可以是個小說故事，可以是篇關于應用的漫畫，整個專欄內容形式更加多樣化。

總結下對開發者的情況，2014年國內移動游戲收入創歷史新高，但隨著渠道集中化，手游開發者的暴增，供小于求的局面出現。需要應用匯這樣的渠道商為其提供優質的資源和試錯機會。未來，應用匯將手游用戶培養列為今后工作重點之一，提高渠道自身競爭能力，為手游廠商創造更多封測和調優機會，也為今后手游市場的多元化打好了相應的基礎。