5月19日，江蘇省企業信息化協會總群迎來第23期“智造+V課堂”。5月份，江蘇省企業信息化協會邀請四位資深民營企業大咖，和會員一起聊聊“民營企業信息化那些事”。五月第三期“智造+V”課堂邀請了紅領集團副總裁柳屹立女士，她為大家奉上了主題為《紅領在互聯網時代的探索》的精彩分享。

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演講嘉賓

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柳屹立，紅領集團副總裁，酷特商學院執行院長

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柳屹立，紅領集團副總裁，酷特商學院執行院長，酷特創業孵化基地總經理。她代表紅領集團在國家發改委“一帶一路”經濟論壇，國家紡織工業年會高峰論壇，山東省經信委創新峰會，中國創投文化節，馬來西亞總裁商業革命，臺灣總裁商業革命論壇上做演講嘉賓。

具有世界500強管理背景，企業管理專家及HR管理專家；沃爾瑪中國高級培訓師，實踐家教育集團總裁班特聘講師等 。曾在沃爾瑪獲中國英雄獎、最具價值職業經理人、年度榜樣女、年度特殊貢獻獎，最佳好商人等榮譽。 

原文實錄

各位朋友大家晚上好，非常開心借助于我們主辦方的平臺，跟大家相識在美麗的八點。也非常抱歉，因為剛才跟常州市委領導，還有工商聯的主席、副主席在交流，所以耽誤了大家寶貴的時間，請見諒，也歡迎大家到青島紅領去做客，謝謝。

今天下午我在常州市區，常州工商聯舉辦了一個企業家的活動。下午的一個論壇主要是智能制造以及資本運作方面的一個峰會。我代表紅領集團在這個論壇上做了分享。與會的企業家們受益匪淺，他們也都紛紛表示，隨后會與紅領有更多的鏈接，隨后會去紅領參訪，貼近、走進互聯網+工業這樣的一個領域，去感受我們怎樣從一家傳統的企業，變成了互聯網企業，變成了數據驅動的智能工廠。

我是柳屹立，在加入紅領之前，在沃爾瑪公司工作。在沃爾瑪工作了九年時間，負責長江以北所有的新店籌建工作。曾經開店將近40家左右的沃爾瑪super center以及山姆會員商店。剛剛我聽常州的領導人也在談，常州的山姆會員商店生意特別好，我以前就是開山姆會員商店及開沃爾瑪super center的。去年3月份加入到了紅領集團。原因是什么呢?是因為紅領的平臺、紅領的價值觀、紅領的使命感、責任感，紅領的老板,企業家情懷和企業家精神感召，所以我加入到民營企業當中。加入紅領，我的朋友和家人都不理解。他們認為原來在世界500強之首的公司，而且負責區域管理的工作，為什么要去一家名不見經傳的民營企業。他們都不理解，也是不同意的，但是我非常堅信我的眼光，我也相信我的判斷力。我在跟我們集團董事長交流了一個小時之后，我就決定要加入這個集團。因為我知道我來到了紅領，對我意味著什么。

加入紅領集團，也是源于對我們企業一個價值觀的認同，企業理念的認同，以及這個企業發展的前景。先介紹一下我們公司的董事長，我們集團董事長張代理先生，他現年62歲了，但是他的心態只有25歲，非常年輕的心態。在2015年的時候獲得了福布斯中國新制造榜單人物，同在榜單當中還有董明珠、張瑞敏、宗慶后等企業家。全國評選了也就十幾個人，我們張代理董事長名列榜單當中。

在2015年復興集團做了一個戰略性的投資，它給到紅領進行了投資，我們成為他的戰略伙伴。郭廣昌，我們知道他是全球的投資大顎，他去到紅領一個多小時的時間，就決定對這家企業進行投資，而且在今年的綠公司年會上，郭廣昌說復興的未來在哪里呢，他說復興的未來在----C2M。就是我們張代理董事長提出來的C2M，Custom to Manufactory。2015年，復星集團授予我們董事長優秀創業家稱號。

2015年中科院聘請了我們董事長作為MBA的企業導師。同時這三年期間，一直聘請我們董事長作為大數據專家在中科院進行分享，跟很多來自全國的大數據專家一起探討大數據的課題。我們董事長還是全國的大數據專家委員會的委員，同時是青島市兩化融合的專家庫里的專家成員。

復興集團投資了我們公司，然后在去年的年會上復興董事長郭廣昌說會傾全部的資源向我們傾斜，然后要打造獨角獸。在年會上給予張代理董事長評為優秀的年度創業家榮譽稱號。在2015年的時候，我們國家為了鼓勵創新，全國進行了一個企業現代化創新成果評選。我們紅領集團被評為國家級企業管理現代化創新成果一等獎，憑借我們的管理創新、商業模式創新、理念創新，我們走在了管理創新的前列。

很多人會說，目前是制造業的寒冬，企業的壽命非常的觸目驚心。我們會看到很多制造業非常的艱難，而且很多企業面臨著倒閉。在中國，目前中小企業的平均壽命只有2.5年，大企業的平均壽命是7到8年。每年倒閉的中國企業會有一百萬家左右，這是目前中國企業的現狀。美國是怎樣的呢?每年倒閉的企業10萬家左右，中小企業的壽命7年，大企業的壽命平均40年左右。不管在美國還是在中國，都會有倒閉的企業，當然同樣也都會有蒸蒸日上的企業，那問題在哪里呢，問題還是在企業家的高度和企業家的思想。一個企業老板的高度，就決定了企業的高度，老板就是企業的天花板。所以說我們是否擁有很好的戰略，我們的思維停留在一個什么樣的格局上，這就非常的關鍵?，F在我們有一些企業存活著，但是我們要去思考,我們是在生存，還是在生活，還是在發展，我們處于一個什么樣的階段。我們的企業是否能夠做到健康的可持續的發展。如果不能，我們面臨的問題又是什么，我們應該怎么樣解決，這是我們需要探討的一個話題。

我們看一下中國經濟的一個現狀，從工廠倒閉潮，到藍領的失業潮，到實體的關門潮此起彼伏。我們會發現我們身邊很多人失業，那在去年有統計，去年的失業大軍7000萬到一個億，這有很多報道的，非常驚人的數字。我們的工廠倒閉的、虧損的、關門的，在我們身邊屢屢發生。實體關門就不用說了，像萬達去年關店46個店。像沃爾瑪在中國關店每年30家左右。我曾經在沃爾瑪開店40家左右，后來我又親手把我自己開的店關掉，所以也非常的糾結。但是這樣的事情在我們身邊是真實的發生的。

一個組織如果一直在流血，我們如果不去止血的話，那這個組織一定不會存在。所以作為老板，他必須去止血。同樣作為沃爾瑪的總部，他可能要去看我全國400多家門店，哪一個店虧損得厲害，只要超過每年虧損1200萬以上的店，都會列入被關店的名單當中。CEO每天都在去看這些店的表現，它的利潤表現、它的ROI是什么。如果一直沒有很好的起色，一直沒有很好的表現的話，那就會列入被關店的范疇。所以這是很自然的，必須要關掉，否則的話是不利于整個企業的發展，良性的發展。

還有在去年連續九次降息降準，那說明了什么呢。歷史上從來沒有這樣頻繁的降息降準過。那給我們釋放的一個信號是什么?就是我們現在要拉動經濟，我們現在要刺激消費。我們整個的一個經濟狀況是怎樣的，還有股災、人民幣貶值、互聯網泡沫、白領的失業潮，這些在我們身邊也都是司空見慣。像我認識的很多培訓機構、咨詢機構，他們都裁員50%,而且現在感覺到無路可走。那互聯網的泡沫就更不用說了，包括對互聯網企業的估值，現在很多對互聯網企業的估值，都在除以10，再除以2,是這樣的一個狀態,回歸理性。所以這是一條非良性的一個連鎖反映，但是我們要去思考，在同樣的時代下，在同樣的市場環境下，為什么有些企業會經營的很好。為什么在我們身邊有些企業紛紛倒閉，而有些企業不但存活下來了，反而是逆勢而起，蒸蒸日上，就像紅領。它現在的銷售增長150%，它的利潤增長150%，為什么在這樣的一個環境下，我們可以做到逆勢飛揚呢?這里面一定有成功的原因所在。

去年我們去了一家自行車廠，這家自行車廠的訂單也是紛紛像雪片一樣的飛來,而且它生產能力包含他的這種整個的生產現場，我們也去看了，一片欣欣向榮。還有我去參觀了一家藥業，他原來只有5億的產值，現在做到了120個億，而且還仍然在增長。那同樣的時代，同樣的年代，同樣的市場環境下，為什么這些企業可以做得很好。為什么我們有一些企業就那么的艱難，實際上還是在于我們企業家的思維，我們的觀念是否真正的改變，是否跟的上時代的潮流，是否真正做到了創新和變革，我們是否引領了時代，把握了市場的需求。

所以很多企業都覺得非常的迷茫，我想轉型，但是我不知道如何去轉，我怎么轉，我怎么擁抱互聯網時代。我怎么建立生態，我如何管理好我的團隊，打造我的團隊的戰斗力。紅領就是這樣一個活生生的案例，紅領集團在2015年成功轉型升級為酷特智能。我們現在做的是輕資產，我們現在是一家輕資產的公司，我們現在轉變成了互聯網+工業，我們轉變成了數據驅動的智能工廠。我們真正的和互聯網相融合，做到了信息化和工業化的深度融合，而且我們是唯一的一家數據驅動的智能工廠。

曾經的紅領呢，它非常的傳統，就是一家傳統的服裝企業。成立于1995年，在青島即墨市，在03年的時候我們開始轉型，源于什么呢?源于我們知道如果走傳統的ODM、OEM的話，我們已經無路可走。而且不可能有任何未來，所以我們在03年開始轉型。專注研究個性化定制，我們專注的研究和實踐互聯網加工業領域，我們一開始拿了美國紐約作為市場驗證，一天我們只能生產一套個性化定制的西服，這是在03年的時候。因為那個時候沒有任何的模板供我們參考，我們完全是摸著石頭過河，我們一直在探索怎么樣做個性化定制。那時員工的返修率也很高，可能返修率會達到200%，所以那時效率也很低。在我們轉型的過程當中，非常的艱難。那個時候很多人都不理解，非常地不理解。為什么我們生意這么好，還要去轉型，這是從員工的層面去看問題。但是作為董事長，他深深的明白，不轉型就意味著死路一條。我們只有進行轉型，我們才會有未來，我們才會成功，我們才會在將來會立于不敗之地。所以在12年之前，我們就已經認定了去走互聯網+工業這條道路，而且通過我們的實戰和努力，我們現在一天可以生產3000件套個性化定制的產品。 

我們進行了12年的個性化定制的探索和實踐，我們創造了適合自己的一條道路，而且也找到了企業存在的價值。最關鍵的是形成了源點論的思想體系。這套體系是我們老板獨創的，原創的一套思想體系。因為我們知道在目前的時代，德魯克也好、韋爾奇也好，他們西方的管理思想，已經不能幫到我們企業的管理和發展，我們的路在哪里，我們應該如何去經營和管理，我們如何去走出困境。那實際上原點論思想，可以給到大家更好的啟示和啟發。

我們完成了兩化融合，信息化和工業化的深度的融合。去年的時候，我們也被國家評為兩化融合的示范單位，我們完成了三個再造,流程的再造、組織的再造、自動化的改造，這些已經徹底完成。同時我們實現了兩個轉型，從企業說到用戶說，從企業的自創到開放的共創。這個我們已經完全完成，所以說在目前的時代，如果我們現在不關注用戶的需求，我們的企業不會有任何的發展。我們必須要做到用戶說，而不是企業說。

去年的8月4號，我們接到了國務院的直約稿電話，要求我們企業寫一個，你們傳統企業在互聯網時代，做了哪些有益的探索，你們獲得的成果又是什么。當時我們就做了這樣一個對比，傳統的模式跟我們目前的模式的一個區別是什么，從產品的層面、從價位的層面、生產的層面、庫存的層面、起定量的層面、生產周期的層面、營銷的層面，各個層面我們做了一個對比。發現我們目前的模式，跟傳統的模式有一個很大的區別。同時也驗證了我們的模式是具有強競爭力的一個模式。

從傳統的層面來看，我們產品傳統的服裝都是同質化的服裝，你在商場買衣服的話，你可能買的衣服大同小異，基本上都是千篇一律，所以容易撞衫。而且顧客的個性化的需求很難得到滿足，所以很難提高顧客的黏性。而且從供需的一個角度來看，比如說我長的很瘦，我去買的衣服一米6的號碼，我永遠穿的很肥，但是一米5的我又穿的很小，所以滿足不了我的個性化的需求，以及我個人的最基本需求。所以非常的苦惱，企業沒有滿足用戶的需求，所以就造成了很大一個供需矛盾點。而現在我們做的是個性化定制，能完全貼合用戶的需求，滿足用戶的個性化需求，是順應規律的。

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我們生產的個性化的產品呢，顧客非常的滿意。比如說她的身材很胖，或者說一些特體，我們都可以解決。通過量身訂作，幫她解決她的困擾，所以顧客的黏性會很高，滿意度會很高。而且她可以得到高性價比的產品。這樣的話，我們能夠很好的把握顧客的需求，滿足用戶的需求。這種模式一定會代表未來，擁有未來。

從價位的層面上，傳統的成衣定價是成本的5到10倍，而我們的定制是成本的2到3倍。所以大家會看到哪個更有競爭力，傳統的模式，你會發現顧客永遠買不到物超所值的產品，他買的是物不超所值，而我們定制的反而定價是成本的2倍左右，在互聯網時代，我們就是會讓消費者消費得明明白白。因為信息本來就是透明的。我們會讓他消費得很清楚，所以我們的高性價比的產品，一定會留住更多的用戶，一定會產生黏性，用戶是很聰明的，他們不再盲從廣告，而是有自己的判斷和理解。

在生產的層面，傳統的服裝是做了再賣，最后賣不賣的掉公司不清楚。所以造成了大庫存，造成了資金鏈的問題，造成了現金流的問題。很多企業是因為資金鏈的斷裂，現金流的斷裂而倒閉。而我們的模式是賣了再做，所以我們是零庫存，甚至是負庫存。我們的這種模式沒有庫存，所以我們的現金流很充盈。我們的這種模式一定會是未來的一個趨勢。

在起定量上，我們一件就給定制。你看定制一件襯衫，我們也給定制，單件起定。而傳統的起定量門檻非常的高，如果你跟一家大型的企業合作，經銷商假設你起定量低于幾千件，它是不跟你合作的。所以這會有一個很大的門檻，很多人被拒之門外。我們在生產周期上，七個工作日就可以實現交貨。七個工作日就可以生產出來，你定制的個性化的產品。傳統的模式提前半年可能就要開訂貨會，周期長，所以這種模式很難切合到市場，很難滿足用戶的實時的需求。

在營銷的層面，傳統的是層層經銷商的概念，層層的盤剝。所以到了消費者手中層層的加價，我們買的產品價格非常的高昂，產品是沒有任何性價比的。而我們的模式是什么?人人經濟的概念，人人都是創業者，人人都是經營者，人人都是消費者。所以我們做的是人人經濟、共享經濟。我們的這種模式，能夠給到用戶帶來高性價比的產品。我們這樣的一個模式，是利他的一個模式。利他、利社會、利自然、利環境。我們整個經營理念就是一個利他的理念。

所以大家可以看到，傳統的模式跟我們的模式，有一個很大的區別，而且是本質上的區別。我們的模式一定是非常有競爭力的，不管在市場競爭力上，還是在適應未來時代的特點上和需求上，我們公司去年獲得了上百個獎項。單單拿出來幾項分享，全國評選了34家質量標桿企業，工信部評選的，我們是列為質量標桿企業。全國評選了46個智能制造示范企業，我們公司被評為46家試點單位之一。全國評選了電子商務示范企業，我們被評為跨界電商類的代表。工信部的部長苗圩在給到全國人大的報告當中，提及了3家互聯網+的真正代表企業，酷特、小米、上品這三家，我們是真正的互聯網+代表企業。

我們還是高端定制品牌榜單第一名，同時我們是中國紡織工業領先典范企業，年度典范企業。通過以上的獎項，你不難看出這家企業已經從傳統的企業轉型為互聯網+的企業，轉型為電子商務企業，轉型為智能制造企業。這是我們成功的一個轉型。

我們看一下互聯網時代，從農耕時代到工業時代，到消費互聯網，到最后的產業互聯網時代。相信互聯網時代一定會比工業時代，創造出大于一萬倍的社會財富。而我們產業互聯網是未來一個趨勢。我們現在做的事情正好就是產業互聯網。那互聯網時代到底是怎樣的一個時代呢?對于消費者來講，這是一個重獲主權的時代。

如果我們的消費者不去買蘋果手機，我們的消費者不去買小米手機，沒有那么多米粉，果粉的話，那相信蘋果和小米，他們還會有很好的一個生命和發展嗎?還會有市場嗎?所以我們消費者如果對企業say NO的話，我們的企業則無從發展。所以這是一個消費者重獲主權的時代，我們怎么樣去把握用戶的需求，滿足用戶的需求，創造用戶的需求，這是我們企業家要思考的一個問題。對于企業來講，這是摧毀你跟你無關的時代。被跨界打擊，你卻無力回擊的時代。比如說微信跨界打擊移動公司，比如說支付寶跨界打擊金融行業等等這樣的一些案例，在我們身邊非常的多。我們會發現如果你醒來太慢，干脆你就不要再醒來，因為速度決定一切。所以在互聯網時代，有兩個字是我們要關注的。新和快，這兩個字是我們企業家一定要關注的。你怎樣去增加創新的力度，你怎么樣快速的響應，怎么樣快速響應顧客的需求，用戶的需求,你怎樣去顛覆你固有的思維，你怎樣去創新。顛覆才可以重生，創新才可以發展，這是我們企業家要去思考，以及去解決的問題。

我們現在是進入了移動互聯時代，現在人均一臺手機，至少一臺甚至有些多臺。我們到2016年會有70億臺手機終端，每天大家在線時間從原來PC時代的2.8小時，到現在的移動互聯時代人均16小時在線。我們知道消費者的習慣已經發生了變化，我們作為企業是否是應該去把握消費者的習慣變化，去研究他的習慣，要知道消費者的習慣變化了，那催生了什么?催生了我們企業的經營策略一定要隨著消費者習慣的變化而變化，如果我們不隨著消費者的習慣去變化，反而固守原來的經營模式的話，那這家企業不會有更好的發展，也不會在這個時代有未來。

在這個時代，去看一下中國的短板。世界競爭力的排名當中，講到了中國的短板很明顯，有四點。第一創新能力、第二高等教育、第三人力效率、第四基礎技術的可用性。這是我們中國目前的短板，那任何一個國家都會有它的短板，也都會有它的優勢。短板不可怕，我們不可能一蹴而就，我們可以去彌補我們的短板。我們當然要放大我們的機會，我們要去放大我們的優勢。我們的優勢是什么呢?我們的優勢就是我們的市場，我們的market。我們擁有強大的市場潛力，我們擁有很龐大的市場。我們市場的機會很多，那我們怎么樣把握市場的需求。我們怎么樣去研究市場的需求，分析市場的需求。我們怎么樣去有效結合市場。

一個好的企業，一定是能夠走在市場的前列。一個好的企業，一定是能夠挖掘市場的潛力。他要知道怎么樣去挖掘市場的需求，怎么樣去迅速響應市場的需求。怎么樣滿足市場的需求，怎么樣去迅速提高自己的團隊滿足市場需求的能力。這是我們企業家要思考的一個問題。我們看一下在目前工業4.0時代，是哪一些公司的機會呢?哪一些公司機會會更大，會勝出呢?有三種公司。第一智能工廠、第二技術解決方案公司，第三為中國制造業轉型工業4.0過程當中的技術供應商。這些公司是有更多機會的公司，是可以勝出的公司。

智能工廠，要么你是原生的智能工廠，要么你是傳統工廠轉型為智能工廠。那紅領就是這樣一家工廠，是從傳統的工廠轉型為智能工廠的一家公司。我們現在做的是什么呢?是為所有的制造業提供智能工廠，頂層設計、轉型路徑、軟硬件一體化設施的工業4.0解決方案的公司。我們是總集成商，那現在跟我們簽約的人已經有40多家企業，各個行業的，不僅僅是服裝，我們還有假發、帽子、鞋類、布鞋、運動鞋、羽絨服、摩托車、家電、家居、窗簾、自行車、藥業、玩偶等等這樣的一些企業，都跟我們簽約合作。他們要等著我們給他輸出方案，幫他轉型幫他升級改造。

我上周去了全國非常知名的一個家居的公司，他現在也跟我們進行了合作。要我們的方案，解決方案。同時要把自己的工廠轉變為數據驅動的智能工廠。明天我會去浙江的一家企業，它要立志做成全國，在他那個行業要做第一，做標桿。所以他要引入我們的解決方案，幫他去轉型去升級，把它變成個性化定制的，一個數據驅動的智能工廠。而我們擁有全套的解決方案，所以我們實際上是為中國制造業，轉型工業4.0過程當中的技術供應商。包含工業互聯網、工業網絡安全、工業大數據、云計算平臺等等。我們公司在這個時代，一定是有更多的機會的。

所以說大家可以看到，如果你跟紅領鏈接的話，你會發現你的命運從此就會改變，你會發現您的將來一定會與眾不同。所以如果有興趣的朋友，都可以聯系我們，我們可以幫你解決問題，我們可以去實現你的轉型之路。吳小波曾經說過，企業必須在這個時代重新構建和消費者之間的關系，企業一定要利用互聯網的工具，去改造你企業內部流程。如果這兩個改造都不完成的話，傳統的制造業和服務業都會被消滅。這是吳小波講的一段話，那我非常的認同。而我們就是傳統制造業問題的一個解決者，我們現在是輸出解決方案的公司。

我們現在能夠做到什么呢?我們能夠做到用工業化的手段、工業化的效率、工業化的成本，制造個性化的產品。我們是一家數據驅動智能工廠，專心研究的就是互聯網+工業的領域，我們用三千多人的工廠做實驗室，研究了12年的時間。投入了3個多億，我們建成了4大數據庫系統，服裝版型、服裝款式、服裝工藝、服裝BOM的數據庫。而真正做到了建立從產品的研發、人體數據的采集、智能的匹配、柔性的制造、個性化產品的全生命周期，這套徹底的解決方案，我們已經打造完成。而且我們探索成功并且能夠跨界復制推廣，幫到傳統企業轉型升級改造，我們擁有全套的解決方案，就是我們原點論數據工程。一個企業如果沒有自己獨特的價值的話，不可能成功，也不可能有未來，有發展。

我們企業擁有了三大核心，一大體系。第一，數據驅動的智能工廠，第二，工業化的手段和效率，制造個性化的產品。第三，工商一體化的C2M商業生態，這是我們的三大核心。一大體系就是我們的原點論思想體系，我們的全員工人都是在線工作，不是在崗工作，而是在線工作。全程都是數據驅動來進行生產。沒有車間主任管理，我們是靠數據來驅動。我們有全套智能體系做支撐，而且我們支持全球的客戶DIY自主設計。我們真正突破了什么呢?組織的局限、時空的局限、資源的局限。而且實現了人機一體化有機的交互。我們第二大核心是工業化的手段和效率，制造個性化的產品。我們解決了一個痛點，就是大規模生產和個性化定制之間的矛盾，已經解決。

你在一條流水線上，看到的是什么呢?千萬種不同的產品出來，一條線下出來的是各色不同的產品。而且是個性化的產品，我們有柔性的供應鏈，我們實現了高效率、低成本運營。在管理上去科層，去部門，最后達到的是強組織、自組織。實現的是高效率、高質量、低錯誤率的創新模式。我們要去的是中間商、代理商和渠道商，實現的是C2M，就是顧客到工廠，沒有任何的中間環節。真正構建的是誠信的、公平的、性價比最優的，服務最佳的全新的商業文明。就是我們做企業不單單是為了企業自身的發展，而且是為了推動商業文明和工業文明的，這才是我們的發心。

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傳統的微笑曲線，我們會知道我們的制造業永遠在微笑曲線的最底端，而我們的研發設計，我們的營銷渠道在頂端。他們拿到了高額的利潤，但是我們的制造業本來是創造價值的源頭，但是我們沒有拿到我們本來應該得到的利潤，我們利潤非常的薄，甚至2%都不到。但是傳統的模式一直是這樣的，我們制造業忍氣吞聲，然后我們已經這樣持續了幾十年。但是現在你們有了這樣一個福報，也得到了這樣一個福祉是什么?我們研究了這套SDE工程解決方案，能夠幫到我們所有的傳統的制造業，從紅海當中剝離。我們會讓大家走向藍海，因為我們可以把我們低端制造業變成高端制造業，我們會把大家變成高端智能制造商。

我們研發設計用眾包的形式來做，我們的營銷渠道用我們的C2M電商平臺來做。所以這樣的話，我們就可以令到我們的制造商，有充足的利潤空間。我們不要在低端市場去競爭，不要在紅海當中去廝殺，我們一定要在藍海當中去搏擊，我們就會還給大家一片藍海。我們的解決方案，可以令到你，拿到你本來就應該拿到的東西。我們從此走的是中高端路線，而不是低端的路線，我們不要去切割那個小蛋糕，我們一定要走向我們的藍海，這是真正的企業家的思維。

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紅領無論在管理理念的顛覆，還是實現路徑的顛覆，還是方法上的顛覆還有我們模式上的顛覆，我們都做了創新，最終導致了這家企業命運的顛覆，所以給我一個支點，我真的可以撬動整個地球。我們發揮了杠桿的作用，大家也完全可以借鑒紅領的案例，實現你自己的一個重生和發展。我們的原點論數據工程，就是基于我們公司的三大核心、一大理念。我們進行了一個全新的融會貫通、綜合協同創造了SDE工程。它的核心能力就是互聯網+工業的徹底解決方案。我們可以幫到大家，去轉型升級改造，讓我們有更多發展空間和想象空間。

我們的原點論SDE的特點是什么?它完全區別于傳統的電子商務商業邏輯，比如說京東、阿里這些都是傳統的電子商務，我們做的是C驅動M完成交易的一個直銷平臺，在這個平臺上，經營的產品全部是個性化定制的產品。而且在這個平臺上的企業，全部具有柔性制造的能力。所以，我們為傳統的工業，升級成為互聯網工業提供一站式、保姆式的全程徹底解決方案，輸出我們的工程，紅領現在做的不再單單是服裝，服裝只是我們的一小小部分。我們真正做的是什么呢?是搭建平臺、整合資源，我們真正做的是什么?是輸出我們的原點論數據工程，幫到更多的企業走向藍海，這是我們在做的事情。

我們擁有了五大核心技術，其實大家知道華為已經是很牛的一家公司，他們帶隊來我們公司學習過多次，多次高管過來學習。美克美家是非常優秀的公司，他們的高管帶隊從董事長到創始人到CEO到他們的副總裁，連續五批次到我們公司來學習。華為連續多批次，阿里已經來了四五次。全球的公司非常知名的公司，基本上來紅領都參訪過了。所以也歡迎在座的各位企業家帶團來參訪，我們一起來交流。因為如果單純的聽一個小時，兩個小時，可能不會有更多一個感悟，只有你親自看到了工廠，你親自在現場感受到了我們的這樣一個數據驅動和管理的話，你才會有更深刻的印象和感知。我們五大核心、技術是什么呢?為什么會吸引華為這樣的企業來學習呢?

我們的五大核心第一可用數據和可用數據庫的建設，第二數據建模的能力。第三算法和疊加算法。第四怎么樣變成數據驅動，第五怎么樣教你變成智能制造。這是我們的五大核心。海爾到我們公司來參訪，已經20多批次。我們還有其他的一些企業，TCL、萬科、波士登、百麗等等全國的這樣的一些知名企業都來了，我們每天接待的量都十幾批，我們一年接待量是五千到六千的批次。

大家都知道許小年是經濟顧問，是經濟學家。許小年在德國、日本、美國進行考察2個多月。他一直在尋找未來得50年的經濟發展，到底是怎樣。未來得50年看什么呢?他最后得出來一個結論，結論是什么呢?未來得50年就看我們的SDE工程，一定是最牛的產品。小年已經做我們公司的戰略顧問。他是一個經濟學家，他輕易也不會給到任何一家公司去做顧問，但是因為他看到了我們做的事情的價值，以及我們會帶給社會的貢獻。所以他現在也是跟我們來合作。

我們公司的未來要做什么呢?我們第一要打造我們C2M的直銷平臺，建立面向全球的C2M的商業生態圈。第二要輸出我們的SDE工程，為我們的傳統企業轉型升級，成為互聯網工業，提供全生命周期的徹底解決方案。那最關鍵的是我們在互聯網時代，一定要創造出全新的工業文明。我們要推動兩個文明，商業文明和工業文明，這才是我們的情懷，我們的發心。

我們的布局是移加移的戰略，移動手機加移動大巴。全球三大洲，歐洲、美洲、大中華我們會設三千量移動大巴，移動體驗。支持滿足用戶的需求，我們會培養幾十萬的量體師服務全球的用戶。我們的生態圈就是由C端驅動我們的M端，M端直銷直接給到我們的C端。然后真正的去給到用戶提供，高性價比的產品，滿足他的個性化的需求。那未來我們的生態圈有C端、M端、S端以及F端。我們的四大端，我們的C端和M端打通，我們上到這個平臺上來的，M端都是具備個性化定制和柔性制造的能力。

我們的S端是我們SUPP端，有一些信息技術、管理咨詢、軟件開發、移動互聯等等這樣的一些子公司第三方合作。我們的F端是金融端，投資、支付、基金、票據等等我們都會做。上到我們平臺的工廠，不是說想上來就可以上來的，你必須具備比如說你的誠信經營，你的企業價值觀是否跟我們相似，你的這種企業品牌影響力，您的這樣一個團隊，你的組織能力，您的整個的這種企業規模等等，我們都會看。那經過了審核之后，可以納入到平臺，成為我們平臺的股東。我們就是要整合世界的資源，來做這個事情，因為這是一個非常大的偉業。

我們要用世界的力量，來改變世界，整合世界的資源，一起來共享資源，然后讓整整合更有優勢的資源，發揮它最大價值。所以我們會讓我們的酷特智能的生態圈，生生不息，因為它做的是一個生態，而且我們知道一個國家經濟強，國家才會強。所以我們要發展我們的工業，發展我們的工業，傳統的中小型企業路在哪里，借助我們的SDE工程解決方案，可以給到我們的傳統的企業找到新的生機和活力。能夠讓他們走出困境、突破瓶頸找到更好的路去走，去發展。

人人都是設計師，人人都是消費者，人人都是創業者，人人都是經營者這樣的一個定制平臺。我們的這個平臺五個零的特點，零風險、零庫存、零壓力、零門檻、零投資。零投入就可以加入到這樣一個創業平臺，實現你的財富夢想和創業夢想，你只需要對接你前端的顧客，你身邊的人脈資源就可以了。你不需要投入任何的其他，我們強大的工廠給你做后盾支撐。

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如果你要開店的話，可能要投入四五十萬開一家門店，而且不能確保一年或者兩年收回來成本，但是我們提供給您這個創業的機會的話，不需要任何的投資，你只需要服務好你的顧客。就相當于我們的一個服務點，然后去對接你身邊的資源就可以了，其他的無論從咨詢到選面料到生產，到物流到倉儲到發貨，整個的過程都是我們公司來做。您反而可以拿到非?？陀^的一個利潤，這是我們的一個眾創平臺，可以給到你無限的支持和無限的空間，如果大家有創業的需求，也可以聯系我們。我們可以給到你很好的一個創業的機會，讓你足不出戶一部手機走天下，一部手機就可以來創業。

你也不需要去開店，你也不需要去租房子，你也不需要去投入更多的資金，所以這是非常好的一個平臺。而且這個生意也不是一個小生意，因為我身邊有很多幾十億資產的老板都在做，那我這些朋友他們現在都是我們VIP，他們做的也非常的好，所以這是一個很難得的機會，如果大家有這樣的需求的話，都可以鏈接我們。很多人會說我要去馬爾代夫，去旅游去普羅旺斯，OK，去放松一下身心。但是我們也歡迎我們的企業家朋友，來到我們酷特智能，來到我們紅領集團。因為在這里雖然很簡陋，但是你可以獲得心靈的啟迪，您可以獲得震撼。您可以找到企業的發展和出路。

所以我們身在酷特智能的事業當中，我們感覺到非常的自豪。因為我們做事情是要為了整個社會的發展，經濟的發展而在努力。而我們的愿景是成為受人尊重的世界級的公眾企業，所以我們的定位一定是世界級的公司。我們的格局是在世界量級的，而不是在中國。我們的使命是貢獻惠及人類的全新的工業文明，這是我們的使命。我們也是基于這樣的一份社會責任感和使命感來工作，在努力，在拼搏。公司從上到下我們每個人都是基于這樣的一份責任，在努力的打拼。

所以，我們做的事情實際上是讓天更藍、讓地更綠、讓人和人之間更和諧、人和社會之間更和諧的事情。我們做的事情是利他的事情，利他、利社會、利自然、利環境，是利他的一個概念。所以參與其中的話，我們也是在修身養性積德，我們非常感恩這個社會，感恩這個時代?；ヂ摼W時代實際上商業的本質沒有任何的變化，很多企業會說互聯網時代，我傳統的制造業無路可走，其實最關鍵在于企業家的思想，您的思維決定你的企業的發展，所以必須改變我們固有的觀念，只有改變觀念，才會有新的路徑。

我們非常感恩我們的時代和感恩我們的社會，我們要加倍的努力去給社會創造更多的價值，我們怎么樣去創造?結合我們的SDE工程，結合我們的解決方案，我們輸出我們的方案，就可以給整個社會帶來更多的價值，為制造業帶來福音，給到他們出路，給到他們發展。去年年底我在杭州領了一個創新大獎，當時天下網商的Leader就跟我講，他說你們做的事情非常的有意義和有價值，你們現在做的比IBM還要牛，因為這個事情真的非常對社會有巨大的意義和價值，我們也非常的堅信。

在互聯網時代，實際上我們商業的本質沒有變化，實際上我們應該利用好互聯網這個工具?；ヂ摼W工具能夠為我們傳統企業插上成功的翅膀，我們要把握好、利用好這個工具而已，只有這樣的話，我們可以讓我們的企業做得更好，讓我們的效率提升，讓我們的效能更加提升。

我們也希望借助于我們的一個努力，讓我們的世界愛上中國制造，讓我們助推中國制造2025，助推我們中國夢的實現，非常感謝各位。 

互動答疑

提問：完全按個性化訂單來生產的話，原材料是如何備料的?原料呆滯風險高不高?

回答：我們的備料方式有幾種：(1)最常用的面料我們根據數據統計常備庫存。(2) 還有一部分是我們與第三方進行長期合作，采用VMI方式，第三方把庫存備到我們工廠，使用多少結算多少。 (3)使用頻率不是太高的，價值較高的進口面料我們采用零剪方式，客戶下單后我們啟動采購流程，國內交期3天。原料呆滯很少，我們會做及時的庫存數量管理，有呆滯風險的馬上啟動呆滯處理方案，請業務推活動等方式。

提問：消費類產品個性化定制很方便。請問柳總：對工業類產品如何實現個性化高端定制?

回答：個性化定制有兩種形式：1.參數型定制，比如衣服，客戶輸入量體尺寸，選擇工藝，面料等就可以實現系統的對接從而實現定制。 2.配置型定制，這個主要是應用在家電，汽車，以及工業類產品上面。實現形式是先標準化，模塊化，然后客人可以根據所需進行模塊的選擇。洗衣機就是一個很典型的案例。

提問：請問高度個性定制化，面對頻繁插單，生產如何及時應對?物料如何及時應對?

回答：首先，加急插單我們是要收取加急費用。其次，我們預先會有生產能力的評估，不是無限度的可插單，當插單量達到生產承受程度的時候我們就會與客戶再協商插單量。最后，物料的部分是通多下單系統對接ERP庫存來控制，如果物料沒有庫存，前端系統會提示客戶，提交不了訂單。