日前，“第三屆中國軟件渠道大會”正在全國多個城市如火如荼的進行中，除傳統一線IT重鎮城市北京、上海、廣州三地外，武漢、杭州、西安、成都、南昌、沈陽等IT應用成長迅速的新興區域也是重要巡演城市。盡管這些二線城市的代理商對企業級軟件產品代理這門生意的前途眾說紛紜，但來自普元、IBM、微軟、金蝶中間件、中軟等廠商優秀代理軟件產品，以及合作共贏的新思想和新策略還是為IT應用新興區域的代理商帶來了更多的方法和機會。

作為國內基礎軟件領域的中堅力量，普元在巡演中重點介紹了其新一代SOA流程平臺BPS的產品特性與代理政策。BPS是普元完全基于業務化思想實現的SOA流程平臺產品，幫助企業建立基于流程的敏捷運營支撐能力。作為企業實施面向業務的易變化、松耦合、可復用SOA應用的重要基礎軟件，BPS已在金融和電信領領域幫助客戶實施了上百個成熟應用。

據了解，五大國有股份制商業銀行中已有四大銀行采用BPS。其中，在建設銀行、農業銀行、交通銀行BPS已成為關鍵業務流程平臺。而在電信領域，超過60%的電信運營商采用BPS，其中中國移動有21個省（包括總部），中國電信全國各省（包括總部），中國聯通有25個省（包括總部）。另在政府及公共事業、電力、制造業、能源、國防、煙草等眾多行業中，BPS也擁有數百家客戶。除此之外，BPS產品已獲得包括華為科技、亞信聯創、億陽信通、浪潮、神州數碼等多家大型集成商和軟件開發商支持。

BPS在金融、電信領域的廣泛應用，與代理商或其他類型的合作伙伴的共贏是密不可分的。以普元和科大恒星的合作為例，2007年，安徽電信啟動新一代全業務服務保障和電子運維系統建設，科大恒星采用的普元的業務化流程平臺BPS，在中國電信集團OSS綜合評比中名列***，獲得業務部門的廣泛贊譽，并隨后簽單5個省的電子運維項目。再如億陽信通，在聯通新一代OSS中全面使用普元SOA流程平臺BPS，大幅降低了實施和維護成本，有效提高客戶滿意度。

普元公司副總裁，合作伙伴管理部總經理劉玉海表示，希望能夠通過“福特模式”在合作中與代理商明確分工，由普元負責底層流程平臺的搭建或提供，代理商負責應用層的開發建設，如此則可以發揮雙方的優勢滿足最終用戶的IT建設需求。普元同時承諾會用穩定一致的價格策略，和包括品牌、市場、服務等周到全面的支持來幫助代理商推廣BPS和基于BPS的解決方案。

此外，劉玉海還表示，由于客戶在朝著實時企業的方向發展，業務需求的調整和變化對IT響應的要求越來越高，代理商也需要與平臺廠商協作，吸取平臺廠商的技術和產品優勢，提高開發效率，共同為客戶服務。這是也實時企業時代，產業生態維系與運轉的關鍵之一。