第108期【智造+V課堂】“制造業(yè)雙創(chuàng)”主題月第五期，邀請?zhí)K州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間總經理鄒俊浩，從歐朗硬創(chuàng)空間成立背景、運營模式和特色、創(chuàng)新的商業(yè)模式等幾個方面解讀傳統(tǒng)電子制造業(yè)是如何借力孵化器平臺實現(xiàn)自身發(fā)展。

一、分享嘉賓

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蘇州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間總經理   鄒俊浩

個人介紹

• 英國格拉斯哥大學電子工程碩士;
• 蘇州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間總經理;
• 法國歐朗集團(eolane)中國區(qū)戰(zhàn)略執(zhí)行委員會成員;
• 13年OEM，ODM，EMS行業(yè)項目，團隊管理經驗。
• 善于利用項目管理理念，結合9步創(chuàng)業(yè)法等工具為硬件創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)咨詢和指導服務。

二、分享主題

《傳統(tǒng)電子制造業(yè)如何借力孵化器平臺實現(xiàn)自身發(fā)展》

三、分享大綱

1. 法國歐朗集團(eolane)介紹。

2. 蘇州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間成立背景。

3. 蘇州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間運營模式及特色介紹。

4. 創(chuàng)新的商業(yè)模式。

5. 歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間未來發(fā)展展望。

四、原文實錄

原文實錄context：

我今天要跟大家分享的這個主題叫做“創(chuàng)新模式探索，傳統(tǒng)電子制造業(yè)如何借力孵化器平臺，實現(xiàn)自身的發(fā)展”。

我們歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間，是一家外資背景的硬創(chuàng)孵化器，我們是法國歐朗集團在中國三家分公司之一。今天分享的第一部分內容，我想先跟各位介紹一下歐朗集團的背景，以及歐朗在中國的布局情況，目的是讓大家對于我們歐朗的背景，以及所處的行業(yè)有一個大概的了解。

歐朗集團是法國最大、歐洲前三的電子制造服務商，成立于1975年，全球現(xiàn)在目前有22家子公司，超過3200個員工。22家分公司中，有15家是位于法國本土，在其他的分布于東歐、德國、北非以及中國。我們集團專注于為專業(yè)電子領域內的客戶提供中小批量多品種的電子制造定制化服務。服務涵蓋的領域主要包括國防、航空、軌交、能源、醫(yī)療、工業(yè)、通訊以及汽車電子。我在這個分享的過程當中，我會貼一些PPT，如果各位對于我分享的某些內容感興趣，可以結合PPT看一下，可能會更方便大家理解。

我們歐朗集團它有一個品牌名叫Eolane，這個品牌名是創(chuàng)立于2000年。Eolane是一個合成詞，詞根EO意思是天空，后面的這部分LANE指的是大陸，兩個詞根合二為一，就寓意放飛夢想的同時不忘腳踏實地。這個品牌名充分體現(xiàn)了我們集團創(chuàng)始人Paul RAGUIN先生務實穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)精神，和人文主義的浪漫情懷。

歐朗集團在中國的業(yè)務始于2005年，目前我們在中國有三家分公司，分別是2005年成立的歐翎貿易，這家公司主要專注于為集團內各子公司以及歐洲客戶，提供供應鏈定制開發(fā)服務，幫助內、外部客戶實現(xiàn)成本的優(yōu)化。

第二家公司是2006年成立的歐朗電子，主要專注于為專業(yè)領域客戶提供中小批量多品種電子制造定制化服務，是一家EMS工廠。

第三家就是2016年成立的歐創(chuàng)物聯(lián)，也就是我目前負責的這家公司。我們主要專注于物聯(lián)網、人工智能，智能制造領域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的孵化，以及為專業(yè)領域客戶提供快樣制造小批量、多品種電子制造定制化服務。

歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間是歐朗集團一個全新商業(yè)模式的探索，也是未來歐朗集團在中國進一步發(fā)展的重要嘗試，對于集團具有十分重要的戰(zhàn)略意義。今天我跟大家分享的這個內容，主要跟歐創(chuàng)以及歐創(chuàng)背后的這個創(chuàng)新模式相關。

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這張PPT展示的是我們歐朗集團的一個發(fā)展歷程，各位可以了解一下，以及我們歐朗集團在中國三家分公司的一個定位。下面這部分我就給各位介紹一下我們蘇州歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間成立的背景，以及目前我們發(fā)展的現(xiàn)狀。

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我們這個空間是歐朗集團在全球投資創(chuàng)辦的第二家孵化器，第一家成立于2015年，位于法國的昂熱，他們是以物聯(lián)網為主要孵化方向，基于歐朗集團開發(fā)的物聯(lián)網Lora模塊和其他大量的技術積木，為物聯(lián)網和其他專業(yè)領域創(chuàng)業(yè)者提供方案定制開發(fā)，同時借助集團電子制造行業(yè)背景，為創(chuàng)業(yè)者提供一站式電子制造定制化服務。

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歐朗昂熱物聯(lián)城的成立，引起了法國政府和法國硬創(chuàng)界的高度關注，法國前總統(tǒng)奧朗德親自為空間揭牌，現(xiàn)任總統(tǒng)馬克龍也參加了他們的開業(yè)典禮。由此可見，法國政府對于傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關注度是非常高的，同時也展現(xiàn)了法國創(chuàng)新具有一個非常良好的氛圍。從2014年開始，我們中國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的形勢和環(huán)境，我覺得比法國更好，自從在2014年達沃斯論壇上首次提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的理念，這么多年來，他一直堅持推動這個理念，成為促進中國新經濟騰飛的重要引擎。近年來全國各地政府紛紛響應號召，大家可以看到各種雙創(chuàng)支持性的政策相繼出臺，全國各地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可以說是遍地開花。蘇州各級政府對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持力度也非常大，特別對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要載體，孵化器以及其眾創(chuàng)空間給予了非常大的支持和獎勵力度。

蘇州作為全國經濟領跑城市之一，每年都會有大量的創(chuàng)業(yè)項目涌現(xiàn)，加上我們制造業(yè)發(fā)達的一個特性，一直是硬件創(chuàng)業(yè)項目非常理想的溫床。每年在蘇州以及周邊地區(qū)都有大量的硬件初創(chuàng)公司出現(xiàn)，并且他們都急切的想要尋求孵化器的專業(yè)化服務，幫助他們來對接資源，縮短產品研發(fā)，迭代周期，提高他們的創(chuàng)業(yè)成功率。所以這個環(huán)境指的是有一個非常強力的政策的支持，同時又有非常大量的需求存在，同時又在一個非常好的地理位置，加上歐朗我們有一個集團昂熱物聯(lián)城非常成功的這么一個經驗可以借鑒，同時再加上歐朗中國業(yè)務發(fā)展的一個迫切需要，這方面我在后面的模式創(chuàng)新的時候我會詳細介紹。就是在這樣的一個背景之下，我們歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間于2016年的4月份正式成立。

歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間同時兼具了孵化器和微工廠兩個功能。我們的定位是物聯(lián)網、人工智能、智能制造領域內的硬件創(chuàng)業(yè)項目的孵化，以及專業(yè)電子領域快速打樣及小批量電子制造定制化服務。

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歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間以下我會簡稱歐創(chuàng)。歐創(chuàng)是在2016年4月份成立的，我們整個歐朗集團控股80%，我們還有其他20%的這些股東是來自于我們制造業(yè)供應鏈的其他的各個行業(yè)。有包括機加工行業(yè)的，有做注塑成型的，還有3D打印的。我們是要集結這些供應鏈資源共同為歐創(chuàng)的微工廠客戶提供一個非常敏捷的服務，幫助他們解決創(chuàng)業(yè)初期供應鏈開發(fā)、管理難度大的問題。

我們空間2016年11月獲得了蘇州市市級孵化器的稱號，是2017年11月獲得了江蘇省省級生活孵化器稱號，2016年、2017年連續(xù)兩年被評為蘇州工業(yè)園區(qū)優(yōu)秀眾創(chuàng)空間。2017年11月我們有幸作為蘇州工業(yè)園區(qū)唯一一家孵化器以及眾創(chuàng)空間的代表，接待了我們蘇州市市長團的來訪，并且也憑借著創(chuàng)新的商業(yè)模式和專業(yè)化的孵化定位獲得了市長團的高度認可。

目前我們空間的入孵的硬件創(chuàng)業(yè)項目一共是66個，我們空間的工位的出租率穩(wěn)定維持在90%以上，是蘇州大勢范圍內唯一一家由傳統(tǒng)電子制造服務商發(fā)起的，同時具備研發(fā)支持、供應鏈資源共享、快樣小批量生產能力的硬創(chuàng)孵化器。我們空間的總面積是2300平方米，位于蘇州工業(yè)園區(qū)。

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我們空間是有兩個功能，一個是孵化器，一個是微工廠。孵化器面積是1800平米，其中200平米是創(chuàng)客項目的集中展示廳，還有一個可容納150人的路演大廳，還有咖啡吧、禪修室、會議室、實驗室、休閑活動區(qū)域等一系列共享空間。整個空間的環(huán)境也是裝修的非常的舒適，整個空間新風系統(tǒng)全覆蓋，保證了空間內良好的空氣質量。我們在空間有一個微工廠，也就是一個小型的電子制造服務工廠，一共是500平米，目前是配有一條高配制的PCBA的生產線。我們空間還配備了鐳射雕刻機，3D打印等設備。

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我們歐創(chuàng)基于孵化器跟微工廠兩大平臺，再同時借助歐朗中國在市場營銷、技術研發(fā)、供應鏈管理以及生產制造方面的強大資源。為創(chuàng)客提供四個主要類別的服務：

• 第一項服務是技術支持。因為歐朗中國有一個非常強大的研發(fā)團隊，歐朗中國的研發(fā)團隊駐場在歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間辦公，目的就是借助研發(fā)的資源和能力，為入駐在空間的初創(chuàng)公司提供軟硬件開發(fā)、嵌入式開發(fā)、機構結構設計、PCB Layout生產設計驗證等一站式的研發(fā)技術支持服務，來幫助創(chuàng)客有效的縮短他們產品研發(fā)迭代的周期，提高他們創(chuàng)業(yè)的成功率。
• 第二項服務是項目孵化。我們孵化器的運營團隊可以為創(chuàng)客提供公司注冊、財務代記帳、法律咨詢、政策申報、創(chuàng)業(yè)指導、資本對接等一系列的孵化服務。
• 第三項服務叫快樣制造和小批量生產。因為我們有微工廠，我們這個微工廠可以面向入孵空間的創(chuàng)客，以及外部專業(yè)電子領域的客戶，提供快速打樣，小批量生產制造服務。
• 第四項服務是產品營銷。歐朗中國有一個非常強大的市場營銷團隊，我們借助市場營銷團隊的資源，會定期的在我們空間組織各類硬創(chuàng)主題活動，增進創(chuàng)客之間，創(chuàng)客與外部資源的互動，組織創(chuàng)客參加各類展會、創(chuàng)業(yè)比賽，利用我們線上、線下的營銷渠道和媒體資源，協(xié)助創(chuàng)客進行產品推廣。

我們所提供的這四大類服務中，技術支持和快樣制造，小批量生產以及生產背后的供應鏈資源的共享，是歐創(chuàng)作為硬創(chuàng)孵化器相比于其他類型的孵化器所特有的特殊服務，也是硬件創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期讓他們非常頭疼，但是卻無法回避的問題。這兩大特色服務也是因為其門檻比較高，不容易被其他孵化器所效仿，借由這兩項優(yōu)勢服務，我們歐創(chuàng)目前已經逐漸成為蘇州大勢范圍內具有一定聲譽和影響力的品牌硬創(chuàng)孵化器。

今天要分享的這個主題是傳統(tǒng)電子制造業(yè)基于孵化器的創(chuàng)新模式探索。說到這，各位可能會想到歐創(chuàng)的創(chuàng)新來源于哪里?或者說歐朗中國為什么要做這一件事，來成立硬創(chuàng)的孵化器?我們歐創(chuàng)的存在可以為歐朗傳統(tǒng)的電子制造服務業(yè)務帶來哪些收益?在接下來的這個環(huán)節(jié)，我就會針對這些問題做一個詳細的解答。

首先根據(jù)我們對于這個市場的了解，歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間是目前已知的唯一一家由傳統(tǒng)電子制造服務商發(fā)起成立的孵化器，可以說是前無古人，后無來者。它存在的一個終極目的，是要向我們傳統(tǒng)電子制造服務業(yè)，也就是我剛剛提到的三家分公司其中的一的歐朗電子輸送優(yōu)質的客戶。

在傳統(tǒng)的電子制造服務業(yè)，電子制造服務商它在不同的發(fā)展階段，對目標客戶群體的體量要求會發(fā)生一些變化。舉個例子，當它在規(guī)模比較小的時候，它是可以很好的服務同樣體量較小的一些初創(chuàng)公司，它非常愿意與這類企業(yè)共同成長，但是當電子制造服務商的規(guī)模發(fā)展到一定程度，可以說不管是從資源的調配，流程的靈活性上，都注定了已經不再適合小規(guī)模的初創(chuàng)公司了。

其實歐朗電子目前就屬于這種情況。對他們來講，年采購額小于500萬人民幣的客戶，或許已經不再是他們關注的開發(fā)重點了。但實際上這些小規(guī)模初創(chuàng)公司中，也不乏優(yōu)質的，且若干年后可能會具有較大需求的潛力股。如果我們放棄對于這些客戶的早期接觸，就意味著未來在業(yè)務開發(fā)上面我們會錯失先機，對于我們來講影響是非常大的。這就使得歐朗電子，我們歐朗中國十分需要一個新的平臺，來專門接觸這類初創(chuàng)公司，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)潛在的優(yōu)質客戶，借助孵化器的孵化功能，幫助這些公司。當然了，當這些初創(chuàng)公司的需求規(guī)模達到一定程度之后，我們會有機會再將這些客戶轉交給量產的工廠，歐朗電子。這也是未來，或許歐創(chuàng)會成為歐朗電子潛在客戶的重要來源之一，我們一起合力保障歐朗中國業(yè)務的穩(wěn)定增長。

我們歐創(chuàng)依托孵化器平臺，通過線上、線下各種營銷手段，能夠吸引很多的潛在創(chuàng)客、研發(fā)人員，從而讓他們一起形成一個硬創(chuàng)社群。通過社群內的互動以及我們的口碑營銷，進一步強化了歐朗的品牌宣傳，利于吸引更多的優(yōu)質潛在客戶，來主動的了解歐朗，最后選擇歐朗。一定數(shù)量、一定規(guī)模且優(yōu)質的創(chuàng)客的加入，也會為孵化器獲得孵化成果奠定更加堅實的基礎。孵化成果又反過來能夠為歐創(chuàng)帶來額外的政策支持和獎勵，幫助我們來補貼公司的運營成本。

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這張PPT展示的是我們整個的市場策略，我們空間基本上每一個月都會組織一場硬創(chuàng)相關的主題分享。舉個例子，我們在去年11月，組織了一場叫人工智能的專場，今年1月份我們又做了一場智能汽車，3月份我們又做了物聯(lián)網的專場。每次的活動都會吸引大量觀眾前來聽取我們邀請的這些專家、大咖，給他們帶來一些行業(yè)里面最新的進展，以及動態(tài)的分享。

我們目前每一次的活動都可以保證現(xiàn)場參加的活動的人數(shù)在80人以上。同時我們又推出了線上直播的互動，近兩次都是有2000以上的人來參與我們的線上直播。目前我們已經累計了一個硬創(chuàng)社群的人數(shù)已接近1000人。通過我們兩年的運營，歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間已經成功的向歐朗電子輸送了兩家量產客戶，年銷售潛力達到每年2500萬人民幣。同時根據(jù)現(xiàn)有運營預測，歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間也將于2018年實現(xiàn)整體盈利。

我們這個硬創(chuàng)孵化器除了以上提到的商業(yè)模式、創(chuàng)新意義以外，它同時還是未來歐朗在中國擴張的一個重要新模式。鑒于中國經濟的騰飛，在中國其他城市開設新的電子制造工廠，一直是歐朗集團在中國發(fā)展的一個明確的規(guī)劃。但是由于工廠的投資十分巨大，在沒有一定規(guī)模的客戶需求之前，我們認為貿然的投入風險是比較大的。但是如果沒有實體工廠的建立，又沒有辦法有效的吸引當?shù)鼗蛘咧苓叺目蛻簟?/p>

硬創(chuàng)孵化器正好可以完美的解決咱們這個問題，未來擴張的模式會是孵化器先行，通過基于孵化器平臺的微工廠，在當?shù)乜梢苑e聚有小批量需求的客戶。當客戶的數(shù)量形成一定規(guī)模的時候，我們才會考慮是不是在這個地方要投資，開立工廠，從而來幫助我們降低風險。

兩年的時間，這一創(chuàng)新的商業(yè)模式已經開始出現(xiàn)成果了，我們認為這種創(chuàng)新模式可以為歐朗在中國的業(yè)務增長保駕護航，也希望通過推廣可以為傳統(tǒng)電子制造服務行業(yè)，帶來更多的發(fā)展的可能性。

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